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【培训对象】
企业董事长、总裁、人力副总、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监等高级管理人员
大区经理、区域负责人和各营销部门主要管理干部
【培训收益】
了解年度经营计划蕴含的战略、战术精髓所在
掌握企业实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧
学会如何运用、学会变通运用中西方经典管理理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地
“兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。
企业经营无一定之规，但必然有章可循。
现实中，企业与营销高级管理者在制订年度经营计划时常常面临三大难题：
1、 不知从何入手、缺少全局意识，有点无面、有广度无高度；
2、 不知从何突破、缺少创新能力，来来回回都是“三板斧”；
3、 不知从何控制、缺少执行保障，最终镜花水月、功亏一篑；
作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，经营策略与人力资源导师肖阳老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读年度经营实战中的道、法、术，使企业各团队来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖年度经营计划从设计到执行的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的销售业绩好风借力、直上青云！
课程特色
独创性提出：
中国企业战略战术逻辑图
组织建设“弱势管理理论”
团队管理“权利新木桶理论”
渠道建设“五种博弈类型”
课程大纲
※ 序言：开始之前的小测试
※ 第一部分：战略篇
经营战略的三种模式
◇ 企业愿景战略
◇ 企业基因战略
◇ 企业趋势战略
中西方经营战略的差异
◇ 企业家学派
◇ 企业行为学派
◇ 企业资源配置学派
◇ 孙子兵法谋攻篇-----孙子五胜的战略内涵
企业战略地图与战略规划
◇ 战略目标
◇ 战略判断
◇ 战略设计
◇ 战略执行
※ 第二部分：计划篇
经营调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”
◇ 调研目的
◇ 调研原则
◇ 调研方法
经营分析——“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”
◇ 分析什么
◇ 如何分析
◇ 分析工具---SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵等
经营计划——“多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣”
◇ 计划设计者
◇ 计划的目标
◇ 计划的方法
◇ 计划的流程----关键成功要素、鱼骨图、QQTC等
◇ 实战案例解读：
经营保障——“驰车千驷，革车千乘，然后十万之师举矣”
◇ 制度保障
◇ 人员保障
◇ 权利保障
◇ 资源保障
※ 第三部分：组织篇
组织扫描
◇ 组织层级扫描
◇ 组织幅度扫描
◇ 组织断点扫描
◇ 组织重叠度扫描
组织建设
◇ 营销部门
◇ 研发部门
◇ 物流部门
◇ 生产部门
◇ 质管部门
◇ 人力部门
组织管理
◇ 强势管理的六种误区
◇ 弱势管理的四种方法
◇ 实战案例解读：
※ 第四部分：指挥篇
产品定价——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”
◇ 产品定位的原则
◇ 产品定价的方法
渠道建设——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”
◇ 渠道关系的类型
◇ 渠道设计的方法
促销促通——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”
◇ 促销价值
◇ 促销原则
◇ 促销案例
广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”
◇ 借势与造势
◇ 尺度与分寸
◇ 知名度与美誉度
客户直销——“古之所谓善战者，胜于易胜者也”
◇ 大客户实战技巧
◇ 终端客户实战技巧
※ 第五部分：团队篇
团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”
◇ 人员招聘
◇ 人员培训
◇ 职业生涯规划
团队沟通——“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”
