移动互联网时代下的品牌思维及传播理念

【培训对象】
企业主、营销总监、品牌总监等中高层管理和决策人员 品牌经理、市场传播、营销推广等中基层业务骨干

【培训收益】
底层逻辑：掌握“网红品牌”全网爆红的底层逻辑和原理 思维提升：提升移动互联网时代新的品牌思维及传播理念 创造价值：掌握移动互联网时代品牌变现及高效传播的关键步骤和要素 学习方法：掌握移动互联品牌传播推广的方法、工具、技能与创意方法 案例咨询：以企业为案例，帮助学员完成一个为企业量身定制品牌整合营销传播方案

第一讲：移动互联网下的品牌走红之道
案例导入：互联网麦片第一品牌，解析王饱饱网红品牌成功之路
一、揭秘品牌传播的5个真相
1. 移动互联网下的品牌和产品：从红海杀出一条路，创造一个新的品类
案例：这家公司创造了一个新品类：互联网手机
2. 品牌定位的核心：占领心智比占领市场更重要
案例：看一款美颜手机如何打爆全网
3. 品牌传播的关键：传播的不是品牌，传播的是情绪
案例：江小白如何用一年时间抢占五千万的白酒市场
4. 品牌的运营之道：好品牌不是营销出来的，而是运营出来的
案例：跻身“国潮”顶流，解密花西子背后的品牌运营密码
5. 品牌营销的本质：“营销即传播，传播即营销”
案例：蜜雪冰城花式洗脑，没人逃得过这波营销
头脑风暴：探讨网红品牌成功元素和方法
二、重构品牌传播的5个法则
导入：一夜成名——虚幻还是现实
1. 超级符号法则：建立品牌就是建立符号
案例：三只松鼠打造国潮品牌新符号
2. 创意驱动法则：让创意成为品牌传播力的一部分
案例：爆红的北京故宫文创产品，不只是是颠覆性的创意
3．整合营销法则：人人都是媒体，人人都在传播
案例：卫龙，不愧是辣条界的营销鬼才！
4. 心智定位法则：品牌定位必须有价值的支撑
案例：每2.5秒卖出一瓶的兰蔻小黑瓶究竟是怎么做营销的？
5. 流量漏斗法则：学会“搜”株“逮”兔，不再守株待兔
案例：喜马拉雅品牌传播流量漏斗模型拆解分析

第二讲：移动互联网的品牌化思维模式
导入：中国品牌进入“品牌传播”时代
一、品牌传播的10大思维模式
1. 用户思维：把握用户的动态性创新用户体验
2. 跨界思维：打开行业边界，1+1﹥N
3. 简洁思维：大道至“简”，返璞归真
4. 痛点思维：抓住用户痛点，抚平它。
5. 内容思维：传播的是内容而不是广告
6. 互动思维：互动起来，记忆才能深刻
7. 口碑思维：品牌的反馈机制是评价怎么样而不是多少人看到
8. 共创思维：建立品牌与用户的内容共创模式
9. 碎片化思维：无时不刻、无处不在的品牌覆盖
10. 大数据思维：不要浪费广告费，精准才有效
案例解析：完美日记：网红品牌刷屏背后的“技巧”
二、颠覆传统的品牌传播新模式
1. 内容传播：媒介不再只是载体，媒介也是内容
2. 跨界传播：构筑品牌全方位的媒体势能
3. 娱乐传播：让品牌充满活力
4. 共创传播：让用户的思想成为品牌的一部分
5. 循环传播：推动品牌进入自我扩散
案例解析：元气森林走红的思考和逻辑
课堂研讨：利用移动互联网品牌传播思维，检视企业传播过程中的瓶颈和问题，并建立全面的网红品牌传播思维

