双新常态叠加，战略的变与不变 企业的战略调整与落地

【培训对象】
董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理等高级管理人员

【培训收益】
 了解企业战略规划调整的必要性和时机；  了解企业面临的双新常态叠加的特点与趋势；  能够利用PEST、五力模型分及$APPEAL分析外部环境，识别两个新常态叠加给企业带来影响；  掌握核心竞争力判别的4个标准和培育的5个步骤；  掌握SWOT综合分析技术，明确企业战略调整的方向与内容；  掌握战略调整的方法和制定新战略；  掌握战略执行的5步和3大保障体系；

一、双新常态背景下，企业是否应该调整战略规划？
1.战略及年度目标实现程度
2.导致战略及年度目标无法实现的原因分析
3.双新常态背景下企业外部环境对战略目标实现的牵制
 双新常态下宏观环境呈现的特点和趋势
 经济新常态给企业带来的机会与威胁
 疫情给企业带来的机会与威胁
 疫情下顾客消费行为的变化
 某些政策和法令将会帮助某些行业快速发展
 疫情带来新的不确定商机
4. 双新常态下的行业及竞争给企业带来的机会与威胁
1.双新常态下行业及竞争环境呈现的特点和趋势
2.动态竞争环境给企业带来的机会与威胁
3.全球化与反全球化给企业带来的机会与威胁
4.消费升级给企业带来的机会与威胁
演练：学员企业外部环境分析实践
工具：PEST分析、五力模型、$APPEALS、雷达图
二、企业内部如何以不变应万变？
1.企业不变之处是什么？
 企业核心竞争力的4大识别标准
 企业核心竞争力的5大培育步骤
2.企业变化之处是什么？
 战略调整
 战术调整
演练：学员识别核心竞争力、战略调整实践
工具：SWOT
案例：在动态复杂环境下，新宝电器的战略演进
三、双新常态叠加背景下，企业应该选择何种发展战略？
1.战略态势把握
 战略态势类型
 影响发展战略选择的因素
 发展战略选择的方法与工具
2.企业一体化还是多元化业务？
 一体化的战略利益和成本
 多元化的战略利益和成本
工具：波士顿矩阵、通用矩阵
演练：阿里巴巴集团多元化业务选择实践
案例：美的集团的多元化发展：从多元化到回归主业
四、双新常态背景下，企业该如何选择竞争战略？
1.传统竞争战略
 三种基本竞争战略的选择与落地
 企业如何避免“夹在中间”
2.基于价值的创新战略
 顾客价值的解码
 价值创新的途径选择——基于价值链的顾客价值创新
工具：价值链、产业链
五、企业如何调整或者制定战略规划？
1.战略目标的调整和设定方法
2.战略规划制定的步骤和方法
六、如何执行新战略或者调整后的战略？
1.如何重新进行战略解码，形成新的执行计划
2.巧妇难为无米之炊——构建战略实施的3大保障体系
 企业该如何调整组织结构以适应调整后战略？
 重塑企业文化以应适应企业战略
 基于战略目标实现的资源配置
3.战略执行的5步
案例：新宝电器数字化升级战略的保障体系建设
 

 曾任：北京工商大学市场营销系、旅游系主任
 北京工商大学（高水平研究型大学） 副教授 硕士生导师
 南开大学（985大学） 市场营销学 博士
 澳大利亚福林德斯大学访问学者，加州州立大学高级访问学者
 中国商业文化研究会 副秘书长
 中国合作贸易企业协会 理事
 中国旅游景区协会专家委员会 专家
 中国医学救援协会旅游救援分会务 理事
 中国红色旅游研究院 特聘教授

【个人简介】
张老师拥有渊博的学识及近30年的大学授课经历，凭借多年丰富的企业战略制定、营销策划等领域的实战和培训经验，结合国内外战略管理与市场营销的最新理论、最佳实践，帮助学员系统搭建战略与营销领域的知识框架，指导企业战略管理能力及营销能力的提升。张老师累计策划、交付了近20个战略管理与营销策划项目，项目总金额超过10个亿，累计培训场次超过100场，培训总人数接近3000人。