◇ 沟通的六种类型
◇ 沟通的十大要素
团队薪酬
◇ 薪酬设计原则
◇ 薪酬设计方法
团队绩效
◇ 绩效考核五项基本原则
◇ 360度考核
◇ 目标管理
◇ 平衡计分卡与KPI、KPA、KRA
※ 第六部分：控制篇
集团管控的方式
◇ 战略管控
◇ 人力管控
◇ 财务管控
◇ 资源管控
年度管控的方式
◇ 突发事件处理
◇ 应急经营预案
企业董事长、总裁、人力副总、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监等高级管理人员
大区经理、区域负责人和各营销部门主要管理干部
【培训收益】
了解年度经营计划蕴含的战略、战术精髓所在
掌握企业实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧
学会如何运用、学会变通运用中西方经典管理理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地
“兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。
企业经营无一定之规，但必然有章可循。
现实中，企业与营销高级管理者在制订年度经营计划时常常面临三大难题：
1、 不知从何入手、缺少全局意识，有点无面、有广度无高度；
2、 不知从何突破、缺少创新能力，来来回回都是“三板斧”；
3、 不知从何控制、缺少执行保障，最终镜花水月、功亏一篑；
作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，经营策略与人力资源导师肖阳老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读年度经营实战中的道、法、术，使企业各团队来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖年度经营计划从设计到执行的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的销售业绩好风借力、直上青云！
课程特色
独创性提出：
中国企业战略战术逻辑图
组织建设“弱势管理理论”
团队管理“权利新木桶理论”
渠道建设“五种博弈类型”
课程大纲
※ 序言：开始之前的小测试
※ 第一部分：战略篇
经营战略的三种模式
◇ 企业愿景战略
◇ 企业基因战略
◇ 企业趋势战略
中西方经营战略的差异
◇ 企业家学派
◇ 企业行为学派
◇ 企业资源配置学派
◇ 孙子兵法谋攻篇-----孙子五胜的战略内涵
企业战略地图与战略规划
◇ 战略目标
◇ 战略判断
◇ 战略设计
◇ 战略执行
※ 第二部分：计划篇
经营调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”
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◇ 调研原则
◇ 调研方法
经营分析——“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”
◇ 分析什么
◇ 如何分析
◇ 分析工具---SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵等
经营计划——“多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣”
◇ 计划设计者
◇ 计划的目标
◇ 计划的方法
◇ 计划的流程----关键成功要素、鱼骨图、QQTC等
◇ 实战案例解读：
经营保障——“驰车千驷，革车千乘，然后十万之师举矣”
◇ 制度保障
◇ 人员保障
◇ 权利保障
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※ 第三部分：组织篇
组织扫描
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◇ 组织重叠度扫描
组织建设
◇ 营销部门
◇ 研发部门
◇ 物流部门
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◇ 人力部门
组织管理
◇ 强势管理的六种误区
◇ 弱势管理的四种方法
◇ 实战案例解读：
※ 第四部分：指挥篇
产品定价——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”
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渠道建设——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”
◇ 渠道关系的类型
