阿里管理三板斧

【培训对象】
副总、总监、企业管理层、HR

【培训收益】
1.掌握工具，获得阿里巴巴中供铁军的招聘秘籍 2.激发人才，学会一套阿里巴巴干部培养体系 3.提升绩效，运用阿里“三板斧”激活组织，提升绩效

第一章：阿里三板斧起源和背景
1.阿里巴巴的发展史
2.阿里巴巴管理总纲
⑴头部三板斧：定战略、造土壤、断事用人
⑵腰部三板斧：懂战略、做导演、搭班子
⑶腿部三板斧：拿结果、建团队、招聘&解雇

第二章：第一板斧——招开人
1.Hire招聘
⑴Hire招聘是管理者自己的事
⑵关乎生死丨招聘是一切战略的开始
⑶我们要什么样的人：明确人才观，寻找气味相投的员工
工具：阿里销售铁军的“北斗七星选人法”
2.Fire解雇
⑴解雇是管理者的必修课：心善刀快
⑵双轨制考核区分“明星”、“白兔”、“野狗”、“狗”、“牛”
⑶271绩效管理的强制分布和价值观考核
方法：绩效面谈的重点和原则

第三章：第二板斧——建团队
1.什么是团队建设？为何做团建？
2.团队意义丨团队就是一群有情义的人做有价值的事
3.团队建设做什么？
⑴思想团建
①团队要有自己的语言、符号和精神
②把我的梦想变成我们共同的梦想
工具：找出你的团队故事，打造你们想要的团队
⑵生活团建
①团队打胜仗的前提：裸心、共情
②生活团建的“五个一”工程
工具：裸心会
⑶目标团建
①团建的最高表达形式：打胜仗
②如何带领团队打好一场仗
③透过现象看本质，借假修真、打造铁军
工具：策划一场pk

第四章：第三板斧——定目标、追过程、拿结果
1.定目标
⑴制定目标丨制定有效目标原则
⑵宣讲目标丨给团队伙伴说清为什么比如何做更重要
⑶分解通晒丨目标分解、落到个体，人人通晒、达成共识
工具：目标落地八步法
2.追过程
抓过程，丑话当先，管理有抓手
⑴过程指导丨辅导员工、促进成长的四个秘密武器
⑵过程管理抓手丨如何开好务实高效的早会、周会、月会
工具：下属十六字辅导方针
3.拿结果
拿结果丨过程——结果——人
⑴明确我们要的结果是什么？客户价值、团队成长、有过程的结果
⑵结果评估丨对结果的理解：结果背后的结果
⑶结果复盘丨实现优化过程、提炼经验、赋能人才
工具：复盘五步法

第五章：行动学习——ORID聚焦式会话
1.你立刻能回想起的1-3个知识点是什么？
2.课程的内容让你回忆起过往的哪些经历？
3.回到工作中，你马上可以运用的知识点是什么？怎么用？
 

阿里巴巴资深讲师
支付宝认证讲师
阿里中供铁军“5年陈”
阿里巴巴CEO“最佳师徒大奖”获得者
高级企业培训师
九芒星九型人格 认证导师
九型人格测评高级解析师
国际中华九型人格应用研究会 常务理事
ACI注册国际心理咨询师

【老师履历】
李吉老师是阿里巴巴资深讲师（工号：8384），与2006年加入阿里巴巴B2B事业部浙江大区，负责阿里巴巴“中国供应商”销售工作。
在从事销售的第一年，李老师就获得了浙江大区的销售业绩前三，获得新人王称号。
在从事销售的第二年，李老师因为业绩优异、价值观优异，直接晋升为团队管理者。并在之后的PK大战中，带领团队屡次获得月度、季度、年度业绩第一名。
鉴于李老师的销售技能和辅导他人的能力，他兼任阿里铁军内部培训项目《径舟学堂》负责人，培养出浙江大区杨荣跃、林巧萍、卢小立等多位TOP sales。
因培训业绩突出，他于2009年获得阿里巴巴时任CEO卫哲亲自颁发《最佳师徒大奖》。
李吉老师于2015年开始转型做职业培训师，累计培训课程数百场。
作为阿里巴巴资深讲师，李吉老师不仅传授阿里巴巴销售管理方法，同时把自己在阿里铁军5年管理工作的亲身经历分享给学员；在课程现场，李吉老师会结合阿里铁军的PK文化，让学员在收获知识的同时，更能现场体验阿里铁军舍我其谁的PK文化。
李老师的课程逻辑清晰，深入浅出；运用大量实战案例，多样化的教学形式：案例分析、角色扮演、情景模拟、小组研讨、视频解析、互动交流等方式，深得学员们喜爱。

【主讲课程】
1.阿里销售管理系列
①技巧篇：《阿里铁军打造：可复制的销售铁军训练营》 （版权课）
②管理篇：《阿里巴巴管理转身：从执行思维到管理思维》
③管理篇：《阿里巴巴业务循环：定目标、追过程、拿结果》
④管理篇：《阿里巴巴高绩效团队打造：扣动员工的心灵扳机》
⑤阿里三板斧：《阿里巴巴管理三板斧》

2.九型人格系列
①职场篇：《九型人格—知己知彼的人性智慧》
②职场篇：《九型人格测评与高效沟通》 （版权课）
③管理篇：《九型人格胜任力与精准招聘》 （版权课）
④管理篇：《九型人格测评与团队管理》
⑤管理篇：《九型人格与领导力提升》
⑥管理篇：《性格与创业——跨越创业的性格瓶颈》
⑦家庭篇：《本能性格——家庭和谐的幸福密码》

3.通用管理系列
①MTP自我管理：《管理转身：管理者角色认知与技能提升》
②MTP业务管理：《业绩达成：目标管理与计划实施》
③MPT团队管理：《打造高绩效团队：扣动员工的心灵扳机》
④领导力：《卓越领导力》
⑤沟通课：《LEG高情商沟通》 （版权课）
⑥情压课：《认知升级与情绪压力管理》
⑦PDP：《PDP性格分析与高效沟通》
⑧DISC：《DISC性格与管理应用》
⑨心智课：《心智成长与管理者认知升级》
 

• 阿里巴巴管理三板斧

   

  【课程背景】三板斧体系由众多电子商务行业的知名专家组成，主要服务于中国最优秀的企业及企业家、创业者，在互联网＋的国家战略背景下，核心解决传统企业转型电子商务，以及基于移动互联网全面系统转型，产业商务电子化全面升级的服务机构。从2015年开始，中国正式揭开传统企业转型电子商务的序幕，而三板斧管理课程，希望能够伴随所有的优秀企业家，创业者一起迎接经济..

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