电力工程营销策划与思维

第一部分 项目策划技能
1、如何建立项目管理的宏观视角
2、学会项目管理的5X9框架式横观纵览
3、掌握项目滚动式循序渐进策略
4、懂得项目各领域间互动关系
5、把握项目管理者角色的定位转换
6、学会项目时空的2维优化
7、项目科学管理的4大思路
8、项目10大环境因素的分析与把握
9、项目启动与决策立项的3件大事
10、确定项目目标的5项准则
11、如何协调干系人的利益
12、如何运用6顶帽子转换思维
13、如何做好项目管理计划的衔接
14、协调实施与互动控制8项措施
15、如何策划项目招标方案
【实战演练】：小组练习制定工程项目策划书

第二部分 项目管理的创新思维
1、项目目标管理追求大格局
2、项目计划管理打破局限性
3、项目进度管理勇猛精进
4、项目成本管理消灭贪嗔痴
5、项目质量管理信奉因果律
6、项目人力资源上启迪大智慧——自知、知人、知势
7、项目沟通管理弘扬大慈悲
8、项目团队建设贯彻忠孝仁爱
9、项目执行操作展现大雄力

第三部分 如何组织项目营销策划
一、项目经营组织架构、基本工作要求和目标
1、项目经营组织架构
2、项目经营基本工作要求
3、项目经营管理目标
二、项目经营工作的重点
1、项目跟单
2、市场开发
3、项目招投标
4、工程索赔
5、项目结算
三、项目经营工作的管理
1、注重总体策划
2、制定策划方案
3、建立管理台账及档案
4、建立专人负责制
四、项目经营的监督考核及奖励
五、项目跟单策划
（一）明确项目跟单岗位的职责与能力
（二）做好项目跟单人员工作风险防范教育
（三）签约前合同谈判策略
1、注重市场调查现场考察
2、投标可行性分析与风险分析
3、设计采购施工方案的确定
4、标价计算及报价策略
（四）订立合同时的注意事项
六、项目投标策划
（一）投标的概念、内容及作用
1、介绍、热身
2、投标的概念及作用
3、投标的分类
4、投标策划的5W2H法则
（二）投标策划流程与组织执行要点
1、投标工作业务流程
2、实效投标方式及操作要点
（三）洞察顾客的招标心理
1、顾客招标动机与识别技巧
2、常见投标组合及需求把握
3、顾客个性类型分析及应对技巧
4、顾客招标的准备阶段心理特点
（四）投标方案与投标活动策划
1、项目的行业特色与投标形式
2、投标前期的准备
3、投标活动策划
4、联合投标策划
（五）企业品牌深化与周密策划的投标方案
1、投标活动的目标选择体系
2、客户化导向的品牌信息传递
3、常用投标工具的认识与选择
4、完整策划所包含的其它因素
（六）完美执行的投标管理工作
1、明确投标活动的分工和责任人
2、投标活动物品的采购原则
3、投标活动的全员培训和动员
4、投标活动的现场控制与应急
5、投标活动的考核与评估
案例：XXXX项目经营策划
 

一、讲师简介：

著名项目管理实战导师
平衡管理模式创始人
国际注册管理咨询师（CMC）
国家外专局项目管理PMP培训师
高级企业管理培训师
香港大术国际管理学院院长
中国烟草、国家电网、中国煤炭、中国石油特聘培训师

魏老师拥有超过30年的项目管理、咨询和培训实战经验，先后曾担任国家电网、中国水电建设集团、中国瑞林工程技术集团等国家大型企业的项目高管，曾亲自领导完成多个大型、特大型工程建设项目，魏老师精通国际国内成熟的项目管理流程和管理理念。亲自领导和参与国内数十项重大工程项目管理，业务横跨能源、烟草、工程、家居、化工、IT等多个行业，具有丰富的项目经营管理和咨询培训经验。
魏老师在授课中采用咨询式培训理念，强调讲师前期直接参与培训需求分析和确认，在课堂中设置工作实际问题研讨和点评环节，突出培训的实用性和针对性。魏老师善于沟通分享，富于激情，课堂气氛活跃，与学员互动性强，教学全程采用研讨会式、实战演练，并引入丰富的案例分析，擅长将理论与实际紧密结合。
魏老师用三十多年的一线管理和实战经验，讲授课程紧密结合企业现状，极具实战价值，蜚声业界，受到广大学员的一致好评，课程开办十余年，学员超过20万。亲自帮助和指导一批上至数十亿、下至数千万元资产的成功企业。

二、主讲课程
1、通用/行业项目管理
A. PMP认证考前
培训课程 B. 项目管理实战演练/
成功的项目管理 C. 良好的沟通是项目管理的润滑剂 D. 新任项目经理的
全面修炼
E. 项目管理团队执行力训练营 F. 项目计划与控制/
项目进度成本管理 G. 客户定制化项目管理课程 H. 全能型项目经理实战训练
2、工程/施工项目管理
A. 工程/施工项目管理实战训练 B. 项目经理核心管理技能训练 C. 项目风险管理实务 D. 项目计划与控制管理实战
E. 项目质量管理实战 F. 项目管理沟通技巧及文档管理 G. 项目成本与预算管理 H. 高绩效项目团队建设
I. 项目总承包管理实战 J.项目物资采购与供应管理 K. 项目现场签证管理 L. 项目招投标管理工具与模板

电力服务客户：西北电网公司 、甘肃省电力公司部分 、陕西省电力公司部分单位 、宁夏电力公司部分单位 、西安供电局 、中国水电集团部分单位 、神华集团部分单位 、二滩水电站 、中国电网连云港供电公司、新乐电力供电公司、赵县电力供电公司、黄骅电力供电公司、赞皇电力供电公司、新乐电力供电公司、乌鲁木齐供电公司 、秦岭电厂 、渭河电厂、 陕煤集团、 华煤集团下属电厂 、国家电网西安公司，西电集团等