第三讲：移动互联网的品牌传播策略
导入：移动互联网品牌传播模型
一、品牌传播的5大关键点
1. 产品要有话题和共鸣：好产品自己会说话
2. 精准流量是前提：流量只是短暂的停留和驻足，很难为品牌所用
3. 内容营销是关键：内容必须具备高效、简单、娱乐和价值
4. 目标用户是中心：以目标用户为中心，与用户实时连接和互动
5. 数据是创新驱动：通过数据反馈进行品牌传播的精准管控
二、品牌传播的5个步骤
第一步：提炼产品卖点和品牌核心价值——无卖点，不营销
第二步：将卖点创意化表达——传播是否成功关键在于创意
第三步：引爆传播点——蹭热点找大V，抢占眼球迅速扩散
第四步：精准传播——有趣有料有情有品
第五步：流量收割，营销闭环——品牌声量做扩散，营销平台做转化
三、打造“网红”品牌的制胜之道
1. 用创意的沟通“购买”他的时间——竞争受众的时间，激发受众的兴趣
2. 跟用户谈谈“恋爱”——先销售感觉再销售产品
3. 学会在“场景”中讲故事——用营销创意将观众情感置换成现实消费
4. 将不可能变成可能——寻找有震撼力的传播概念
5. 颠覆的力量——勇于向市场说“不”
案例解析：全面解析喜茶爆红的品牌传播策略
四、品牌传播工具7个一
1. 一个朗朗上口的好名字
2. 一句传达品牌价值的广告语
3. 一套具有设计感和独特内涵的海报级ppt
4. 一个品牌发声的官方新媒体矩阵
5. 一组能让人主动传播的爆款软文
6. 一个能与用户良好沟通的短视频
7. 一场有影响力的事件营销活动
案例拆解：从小众走向大众，泡泡玛特如何用营销让潮玩品牌迅速出圈

第四讲：引爆品牌传播的策划之道
一、用语言创造流行看法
1. 语言的力量——洞悉语言钉
2. 视觉锤——展示品牌让人印象深刻的个性化要素
3. 让品牌会说话——品牌人格化（品牌DNA提炼）
4. 品牌传播语的策划原则与方法
1）内容准确，切合主题
2）重点突出，言简意赅
3）内容原创，表达真实
4）关注用户，撩拨情绪
5）制造悬念，引发冲突
分享：优秀品牌传播slogan赏析
案例拆解：B站《后浪》，一次成功的现象级品牌营销与用户传播案例
头脑风暴：为企业想一句品牌传播slogan并阐述策划理念
二、一切策划都是为了降低品牌传播成本
1. 品牌策划的目的：品牌的本质就是降低企业与用户沟通的成本
2. 品牌策划的“紧箍咒”：广告费浪费了一半，但你不知道浪费在哪里
3. 4种低成本品牌传播策划思路：小动静，大影响
1）事件营销：天下有“免费”的午餐
2）双微营销：借“微”力改变品牌江湖地位
3）口碑营销：比广告厉害七倍的免费营销策略
4）跨界合作：玩转品牌与IP联合营销
案例拆解：当超级IP遇上网红酒，同道大叔&江小白玩出跨界营销新花样
三、3大法则教你策划一场爆款品牌活动！
1. 附着力法则：打造有吸引力的活动才是王道
1）物质奖励 2）精神激励 3）优质内容 4）社交互动
2. 关键人物法则：抓住活动传播的关键节点
1）KOL意见领袖 2）KOC关键消费者 3）跟随者
3. 环境威力法则：借助或营造良好的传播环境
1） 天时地利 2）热点事件 3）活动氛围 4）社群氛围
课堂实战：根据所掌握的策划方法，策划一个企业品牌传播活动

第五讲：新媒体品牌整合传播的实践与应用
一、新媒体品牌整合传播概述
1. 新媒体使得品牌传播主体发生了一定的改变
2. 新媒体对品牌传播受众产生了一定的影响
3. 新媒体使得传播手段的融合性有一定的加强
4. 新媒体对提高品牌传播的实时性、可控制性具有一定的作用
二、新媒体企业品牌整合传播的策略
1. 重视与消费者的互动行为：积极回应消费者、主动引导消费者进行互动
2. 重品牌的个性化塑造：打造企业IP，帮助企业打造个性化品牌
3. 对数据进行挖掘和分析，实现精准定位传播：细分群体，进行针对性投放和传播
三、企业应用新媒体进行品牌整合传播的具体方法
1. 包装颜值：善于利用包装设计进行品牌信息的传达
2. 借势传播：采取内容整合和跨媒体联合的方式，以拓宽品牌传播及反馈范围
3. 公关互动：利用用户对新媒体的依赖程度，开展公关活动
4. 社交裂变：利用新媒体实现人际传播，达到扩大品牌口碑的传播效应
四、新媒体品牌整合传播基本步骤
第一步：市场调查（目标人群、竞争对手、市场概况）
第二步：SWOT分析（品牌的优势、劣势、机会、和威胁）
第三步：品牌定位和运营战略
第四步：制订针对性的传播策略
第五步：整合传播内容策划与创意输出
第六步：传播渠道和推广策略
第七步：执行团队及管理（品牌传播供应商管理）
第八步：传播预算与年度整合传播实施计划
案例拆解：天猫年货节融媒体整合传播拆解
课堂实战：策划并输出企业一个季度的品牌整合传播方案
课程总结与答疑解惑 

