品牌服饰·订货会培训

【培训对象】
品牌服饰·代理商/经销商/优秀店长；

【培训收益】
1、了解有关品牌的关键认知，提升品牌意识，并学习如何在区域运作和店铺运营过程过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法，如布点规划、地面推广、货品结构、店铺形象、服务等； 2、学习代理商组货的理念及方法，如期货、库存、销售分析、订货策略等，利于订好这盘货； 3、学习店铺管理关键控制点，如人员、货品、货场、服务、销售等，提升终端业绩。

　　第一节 销售过程塑品牌
引子：转型——从做“生意”到做“事业”
一、品牌的本质与内含
1. 品牌管理的误区
2. 品牌意味着“联想”(市场角度)
3. 品牌即“体验”(销售角度)
4. 品牌的内容和力量
5. 销售过程如何让品牌管理落地
二、区域运营品牌管理
1. 如何理解针对零售商(商场/地铺业主)的品牌管理
2. 店铺对于服装品牌建设的重要意义
3. 多开门店——盘活货品好变现
4. 做好最有效的“地面推广”
三、店铺运营品牌管理
1. 经营消费者体验
2. 店铺形象(卓越、统一)
3. 服务创造价值
4. 店铺陈列
5. 促销活动
6. 货品结构(结构清晰、批次上货、库存控制等)
第二节 组好货品赴商场
引子：货到店铺之前已经决定了生意的70%!
一、对期货的关键认知
1. 为什么是期货：组织生产时间长，备货风险高
2. 期货有什么特点：基于预测、风险、信息化、买手能力
3. 为什么对期货心理没底?看不准、怕风险、库存处理难
4. 品牌企业上货特点：波段上货、补货很难实现、优先顺序
二、对“库存”的认识
1. 期货模式下，库存与断货的魔咒
2. 不要因为怕库存而带来更多的库存(波段无新品、陈列形象差、搭配乏味…)
3. 库存控制的关键策略
三、订货观念提点
1. 做生意不只是挣“差价”
2. 对风险的正确态度
3. 快速发展是硬道理
4. 销售分析是基础
5. 关注竞争与消费者
四、订货四大误区剖析
1. 面面俱到型：感觉都好但都没把握，没胆量，大网捞鱼;
2. 照猫画虎型：没做过销售分析，不了解消费特点，跟风学样
3. 自我欣赏型：爱上自己的创意，忘却自己的生意
4. 赌博押宝型：哪个是爆款?
五、订货策略
1. 波段上市策略
2. 货品组合策略
3. 价格带策略
六、订货七道坎，伴君从头越
1. 确定订货金额(订销比)
2. 确定订货数量
3. 大类占比推算
4. 细分品类比占比
5. 男女比占比
6. 确定订货款数(店铺区域规划、陈列宽度规划、采购宽度和上市规划)
7. 确定产品结构(系列、主题、款、色(SKU)、码、件数)
第三节 管好门店出业绩
引子：一切为了生意!
一、业绩控制6指标
1、客流量
2、进店人数
3、深度接待率
4、成交率
5、客单价
6、转介绍率
二、店铺管理8要素
1、选址/装修/店面布局
2、货品
3、出样/陈列
4、氛围
5、人员
6、信息
7、促销
8、库存

 

讲师背景：
–中山大学特约《市场开发》讲师
–国内著名零售系统操盘手
–广东能进集团营销顾问
–微商/微营销专家
–中国电子商务经理人培训师
–中小企业互联网转型与电商运营“模式专家”
–国家注册企业培训师

职业经历：
曾任：苏宁电器华南地区运营总监、广东比音勒芬线上线下营销总监、广州市佛伦斯服饰市场营销总监及培训经理
七年区域市场开发经验，十年零售操盘经验、辅导百多家连锁店营销管理，打造了上百名优秀经销商，BOSSSUNWEN安徽总代理，接受吕江老师连续培训2年，业绩提升是50%-100%。三百名赢利型店长和无数的销售冠军，具有丰富的营销实战经验。
吕江老师课程企业返聘授课很高：广东能进集团11场、广州市阿珈尼服饰有限公司3场、木林森鞋业6场等等。
吕江老师目前在广东理工学校执教《商务谈判》和《微营销》两门学科，广州纺织学校执教《市场开发》。吕江老师1994年进入销售行业，在近20年的职业生涯里历经一线销售人员、区域经理、营销总监、总经理等到目前首席培训师一系列职业历练，其中在担任培训部管理工作期间，培训辅导的区域，业绩平均提升50%，并培养出不少优秀的下属。吕江老师是具备丰富营销管理经验的实战导师，课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。
移动互联时代急剧变化粉丝业态模式的出现，使得吕江老师十年来，始终聚焦于传统企业网络营销的探索与实践，曾为木林森，百盛、苏宁电器、喜临门家居，中百集团等企业，提供企业网络营销系统化实施的顾问和外包服务。得益于丰富的实战经验，吕江老师整理出一套针对于中小传统企业互联网营销转型与升级，以及经销商，零售门店的营销新思路。完美的服务落地课程，吕江老师被誉为“中小企业互联网转型与电商运营模式专家”、“互联网+营销模式创新”研究专家。
其中《互联网形式下的经销商转型升级》、《零售店铺微信营销》、《新时代的营销和管理型店长》等课题，收到培训客户们的热烈好评与反复采用！

主讲课程：
经销商、加盟商与KA渠道系列：
–《会议营销和招商会》
–《加盟商信心提升与心态转变》
–《突破思维，厂商合作共赢》
–《赢在大卖场》
–《购物中心招商谈判实战课程》
–《游刃有余—大区经理营销能力提升》
–《渠道开发与管理》
–《商务谈判》
–《渠道业绩倍增》
–《市场开发与大客户维护》
战略销售系列：
–《互联网时代下的经销商营销突围》
–《年度营销计划制定与执行》
–《网络营销下经销商的转型与升级》
–《互联网+时代传统企业转型电商规划》
终端门店系列：
–《门店业绩倍增》
–《陈列管理、库存管理、盘点管理》
–《零售店铺粉丝经济微营销》
–《高绩效团队打造》
–《移动互联网时代经营和管理型店长》
–《跨部门沟通与协作》
–《全方位货品管理》
–《旺店赢利模式》

学员评价：
吕老师的行业专业度很强，对我们的销售管理工作很多启发，所讲内容生动并贴切实际，是个理论和实践相结合的老师。
——浪莎集团董事长翁荣金

产品知识课程很多，但吕老师的课程更生动并贴切实际，我们的中基层管理人员听了以后很有触动，对我们启发很大；
——天津市兰姿贸易发展有限公司执行董事崔勇
吕老师的课程通俗易懂，我们的员工评价很好，觉得很实用；吕老师的课轻松、愉快，并且很快就可以用到明天的工作,效果明显，非常感谢！
——广州博斯服饰实业有限公司董事长吴旭南
我们的都觉得培训时间太短了，都想多听吕老师的讲授，太有启发了；以前我们的销售基本靠蒙，现在终于掌握了系统的方法，感谢吕老师！.
——广东环亚集团营销部陈经理
树立阳光心态是一个系统工程，今天吕老师介绍的方法都非常好，实操性强，我们回去后一定要把这些工具一一落实；
——捷龙服饰营销副总曹柯
此次课程使我们的经理全面的整理自己的管理思路，非常有启发意义，受益非浅，很好，以后要继续学习； 

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