高增长战略与落地规划

【培训对象】
企业中高层管理干部、各部门业务骨干

【培训收益】
1、 提升认知：洞察市场新趋势，发现战略机会点，助力企业获得持续发展。 2 、战略澄清：一个结构严谨的战略分析框架，并在分析过程中帮助企业再次澄清原有战略的增长新机会。 3 、头脑风暴：一次清晰、高效的成果，达成包括但不限于使命愿景、经营目标、战略地图、 KPI 体系、部门级策略行动方案等。并通过战略解码，统一组织战略共识的语言，做到横向拉通、任务协同。 4 、标杆借鉴：学习与借鉴标杆企业通过战略驱动业务有效增长的优秀案例。

 一、数字时代给企业经营带来了四个重大挑战及其商业机会
1、挑战一：商业的核心要素被进一步强化
案例：三家电器头部企业效率水平与竞争力优势
练习：本企业人力资本回报率计算
2、挑战二：产业分化进一步加剧
案例：低频产品实现裂变营销的模式、消费分层背景下的某鞋垫企业高价高质策略
3、挑战三：从人口趋势与消费主体结构变化看需求变化
案例：B公司的5年从0到50亿元的业绩倍增密码
思考：人口结构变化对本行业的影响
4、挑战四：不可回避的数智化进程
案例：波司登的新增长方式
研讨：本行业的商业机会在哪里？业务增量在哪里？
二、如何通过“五看”做好战略洞察
1、看宏观：通过PEST模型，找到风口与大市场
案例：完美日记、蜜雪冰城等新品牌的崛起密码
2、看行业：未来10年的价值转移风险和机会
案例：智慧电梯及其商业模式
研讨：从2025年中国经济主要聚焦点看价值转移风险和机会
3、看客户：客户细分模型
工具：客户细分和目标客户选择的“网格模型”
4、看竞争：竞争对手分析框架
研讨：竞争对手分析
5、看自己：用商业模式画布来筛选机会
案例：Y公司的商业模式
6、通过SPAN（战略定位分析）图，输出战略机会点
案例：D公司业务/产品组合分析
三、增长战略分析与机会选择
1、在经济下行背景下的四类企业战略选择
案例：美的的非核心业务收缩与主业扩张战略
2、企业增长战略的三种形式
案例：Y酒店集团疫情期间实现逆势增长的密码
3、产品创新是保障企业持续增长的不竭动力
案例：某白酒新品牌的组合式创新模式
四、如何通过“三定”做好战略的选择与制定
1、定控制点：通过行业价值链发现产业利润区、打造战略控制点
案例：汽车发动机行业产业链分析、可口可乐通过产业链延伸拓展利润区
研讨：本企业核心竞争力分析
2、定目标：战略目标制定过程
研讨：战略目标制定
3、定策略：产品、竞争和能力等策略形成规划节奏
五、战略目标分解与年度经营计划的制定
1、战略目标分解的第一步：绘出战略地图
案例：L集团战略地图
研讨：澄清或改进本企业的价值主张
2、年度经营目标的制定
案例：某集团企业年度硬仗清单
3、公司级经营目标矩阵展开
研讨：本企业2025年经营目标矩阵展开
六、年度经营目标分解、策略与计划的制定
1、公司级年度目标分解（到季度和月度）
2、部门级年度经营目标（硬仗）展开
案例：某集团服务部年度硬仗清单
研讨：部门级年度经营目标（硬仗）展开
3、部门（通用）年度工作计划的制定
研讨：部门（通用&专项）年度工作计划制定
七、计划高效落地的基本逻辑
1、化战略为行动的平衡计分卡框架
案例：L集团的平衡计分卡
研讨：本企业的平衡计分卡
2、经营分析会议的三个关键导向
最佳实践：华为的“一报一会”
练习：经营分析会问题自检
3、三个闭环管理措施是做实经营分析的前提

