战国风云商务谈判实战沙盘

【培训对象】
企业中参与商务谈判的人员

【培训收益】
谈判初学者： 掌握谈判的基本技巧 了解谈判中角色的定位与团队分工 学习竞争式谈判与合作式谈判在实际运用中的利弊 控制期望，了解满意度的实际作用 探讨如何突破卖方防线，又如何有效防卫自己价格 理解买、卖双方的关系和供应链各环节的重要性 掌握谈判流程和关键点 谈判高手： 懂得省时度势，综合分析谈判战略 学习谈判策略的运用与谈判队伍的建立 熟悉竞争式谈判的获胜原则 明了让步的艺术、寻求多赢的契机 认识权力在谈判这的角色，学习如何增加自己谈判的权力 掌握招、投标流程及关键点 改进谈判策略，加强谈判技巧，打破僵局，迈向成功

群雄并起——背景分析
BANTA
知己知彼，做好调查
结果预测
谈不成的后果vs.不谈的后果
运筹帷幄——谈判战略
谈判的目标
双方的满意、失望、底线
谈判与买卖
成交条件
谈判与销售的异同
文化背景对谈判的影响
厉兵秣马——个人技能的准备
有效谈判的技巧
谈判前的心理调适
左右谈判的潜在因素
谈判的心理模式
谈判者的“公司心态”
谈判者的“个人心态”
合作式谈判（双、多赢）的省思
竞争式谈判的获胜原则
Funny Money的运用
让步的原则
众志成城——谈判队伍的建立
谈判队伍要多大
队伍大小与效用
角色的分配
优秀谈判人员的特质
谈判人员的“特权”
认识谈判中的“权力”
权力的特性
如何营造谈判权力
权力的其他来源
授权的艺术
全权、有限授权、无权
有限授权的来源
多少授权才恰当
指挥若定——谈判中的战术运用
卖方与买方
对手还是朋友？
供应链各环节的关系
联盟的脆弱性
如何突破卖方的固定价格
增加利益，降低成本
突破20法
如何防卫自己的价格
卖方的心理压力
不必满足买方所有的要求
防卫14招
招投标陷阱
及时自省——总结与反省
该不该谈？
战略是否正确？
是否找到了“正确的人”？
我的优点在哪里？
我的缺点在哪里？
再起风云——二次演练
调整战略，重新布局
如何将优点发挥到极致？
如何将缺点规避到最小？

 

★ 清华大学、浙江大学、人民大学等一流学府客座教授

★ 国际注册ACI职业沙盘认证讲师、PTT国际认证培训师
★ 国家高级沙盘教练、沙盘教练认证班导师

★六易沙盘系统创始人、为十余家企事业单位规划建设沙盘实验室
★ 培养沙盘培训师200余人、多次担纲沙盘大赛总裁判

★三高师资：内训课返聘率高，公开课复训率高，客户好评度高。

★代表作品:《互联网+掘金》

• 绩效管理师实战沙盘

   

  第一章 绩效管理师的职责和角色是什么 第二章 绩效沙盘52个问题的学习 第三章 绩效考核表/绩效沟通/绩效考核实操模拟 第四章 绩效管理师综合能力测试及评定 沙盘课程中的问题 一、绩效沙盘理念问题： 绩效理念篇沙盘问题1：什么是第三代绩效管理？ 绩效理念篇沙盘问题2：绩效管理的三大核心功能是什么？ 绩效理念篇沙盘问题3：绩..

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