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促销促通——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”
◇ 促销价值
◇ 促销原则
◇ 促销案例
广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”
◇ 借势与造势
◇ 尺度与分寸
◇ 知名度与美誉度
客户直销——“古之所谓善战者，胜于易胜者也”
◇ 大客户实战技巧
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※ 第五部分：团队篇
团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”
◇ 人员招聘
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◇ 职业生涯规划
团队沟通——“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”
◇ 沟通的六种类型
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团队薪酬
◇ 薪酬设计原则
◇ 薪酬设计方法
团队绩效
◇ 绩效考核五项基本原则
◇ 360度考核
◇ 目标管理
◇ 平衡计分卡与KPI、KPA、KRA
※ 第六部分：控制篇
集团管控的方式
◇ 战略管控
◇ 人力管控
◇ 财务管控
◇ 资源管控
年度管控的方式
◇ 突发事件处理
◇ 应急经营预案
中国企业500强---清华大学企业集团原事业部总经理
中国民企500强---吴太集团感康药业策划创始人
中国管理期刊第一品牌---《中外管理》专栏作家
中国营销期刊第一品牌---《销售与市场》首席专家
清华、北大、人大、浙大、上海交大5所高校总裁班主讲人
中国“弱势管理体系”奠基人、被称为“能给管理专家讲课”的人
个人简介
肖老师具有18年以上的企业经验和6年的专业咨询、培训工作经验，是中国本土管理实战专家的代表人物之一。擅长用中国传统智慧解读中、西方管理经典，是现代“中国弱势管理体系”的发起者与奠基人之一。独创性地提出“企业战略增长逻辑图”、“组织结构权利新木桶理论”、“顾客满意度120期望法则”等中国式管理原则，对中国本土企业如何在困难情况下实现持续增长，提供了具体思路和方法。
1994年，任国内著名大型保健品公司企划经理，参与策划筹建吴太集团及感康药业；1998年，创立天一广告公司，任董事、总经理。2004年，任清华大学企业集团事业部总经理。2010年，任中国本土第一咨询公司北大纵横集团合伙人。先后担任中化集团、中粮集团、冀东水泥等万亿规模央企管理顾问。
肖阳老师具有丰富企业高层管理经验，学术造诣深厚。是吉林大学MBA联合会主要创办者和领导人，是《中外管理》、《销售与市场》、解放日报《新沪商》、《中国石油石化》、《机械工业》等国内一流杂志的专栏撰稿人与特聘专家，每年发表学术文章50篇以上，近20万字。
培训风格
目前，中国培训行业已开始进入成熟期。企业学员大多接受过各种管理培训，可谓“见多识广、久病成医”。他们不再满足于简单的“励志教育”或是“空洞说教”，对课程的实战价值、创新应用都提出了新的要求，这使得许多红极一时的培训专家无法适应而逐渐被市场淘汰。
肖阳老师推出全新《管理心理学》系列、《战略管理》系列、《人力资源》系列课程，针对目前学员需求，近年来之所以深受好评，主要由于以下三大特点：
1、独创性：观点、案例均源于最新研发，只讲学员没听过的，只讲别的专家不讲的。不断补充新内容，以当年、当月中国企业新案例为特色。
2、实战性：擅长进行“一对多咨询式” 培训。几十名企业学员现场以口头或书面方式提问，肖阳老师立刻解答。问题范围不限，涵盖从战略规划、组织架构、集团管控、绩效薪酬、品牌规划、企业文化、营运提升、团队建设等企业管理各方面，几乎所有现场解答均能获得全场学员热烈掌声，被培训界称为管理培训“高手中的高手”。
3、幽默感：平均每天课程，现场笑声、掌声多达百次，师生融洽、气氛活泼、记忆深刻。学员评价为“娱乐+实用，学习乐无穷”，课堂穿插讲授中国历史管理故事，生动形象、寓意深长，尤其受到高校总裁班学员欢迎。
经典课程
◆营销管理
《年度营销计划实务》、《营销实战详解孙子兵法十三篇》、《渠道“生老病死”问题的解决之道》、《营销部门绩效考核实务》、《渠道冲突与控制》、《掌控中国式营销关键点》
◆经营管理：
《如何激活高管价值》、《总裁管理心理学》、《向毛泽东学管理》、《战略决策与管理提升》、《非人管理突破》、《集团管控与执行》、《弱势管理-成长型企业管理突破》、《消费心理学》、《高效团队建设》、《组织管控与执行力》、《卓越领导力》等
客户评价
“肖老师是一个非常优秀的实战管理专家，他的学术能力及他对个人和组织的影响力是少见的。”
——中化集团副总裁、中化国际、方兴地产董事长：罗东江