窦伟老师 新媒体营销与策划专家
15年新媒体运营与策划经验
深圳天使红直播基地商学院院长
曾任：广州玛雅文化传播集团（广州4A）|品牌策划总监
曾任：深圳比达文化集团|新媒体运营总监
曾任：深圳超级斑马科技有限公司|联合创始人
曾任：湖南卫视、华娱卫视、深圳电视台|策划编导
» 为100+家世界500强企业提供新媒体营销服务
» 连续4年为华为进行新品推广活动策划
» 连续5年为三一重工展会进行品牌推广策划
擅长领域：新媒体营销、短视频营销、直播带货、品牌策划、活动营销、社群营销等

实战经验：
【知名品牌整合营销成功标杆】常年与金融、通信、科技、互联网、汽车、能源产业等世界知名500强企业保持良好合作关系
» 阿里巴巴：操盘2019年天猫年货节在50个城市线上线下新媒体整合营销推广项目，2个月内带来2亿+站外流量曝光，天猫APP下载量300万+次，销售总额5500万，投资回报率ROI 1：3。
» 佳德厨卫（科勒旗下）：带领团队承接新媒体多平台运营服务，进行页面设计、活动创意策划执行、短视频营销等，3年时间，出品1200+图文视频作品，爆款文章100+篇（10万+），累计粉丝500万+。
» 洁柔（2020年的纸巾抽纸十大品牌榜单第一）：主导操盘品牌新媒体营销策划和运营，全面打通新媒体营销渠道，运营官方抖音号期间，输出短视频作品200+个，总计播放量500万+，吸引粉丝130万+，直播带货超50场，总计销售额800万+。

【传统行业新媒体转型营销突破成果】常年为电信、联通、广州市旅游局、广州农商行等企业和政府提供多元新媒体营销服务
» 中国银行（香港）：提供微信公众号运营服务，进行新媒体国内外的同步运营，提升中银香港的国际地位与品牌效应，促成各类客户的业务，带动业务转化500万+。
» 广东华兴银行：连续数年带领团队提供数字营销与官方微信公众号矩阵运营服务，积累吸引粉丝量150万+，为理财产品定制开发H5，投放微信十万级大V号渠道，一周内曝光量达600万。
» 广东天翼：带领新媒体团队进行新媒体平台项目，策划在线主题活动50+场，发文数量1000+，阅读总量500万+，1年内平台新增粉丝100万+。
» 广州旅游局：连续4年操盘海外社媒体运营服务，发布图文视频作品2000+个，（其中“广州城市名片”系列旅游宣传片在全球社交媒体上线后破2亿+播放量），全球粉丝总数5000万+，提升在海外用户中的影响力。

部分授课案例：
→ 为深圳天使红直播基地讲授《直播带货锻造营》等课程，提升基地主播的直播带货技巧，返聘20+期，并操盘直播，实现主播小太阳VS小沈阳（抖音200万+粉丝）男装专场直播销售额GMV 500万+；实现品牌伊贝诗专场直播GMV 200万+；曼秀雷敦淘宝海外店代播3个月GMV 150万+等。
→ 为广东电信及8+家地市公司讲授《新媒体营销与策划》课程，对品牌和产品重新定位营销提供培训并提供大型活动营销服务，返聘50+期，并连续5年操盘多场大型活动，其中“我是歌手-天翼明星演唱会”，吸引5万+观众，成为运营商品牌活动现场参与人数高峰，带动融合套餐销售1200万+
→ 为广州农商行讲授《私域流量运营与玩法》课程，讲授银行私域客户转型运营，返聘10+期，并连续3年聘用讲师及团队提供新媒体运营和电商数字营销服务，从0到1运营“太阳集市”电商平台，吸引粉丝200万+，电商转化销量800万+。
→ 为香港港华紫荆燃气集团讲授《短视频与直播营销》课程，分析传统企业转型营销之道，返聘10+期，并连续五年为其策划运营《我给妈妈做道菜》品牌IP，全国20个城市巡回开展线下活动。
……