【培训经验】
1、企业战略制定与解码专题培训——12个专题、4门专题课、案例40个、授课160小时
张老师在2014-2024年为日本神钢集团及下属子公司高层领导持续10多年提供企业战略管理培训；同时担任培训项目师资部分召集人，成功策划并执行了公司高中层培训项目，组织专家开发出4门专题课程，项目实战案例40余个，总授课时长达到160小时，中高层人员覆盖率达到90%。借由该项目的推进，集团及下属子公司的中高层领导战略管理知识得到丰富的同时，也极大提升了中高层落地集团公司战略的执行力。张老师屡次登上集团公司的内部刊物，成为“集团公司培训第一人”。
2、营销战略与策略（含服务营销）制定与落地培训——超40场培训、累计学员1000人、学员满分率90%
张老师以培训讲师身份为中煤集团、北清智库与香港亚商商学院总裁班、日本神钢集团、持续提供科特勒营销管理、新时期市场营销创新、消费者行为学培训；为河南中原传媒集团、深圳市国研时代教育总裁班等提供了营销战略制定与落地培训；为中石油昆仑润滑油、东丽酒伊织染(南通)有限公司（日本）提供定位战略培训；为中核集团等提供过市场开发与拓展培训。营销类培训课程超过50场，累计覆盖学员1000人，学员满分占比超过90%。
3、政企大客户开发与营销专题培训——超20场培训、满意率98%
张老师以政企大客户开发专家身份为中建集团、石药集团、河南邮政、平度发改委等企事业单位提供政企大客户开发与关系营销等相关培训，覆盖人员超过1000人，课程满意度达到98%。
4、服务管理与服务营销专题培训——超20场培训、学员满意度高
张老师作为集团顾问，为北京地铁集团、首旅集团、日月峡集团、北京市房山区密云区文旅局等服务性组织提供服务管理、服务营销、服务质量提升等专题培训，累计超过20场，学员满意度高。

【理论体系】
【系统的战略管理管理体系——战略分析、战略制定、战略解码与执行三位一体】
以战略管理的基本逻辑体系为主线，围绕战略管理的全过程提供一整套培训与落地方案。
【完整而前沿的市场营销体系——STP+4P】
围绕消费者/客户需求、痛点和价值，以价值创造、价值传递和价值实现这个完整的价值链条为纽带，以传统的STP+4P为抓手落地。为了确保企业能够紧跟时代，同时纳入了服务营销、新媒体营销和数字营销等培训内容。
【政企大客户营销——当下企业的重点选择】
政企大客户营销是营销理论在东方文化背景下的应用与拓展。主要基于政企大客户的特点，结合政府文化、面子文化、关系文化等中国传统文化，按照市场开发的逻辑，重点介绍政企大客户资料获取、拜访、洽谈、招投标、客户关系维护等内容，助力企业获取和维系政企大客户。

【主讲课程】
企业战略制定与落地类
面向企业高管
《企业战略制定与落地》（爆款课程）
《双新常态叠加，战略的变与不变》
《蓝海战略》
《多元化战略，是馅饼还是陷阱？》
面向企业中高层
《企业竞争战略的选择与落地》（爆款课程）
《战略解码》
《培育企业核心竞争力，打造持续竞争优势》
市场营销策略制定与执行类
面向企业中高层
《营销战略的制定与落地》（爆款课程）
《定位理论与实践》
《科特勒市场营销》
《新时期市场营销管理与创新》
《从4P到4R,数字时代营销思维的更新与落地》
《品牌管理》
面向企业中层
《消费者行为学与营销策略》（经典课程）
《年度销售计划制定与落地》
服务管理与营销类
《服务营销》
《服务企业流程优化（服务蓝图）》
《服务质量提升》
 

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