“肖阳创造了《销售与市场》的多项纪录，是一位不可多得的营销人才，他的观点和文章常常被我们当成范文和样板，发给国内的专家们去借鉴学习”
——《销售与市场》主编：范超伟
“肖老师是一位见识广，能力强，学识渊博，实战功力深的资深专家，超强的理论功底和生动的实操案例使我们获益匪浅！”
——劲达（国际）机电设备公司中国区总裁：齐威虎
“肖阳老师和其率领的专家咨询团队给我们企业的发展注入了新的活力，他以扎实的实战功底帮助我们一同闯过急流险滩”
——食间餐饮公司董事长、总裁：赵轶群
“作为中国三大管理期刊之一，《中外管理》多年来一直受到中国最顶尖的学者、专家、企业家的大力支持，也感谢肖阳老师对《中外管理》的支持，他是我们的宝贵财富”
——《中外管理》编辑部主任：刘宏君
中国民企500强---吴太集团感康药业策划创始人
中国管理期刊第一品牌---《中外管理》专栏作家
中国营销期刊第一品牌---《销售与市场》首席专家
清华、北大、人大、浙大、上海交大5所高校总裁班主讲人
中国“弱势管理体系”奠基人、被称为“能给管理专家讲课”的人
个人简介
肖老师具有18年以上的企业经验和6年的专业咨询、培训工作经验，是中国本土管理实战专家的代表人物之一。擅长用中国传统智慧解读中、西方管理经典，是现代“中国弱势管理体系”的发起者与奠基人之一。独创性地提出“企业战略增长逻辑图”、“组织结构权利新木桶理论”、“顾客满意度120期望法则”等中国式管理原则，对中国本土企业如何在困难情况下实现持续增长，提供了具体思路和方法。
1994年，任国内著名大型保健品公司企划经理，参与策划筹建吴太集团及感康药业；1998年，创立天一广告公司，任董事、总经理。2004年，任清华大学企业集团事业部总经理。2010年，任中国本土第一咨询公司北大纵横集团合伙人。先后担任中化集团、中粮集团、冀东水泥等万亿规模央企管理顾问。
肖阳老师具有丰富企业高层管理经验，学术造诣深厚。是吉林大学MBA联合会主要创办者和领导人，是《中外管理》、《销售与市场》、解放日报《新沪商》、《中国石油石化》、《机械工业》等国内一流杂志的专栏撰稿人与特聘专家，每年发表学术文章50篇以上，近20万字。
培训风格
目前，中国培训行业已开始进入成熟期。企业学员大多接受过各种管理培训，可谓“见多识广、久病成医”。他们不再满足于简单的“励志教育”或是“空洞说教”，对课程的实战价值、创新应用都提出了新的要求，这使得许多红极一时的培训专家无法适应而逐渐被市场淘汰。
肖阳老师推出全新《管理心理学》系列、《战略管理》系列、《人力资源》系列课程，针对目前学员需求，近年来之所以深受好评，主要由于以下三大特点：
1、独创性：观点、案例均源于最新研发，只讲学员没听过的，只讲别的专家不讲的。不断补充新内容，以当年、当月中国企业新案例为特色。
2、实战性：擅长进行“一对多咨询式” 培训。几十名企业学员现场以口头或书面方式提问，肖阳老师立刻解答。问题范围不限，涵盖从战略规划、组织架构、集团管控、绩效薪酬、品牌规划、企业文化、营运提升、团队建设等企业管理各方面，几乎所有现场解答均能获得全场学员热烈掌声，被培训界称为管理培训“高手中的高手”。
3、幽默感：平均每天课程，现场笑声、掌声多达百次，师生融洽、气氛活泼、记忆深刻。学员评价为“娱乐+实用，学习乐无穷”，课堂穿插讲授中国历史管理故事，生动形象、寓意深长，尤其受到高校总裁班学员欢迎。
经典课程
◆营销管理
《年度营销计划实务》、《营销实战详解孙子兵法十三篇》、《渠道“生老病死”问题的解决之道》、《营销部门绩效考核实务》、《渠道冲突与控制》、《掌控中国式营销关键点》
◆经营管理：
《如何激活高管价值》、《总裁管理心理学》、《向毛泽东学管理》、《战略决策与管理提升》、《非人管理突破》、《集团管控与执行》、《弱势管理-成长型企业管理突破》、《消费心理学》、《高效团队建设》、《组织管控与执行力》、《卓越领导力》等
客户评价
“肖老师是一个非常优秀的实战管理专家，他的学术能力及他对个人和组织的影响力是少见的。”
——中化集团副总裁、中化国际、方兴地产董事长：罗东江
“肖阳创造了《销售与市场》的多项纪录，是一位不可多得的营销人才，他的观点和文章常常被我们当成范文和样板，发给国内的专家们去借鉴学习”
——《销售与市场》主编：范超伟
“肖老师是一位见识广，能力强，学识渊博，实战功力深的资深专家，超强的理论功底和生动的实操案例使我们获益匪浅！”
——劲达（国际）机电设备公司中国区总裁：齐威虎
“肖阳老师和其率领的专家咨询团队给我们企业的发展注入了新的活力，他以扎实的实战功底帮助我们一同闯过急流险滩”
——食间餐饮公司董事长、总裁：赵轶群
“作为中国三大管理期刊之一，《中外管理》多年来一直受到中国最顶尖的学者、专家、企业家的大力支持，也感谢肖阳老师对《中外管理》的支持，他是我们的宝贵财富”
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