主讲课程：
《5G时代下的新媒体创新营销与策划》
《引爆私域流量红利》
《移动互联网时代下的品牌思维及传播理念》
《揭秘企业短视频高效营销》
《0基础轻松玩转短视频》
《从0到1打造新媒体爆款文案》

授课风格：
引导式学习模式：以提问式引导、顾问式讲授方式从新媒体营销角度进行精辟分析。
案例式教育辅导：运用多种优秀案例，剖析背后逻辑引导知识点呈现，提升清晰度及实战性。
轻松的课堂氛围：课堂气氛轻松活跃，富有激情，一针见血，风趣幽默，亲和力强。
实战的专业形式：有效的调动学员的积极性，通过实际案例以深入浅出的方式讲解专业知识。

部分服务客户：
互联网及电商平台：腾讯、巨量引擎、土巴兔、来画、酷狗音乐、阿里巴巴（天猫）、京东京喜、拼多多
金融：中银香港、广州农商银行、广东华兴银行、中国邮政银行深圳分行、民生银行深圳分行、兴业银行、中国人寿东莞分公司
通讯：中国电信（深圳分公司、佛山分公司、东莞分公司、佛山分公司、中山分公司等）、广中国移动（国际业务公司、广州分公司）、中国联通（佛山分公司、珠海分公司等）
政府及国企央企：广州旅游局、广州住房公积金租售中心、深圳妇联、福田总工会、招商局集团、中远海运、广轻控股、贵州生资集团
品牌：中顺洁柔、凯乐石、喜力、卡姿兰、华为、VIVO、OPPO、魅族、格力、美的、科勒佳德厨卫、比亚迪、广州本田、广汽丰田、东风风行、英菲尼迪
其他：日丰集团、广州生和堂、酷派、中兴、港华紫荆、中宇厨卫、雅兰床垫、慕思寝具、三一重工、招商地产、中粮地产、万科地产、宝能地产、佳兆业、恒大地产、广州时代地产、华侨城、中青旅、成都文旅集团、珠江控股旅游

部分客户评价：
老师的课程风趣幽默，干货很多，实用性很强，通过对新媒体营销深入浅出的讲解之后，让我们全面掌握新媒体运营的方法和技巧，帮助在我们在工作中解决了很多新媒体营销方面的难题。
——广东电信市场部总监 高总
窦伟老师的课程结合了品牌整合营销的最新玩法、短视频营销和新媒体品牌策划，为我们在推广品牌、新媒体营销等工作上提供了非常实用的工具和方法，对我们工作的提升帮助很大。
——广州农商行经理 唐经理
窦老师的讲解通俗易懂，实操性很强，课上有案例有演练，为我们传统银行的新媒体转型打开了一个新思路，通过课堂我们也更了解了适合咱们银行的短视频的创意和操作能力，很有收获。
——广东华兴银行总经理 张经理
窦老师现场课程演绎的很精彩，在新媒体品牌推广方面带给我们全新的理念，对今后的品牌传播工作有很强的指导性，也很受员工欢迎,我们将长期引入窦老师的课程。
——香港港华紫荆燃气集团总监 江总
窦老师讲课案例丰富,通俗易懂，富有激情，很有感染力，课程现场有很强的互动氛围。课堂内容针对旅游行业分析了新媒体营销的突破点，为后续的新媒体运营提供了新的思路。
——广州旅游局总经理 张经理
老师的课程逻辑清晰、讲课幽默有趣，干货多，实操性强，老师将新媒体营销手段的核心和技巧都讲解的很清楚，学员们都很满意，我们也会在后续的工作中将老师讲解的内容运用到具体的转型业务中去。
——中山电信电渠中心经理 张经理
窦老师非常熟悉新媒体推广业务，课程能够跟实际紧密结合,针对传统电信存在的问题与解决方案有独到的见解，老师非常熟悉新媒体推广业务，为咱们地市公司的新媒体的运营提供了非常实用的工具方法。
——东莞电信市场部经理 刘经理
 

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