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销售人员、经理、销售经理、市场经理、区域经理
【培训收益】
1全面了解销售管理、销售队伍管理的基本原则;
2、帮助销售经理明确销售管理的内容和沟通技能;
3、“选、育、用、留”四步打造卓越的销售人员;
4、快速提升销售团队管理过程的跟进与辅导技能;
5、分析销售人员的不同性格特征，发挥团队优势;
6、销售团队文化的特点与打造团队文化技能训练。
1、中国企业销售管理的困境
2、中国市场环境的五大特征
3、销售队伍常见的七个问题
4、销售队伍现状分析
案例分析：销售人员的三年之惑
第二讲、销售经理的角色认知与职责
1、销售经理与销售代表的工作差别
2、销售经理常见的观念误区
3、销售经理常见的管理误区
4、销售经理的十种管理角色
案例分析：好销售不等于好领导
第三讲：销售经理如何制造销售冠军
一、德才兼备-招聘销售人员
1、优秀销售人员具备三大特点
2、六个途径挖掘优秀销售人员
3、销售人员结构化面试技巧
案例分析：从劳动力市场挖来的大学生
二、快速成长-训练销售人员
1、传统培训方法沦为“鸡肋”
2、三个步骤快速复制销售冠军
3、销售经理如何开发销售培训脚本
4、善用头脑风暴召开有效的讨论会
案例分析：痛并快乐着的集中作业
三、奖罚分明-考核销售人员
1、销售目标设定的三个适度原则
2、销售任务分解的五个重要维度
3、销售任务KPI考核的七个指标
4、发挥KPI考核结果的激励作用
5、销售经理如何与下属进行绩效面谈
案例分析：看不见的销售过程“黑箱”
四、留人留心-激励销售人员
1、销售人员激励的两大理论基础
2、销售人员激励的四个重要原则
3、充分利用PK机制激励销售团队
4、销售经理激励下属的10个方法
案例分析：团队激励 “四小龙”一炮走红
第四讲、销售队伍的管控技巧
1、设定合理的销售拜访路线
2、销售报表的反馈内容与点评
3、销售人员的日报跟踪管理
案例分析：好领导会给下属“找事儿”
第五讲、销售经理的沟通技巧
1、销售经理与下属沟通的语言技巧训练
2、四种不同性格下属的特点与管理技巧
3、销售团队中四种员工的最佳组合方式
实战演练：五种沟通反馈技巧训练
第六讲、打造销售团队特色文化
1、销售团队的发展阶段与管理要求
2、三种不同销售团队文化的特点
3、打造销售团队文化的操作要点
4、打造团队文化销售经理的修炼
案例分析：一首歌让每个人找到归属感
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【课程时间】v 4天（4个部分*每一部分1天）v 可以按照客户要求，减少部分内容，改变授课方式。但不能少于2天【课程形式】讲授法，讨论法，问答法，实操法，案例分析法【课程纲要】【开场导入】u 您认为品牌的具体形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何确定的u 品牌有哪些影响力u 品牌与企业核心竞争力..
人气：921
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地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营
一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..
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课程大纲：第一单元：.现代化设备管理发展趋势-TPM.现代化设备管理“三位一体”模式实施.TPM的概念及保全模式.TPM的目标及目的.TPM活动的八大体系.自主保全.专业保全.革新改善（含效率化个别改善）.MP活动及设备初期管理.教育训练.品质保全.事务革新.安全、卫生和环境..
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第一讲：角色赋能——管理是做什么的？一、看管理察人性——为什么员工不好管？思考：为什么管理手段越丰富，执行力却越低？1. 人性三特征：欲、懒、善2. 重提马斯洛需求——物质基础与上层建筑3. 新生代管理的痛点——“欲不同&rdq..
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培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行 为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。我的营销观点： 转变一个念头，世界从此为你发生变化。 选择一份工作很重要，用什么态度去面对这份工作更重要；选择影响人生，态度决定人生。 当一个人做足了充分的准备而后决定开始拿命搏路时，整个..
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【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的*特点就是复杂，其特点有：一、需要较长的销售周期 二、客户心理会在销售过程中发生多次变化 三、 参与者众多，决策者不是每次都出现由此可见，项目型销售之所以复杂，一个很重要的原因就是他的决策过程很复杂，参与者众多，决策流程复杂。因此，如何认识和理解项目型销售这类..
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