无品牌 不营销—营销战略创新与品牌规划

【培训对象】
董事长、总经理、营销副总、各部门经理等高层管理人员

【培训收益】
 现代营销理论体系和框架，形成正确的营销视野观念。  掌握一套基于企业营销战略的综合解决方案  让学员了解品牌营销理念，并熟悉品牌规划全流程  掌握如何洞察客户，准确定位，通过营销战略创新，实现企业品牌价值增值  现场解答企业转型升级过程中遇到的各种问题，真正做到：传道、授业、解惑

提问导入：企业经营目的是什么？企业靠何生存和发展？企业持续成长的核心能力是什么？
一、市场营销的思维与管理流程
1、市场营销思维的搭建
 市场营销的内涵
 市场营销的核心概念
 市场营销的本质
2、市场营销的演化
 市场营销观念的演化
 市场营销组合的演化
 营销1.0到营销4.0时代
研讨：公司市场营销理念的演化
3、市场营销的管理流程
 分析市场机会（4C诊断）
 选择目标市场
 设计市场营销业务组合
 管理营销业务流程
工具： 营销漏斗
二、如何洞察客户价值？
案例导入：营销（销售）人员都要回答客户的哪三个为什么？
1、市场环境和竞争洞察
 宏观环境洞察
 行业环境洞察
 竞争对手洞察
 企业资源和能力洞察
2、客户的差异化购买行为
 消费者市场购买行为
 产业市场购买行为
 中间商市场购买行为
 政府市场购买行为
3、需求洞察与客户价值
 客户心智模式洞察
 如何深挖客户需求
 产品价值、顾问价值还是绩效价值？
 如何实现营销人员的进阶
研讨：如何给客户提供更多的绩效价值？
三、基于客户洞察的营销战略
案例导入：营销（销售）人员都要回答客户的哪三个为什么？
1、目标市场战略规划
 如何进行市场细分
 如何找到适合自身的目标市场
 如何找准在目标市场上的定位
2、市场竞争战略规划
 如何制定一般竞争战略
 不同市场地位企业如何进行战略选择
 如构建企业的战略联盟
工具：销售价值建议书、RFM模型、POD定位法
四、品牌及品牌战略分析
案例导入：品牌logo识别
1、品牌及品牌的作用
 品牌的内涵
 品牌与产品的关系
 品牌分类
 品牌对企业和客户的作用
2、品牌价值与品牌资产
 品牌价值——财务角度
 品牌价值——市场角度
 品牌资产三要素：知名度、美誉度、忠诚度
3、品牌战略三步曲
 品牌价值规划
 品牌整合传播
 品牌价值提升
工具：整合品牌传播模型
五、现场收集的学员问题解答
通常答题时间为0.5-1小时，2天以上课程可设计专门的研讨咨询环节
 

 北京市青年教学名师、中国人民大学管理学博士
 首都经济贸易大学市场营销系主任 中青年骨干教师
 北京市优秀专业课主讲教师
 获北京市高校优秀教材课件奖
 获北京市高校优质本科课程奖
 获北京市教学比赛二等奖、最受学生欢迎奖、最佳教案奖
 获教学卓越奖、最受MBA学生欢迎奖等多项学校教学奖项
 中国人民大学、西安交通大学等高校总裁班教授
 为国家电网（NGG）、雅戈尔（600177）、京客隆（00184）、广联达（002410）等上市公司提供管理咨询服务，担任多个企业专家顾问
 为京东集团、招商银行等大型企业提供战略和营销培训，
累计培训时长5000+小时，累计辅导人数20000+

【个人简介】
张老师是管理学科班出身，在《The International Journal of Logistics Management》、《当代财经》、《现代财经》、《经济与管理研究》、《财经科学》等国内外重要刊物上发表学术论文10余篇，独立出版和参与编写专著5部，参与国家级课题研究6项，作为主要参加人参与部委课题多项，多次获得省部级教学奖励。
张老师拥有15年的企业咨询培训经验，曾为多家企业提供战略和营销咨询服务，帮助多家不同类型的企业成功突破成长瓶颈、达到业绩倍增，获得企业一致好评。
【实战经验】
 帮助国家电网公司梳理十年管理实践，并帮助制定了公司国际化人才战略，设计和实施了国际化视野提升课程体系，撰写国际化HR战略专著一部，并打造了全方位多层次国际化人才培训体系，并在国家电网公司全面推开
 帮助雅戈尔集团制定五年发展战略规划，打造多品牌战略，突破成长瓶颈，三年时间市场业绩突破100亿，创造了行业奇迹
 帮助京客隆集团突破连续四年净利润下滑的危机，实现组织架构全面升级，调整业态布局和商品结构，构建多元化盈利模式，三年时间净利润增长100%，成长为业内翘楚
 帮助北京网信物业制定发展战略，重新构建营销增长战略，在物业行业整体利润下降的局面下，通过开源节流，提升公司营业收入50%以上