曾任多家大型企业集团高管，并曾担任2018中国民企500强利欧集团（002131） 执行副总裁
企业数字化敏捷转型模型和企业战略高效落地系统（SEI-System）创始人
浙江省中小企业创业指导师
浙江大学、上海交大、大连高级经理学院等知名院校特聘讲师，温岭市委党校特聘讲师
浙江省两化深度融合优秀应用案例（2014年第一批）获得者
国家二级心理咨询师、中社联笔迹心理学部副主任委员
台州市第五届人大代表

【个人简介】
曾老师拥有十多年企业高层经验，先后管理咨询公司、国企、民企分别担任总经理、行政副总裁、大型上市集团总裁。
曾老师曾带领多家不同类型的企业进行产业并购，成功实现转型升级。成功推动企业进行了数字化转型升级，组织建设的数字化工厂是工信部全国首批94家（含海尔、格力、美的、长虹和振华重工等）智能制造示范项目之一。牵头组织和推动的设计与制造改进项目，曾获得多个工信部或浙江省两化深度融合优秀应用案例。
助推中美合资动力园林企业，在短短三年内快速成为国内行业领先企业。
帮助A股上市公司利欧集团（002131）成功实施跨界性战略转型，短短五年从20亿做到140亿，并实现企业价值的超十倍成长（市值从30亿到最高近400亿）等！
曾老师总结了自己多年来带领企业完成数字化转型及跨界转型升级的实战经验，以及精准定位、科学规划以及如何将战略规划系统有效落地的系统体系，提炼出了一套关于企业数字化转型+战略高效落地系统管理的方法论，在实际应用过程中，取得良好的效果，获得众多企业家及高校的高度认同。
曾老师也是人力资源管理方面的资深专家，尤其擅长于人才的精准识别与选拔，曾为数十家大型国企、民企高层级人才甄选提供过优质顾问服务。
帮助企业快速、高效成长是曾老师的心愿和使命，曾老师致力于引领和助推中国企业进行数字化转型升级事业与经营水平的换道超车式提升，全力协助中国企业打造自己的核心竞争力，从而实现可持续成长的目标。

【主讲课程】
企业数字化及战略类
《数字经济背景下的传统企业数字化转型策略》
《数字时代的企业转型路径与业绩倍增策略》
《数字化时代下的企业文化系统构建与高效落地方法》
《数字化时代下的商业模式设计》
《制造型企业数字化转型路径与业绩倍增策略》
《疫情防控常态化条件下的企业发展策略》
《数字时代的战略人力资源管理》
《数字时代的金牌面试官》
组织设计与创新类
《数字时代的组织发展与组织效能提升》
《组织内部高效协同方法与敏捷组织打造》
《高绩效组织管理与干部领导力提升》
《国企市场化转型背景下的干部经营意识与管理能力提升》
落地工作坊类
《企业文化系统构建与高效落地工作坊》
《战略解码：业务策略与组织绩效工作坊》

【学员评价】
曾老师善于从咨询式培训角度入手，系统实战，易于理解且便于操作，并能根据企业的资源和现状提出针对性建议，这正是我们非常需要的。 ——国家千人•通源环保总经理 柏威廉
曾钦民老师的课程很具吸引力，课堂气氛活跃，互动参与度高且实战性很强，课程里的很多案例就是使用我们中铝集团的实际案例！ ——中铝集团&浙江大学EDP“飞跃计划”班
在数字经济来临之际，面临着各种转型升级的压力时，我们很多企业真的都不知道如何选择，感恩曾老师的课程给了我们非常好的答案。 ——江苏柏然轮毂董事长 冯素莲
曾老师是一位有超强实力和深厚底蕴的讲师，对数字化的理解非常深刻，给我以很大的启发。
——遨博机器人总经理 万永亮
理论、案例、游戏、方法、工具的有机结合训练，深入浅出，深受启发，让我真正有一种马上回去就进行实践的冲动！ ——金软科技董事长 何智利
曾老师的课见解独到、观点新颖，擅长针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合，善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性，丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用，在轻松愉快的氛围中得到迅速而有效的提升。 ——力唯股份 董事长 程海鹏