拥有11年政企客户销售和商务汇报实战工作经验，9年销售管理、团队搭建和技能培训工作经验；拥有丰富的解决方案销售及销售管理经验。在行业龙头高新技术企业从事政企大客户销售工作期间，涉及各类政企信息化业务。通过多年市场拓展和业务学习，总结出一套政企销售方法论，培育出1个区域行业总监，2个大区经理，10个办事处主任。自主拓展2个（宁夏，深圳）国 家级重点示范项目，9个省级重点示范项目，累计超过100个软件项目销售案例，总计销售额超过3亿元。
拥有10年商务汇报，演讲及主持经验，主持并参与超过400场专场汇报，其中主持省部级重大项目汇报超过30场，汇报成交率超过60%。主持近70场超过百人的培训班及研讨会，舞台经验丰富。同时，在Toastmasters国际演讲协会D85大区担任演讲导师，参与区域中英文演讲比赛8次，获得3个冠 军，4个亚军。

 

在集团做特聘讲师期间，负责集团销售管理系统搭建，销售人员基本素质模型搭建（《善用金字塔原理进行项目汇报》），销售基本能力培训（《销售七板斧-大客户销售的基本技能》），项目型销售流程培训（《水到渠成-项目销售型销售流程和技巧》）等工作；为集团各分子公司，各地授权服务机构，代理商和合作单位提供销售培训和辅导。为集团每年《项目管理“生根计划”》独立开发《内外贯通-项目经理的沟通技巧》和《举止有度-大客户关系管理之商务礼仪》等课程。连续10年作为集团新员工的讲师，学员满意度95%以上

销售类课程：

《信任五环-超级销售技巧》
《销售七板斧-销售人员的基本技能》
《水到渠成-项目销售型销售流程和技巧》
《售前顾问技能提升》
《商务谈判技巧》
通识课程：
《金字塔原理-让思维和表达更有结构》
《商务演讲和工作汇报》
《内外贯通-职场沟通术》
《跨部门沟通与协调》

 

 

中国平安，山东黄金，新奥燃气，科大讯飞，上海熊猫，南大通用，华测导航，天宝导航，合众思壮，广州国测，中地数码，河北恒华，武汉智博创享等企业。

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