精英销售团队锻造技巧

【培训对象】
董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。

【培训收益】
培养销售团队的“狼”性文化，提高其销售进攻性和自信心，在面对销售瓶颈时有正常平和的心态和勇于突破自我极限的信心。 掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力；有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系 加强各个营销职能部门之间的团队合作精神，实现统筹综效。建立公平高效的考核激励机制，打造高绩效销售团队。

第一篇： 《高瞻远瞩》向市场要业绩！
区域市场的开发与管理技巧篇
区域市场分析的10大常用工具与使用技巧；
销售代表生产力分析的工具与使用技巧；
制定区域市场开发目标的工具与使用技巧；
制定区域市场开发策略工具与的使用技巧；
制定区域市场销售计划工具与使用技巧
 
    第二篇：《重点挖潜》向大客户要业绩！
大客户销售业绩提升技巧篇
大客户目标设定技巧
大客户业绩差距分析与策略选择
大客户挖潜行动计划
大客户销售谈判技巧
大客户优质客服计划

第三篇：《士兵突击》向精兵要业绩！
精英型销售代表的培养与教练技巧篇
观摩销售代表的销售过程
评估销售代表的销售过程
销售代表培训需求分析
销售代表教练技巧

第四篇：《狼群作战》向团队要业绩！
高绩效销售团队建设技巧篇
高绩效销售团队的特点
四种类型的销售代表的个性特征与管理技巧
销售代表指标追踪与业绩提升技巧
十大影响销售指标提升问题解决技巧
 

 

北京大学 EMBA
中国百强企业教育培训师
中国海洋大学海洋生物学专业硕士
美国普莱斯顿大学社会心理学博士
北京大学经管学院成教培训中心 客座教授
浙江大学经济学院MBA教育中心客座教授
山东大学泰山学院MBA教育中心客座教授
中国海洋大学青岛学院营销管理学客座教授
《销售与市场》杂志社首席学术顾问
中国科学院心理研究所EAP员工心理援助咨询顾问
中国市场学会“营销总监”职业资格认证培训导师
国家劳动与人力资源部“企业培训师”职业资格认证培训导师
100余家培训咨询机构和专业网站的咨询专家和专栏顾问 

工作经历：
多年供职于世界500强跨国企业，历任销售经理，市场总监，培训经理和人力资源总监等职位，积累了丰富的营销管理和人力资源管理实战经验；自2000年至今在全国5０多个城市举办大型营销管理学和人力资源管理学主题公开讲演500多场，学员逾十万余人，为500多家企业提供了内训课程，同时兼任数家公司的管理顾问，受邀在多家大学的ＭＢＡ和ＥＭＢＡ课堂讲授＜大东方领导行为学＞和＜营销心理学＞课程，在国际软科学类杂志/期刊上发表论文２０余篇，被学员评价为＂学养深厚，思想深刻，理论深邃，经验深广＂的实战派风格的职业教育专家。” 

擅长领域：
一．营销战略的制定与执行管理；
二．人力资源体系的设计与执行管理； 

精品公开课程系列：
《卓越销售团队管理技巧》
《卓越销售的理念与技巧》
《大东方领导力之中国式领导的道与术》
《大东方领导力之中国式决策的体与用》
《现代企业培训体系的建设与管理技巧》
《现代企业大学的建设与运营操作指南》 

核心内训课程系列：
《卓越管理者的沟通技巧》
《卓越管理者的演讲技巧》
《卓越管理者的谈判技巧》
《卓越管理者的决策技巧》
《卓越管理者的创新技巧》
《卓越管理者的控制技巧》
《卓越管理者的压力管理技巧》
《卓越管理者的情绪管理技巧》 

管理咨询项目：
中国企业市场部构建与运营管理领域（含营销咨询和策划方向）
中国企业培训部构建与运营管理领域（含企业大学组建和培训体系建设方向）

• 精英销售职业形象与高级商务礼仪

   

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