基金从业资格考试快速通关

第一讲：基金从业资格考试考情
一、基金从业考试能力等级划分
——能力等级是对考生专业知识掌握程度的最低要求，分为三个级别：
1. 掌握：考生须在考试和实际工作中理解并熟练运用的内容。
2. 理解：考生须对该考点的概念、理念、原则、意义、应用范围等有清晰的认识。
3. 了解：作为泛读内容，考生对其有一个基础的认识
二、基金从业考试的考试科目
——科目一+科目二
——科目一+科目三
三、基金从业资格证考试形式
——集中上机考试
——时长：120分钟
——题型题量：100道单选（40道组合式单选）
——合格要求：满分100分，60分通过。（学员需具备2分钟完成一道题的能力）
四、基金从业资格证考试通过率
1. 低通过率
科目一：60%-70%
科目二：30%-50%
科目三：30%
2. 原因分析
1）工作繁忙
2）没有系统的准备
3）报名后未参加考试
五、基金从业资格证考试性质
——基金行业准入性质的入门考试，考试受中国证监会监督指导，由中国基金业协会主办。
六、基金从业资格考试的答题技巧
1. 常识题
2. 概念题
3. 重点掌握题
4. 计算题

第二讲、基金法律法规、职业道德与业务规范（科目一）
上册：
一、金融市场、资产管理与投资基金
1. 居民理财与金融市场
2. 金融资产与资产管理行业
3. 我国资产管理行业的状况
4. 投资基金简介
二、证券投资基金
1. 认识证券投资基金
1）证券投资基金的起源与发展
2）我国证券投资基金业的发展历程
3）证券投资基金的特点
4）证券投资基金的运作与参与主体
5）证券投资基金的法律形式和运作方式
6）证券投资基金业在金融体系中的地位与作用
2. 证券投资基金的类型
1）基本基金的三大类别：股票基金、债券基金、货币市场
2）特殊的证券投资基金类别：避险策略基金，ETF,QDII,分级基金、基金中基金
三、证券投资基金的监管（重点章节）
1. 基金监管概述
2. 基金监管机构和自律组织
3. 对基金机构的监管
4. 对公开募集基金的监管
5. 对非公开募集基金的监管
四、基金职业道德（重点章节）
1. 道德与职业道德
2. 基金职业道德规范
3. 基金职业道德教育与修养
下册：
一、基金的募集、交易与登记（重点章节）
1. 基金的募集与认购
2. 基金的交易、申购和赎回
3. 基金的登记
二、基金的信息披露（重点章节）
1. 基金信息披露概述
2. 基金主要当事人的信息披露义务
3. 基金募集信息披露
4. 基金运作信息披露
5. 特殊基金品种的信息披露
三、基金客户和销售机构
1. 基金客户的分类
2. 基金销售机构
3. 基金销售机构的销售理论、方式与策略
四、基金销售行为规范及信息管理（重点章节）
1. 基金销售机构人员行为规范
2. 基金宣传推介材料规范
3. 基金销售费用规范
4. 基金销售适用性与投资者适当性
5. 基金销售信息管理
6. 非公开募集基金的销售行为规范
五、基金客户服务
1. 客户服务概述
2. 客户服务流程
3. 投资者保护工作
六、基金管理公司治和风险管理（重点章节）
1. 治理结构
2. 组织架构
3. 风险管理
七、基金管理的内部控制
1. 内部控制的目标和原则
2. 内部控制机制
3. 内部控制制度
4. 内部控制的主要内容
八、基金管理人的合规管理
1. 合规管理概述
2. 合规管理机构设置
3. 合规管理的主要内容
4. 合规风险

第三讲：证券投资基金基础知识（科目二）
一、投资管理基础（重点章节）
1. 财务报表
2. 财务报表分析
3. 货币的时间价值与利率
4. 常用描述性统计概念
二、权益投资（重点章节）
1. 资本结构
2. 权益类证券
3. 股票分析方法
4. 股票估值方法
三、固定收益投资（重点章节）
1. 债券与债券市场
2. 债券价值分析
3. 货币市场工具
四、衍生工具
1. 衍生工具概述
2. 远期合约和期货合约
3. 期权合约
4. 互换合约
五、另类投资
1. 另类投资概述
2. 私募股权投资
3. 不动产投资
4. 大宗商品投资
六、投资者需求与投资管理流程
1. 投资管理流程
2. 投资者类型和特征
3. 投资者需求和投资政策说明书
4. 基金公司投资管理架构
七、投资组合管理（重点章节）
1. 现代投资组合理论
2. 资本市场理论
3. 被动投资和主动投资
4. 资产配置和投资组合构建
八、投资交易管理（重点章节）
1. 证券市场的交易机制
2. 交易执行
3. 基金公司投资交易管理
九、投资风险的管理与控制（重点章节）
1. 证券市场的交易机制
2. 交易执行
3. 基金公司投资交易管理
十、基金业绩评价（重点章节）
1. 基金业绩评价概述
2. 绝对收益与相对收益
3. 业绩归因
4. 基金主动管理能力分析
5. 基金业绩评价业务体系
6. 全球投资业绩标准
十一、基金的投资交易与结算（重点章节）
1. 基金参与证券交易所二级市场的交易与结算
2. 银行间债券市场的交易与结算
3. 海外证券市
4. 场投资的交易与结算
十二、基金估值、费用与会计核算（重点章节）
1. 基金资产估值
2. 基金费用
3. 基金会计核算
4. 基金财务会计报告分析
十三、基金的利润分配与税收
1. 基金利润及利润分配
2. 基金税收
十四、基金国际化的发展概况
1. 海外市场发展
2. 中国基金国际化发展
案例：真题讲解
1、科目一真题讲解
2、科目二真题讲解 

冯颖老师 基金营销实战专家
16年金融从业经验
AFP持证人/基金从业资格/证券投资顾问
曾为中行、建行、农行、工行、招行等金融机构提供基金专业技能培训，协助银近200名行员工取得基金从业资格证书。
累计募集基金金额超百亿，单笔基金销售额高达2.7亿元
曾任：平安银行丨私人银行总监
曾任：某券商私募股权子公司（地方政府控股）丨投资经理
曾任：某基金子公司丨项目主管
曾任：某大型公募基金丨高级渠道经理
擅长领域：基金评价、基金筛选、基金销售、基金定投、基金健诊、基金亏损安抚等技巧，以及私人银行投顾能力塑造……

实战经验：
冯老师具有扎实的金融理论基础，深谙国内资本市场，一直致力于资本市场研究及资管产品分析，曾为建设银行、中国银行、招商银行、中原证券等多家金融企业制定资管产品营销方案并执行落地：
→曾为平安银行的高净值客户设计家族信托、保险金信托等全方位的金融服务，累计服务高净值客户100人，落地家族信托金额3000万。
→参与某券商私募股权子公司5只私募股权基金，实缴资金3亿元；其中投资项目成功落地1个，金额共2000万。
→主导某基金子公司2只量化对冲基金，落地金额1亿元；在渠道开拓中，开发银行、券商、保险、信托、私募等金融机构，建立合作关系并拓展业务机会。
→曾为建设银行某支行，针对性制定【基金营销训练营】的培训方案，综合提升基金定投、基金销售技巧、资本市场分析等专业能力，提升该行基金销售能力，助力该行在2015一季度开门红创造基金销售业绩全省第一，完成率超过140%%业绩。
→通过代销渠道开拓、金融媒体沟通、代销渠道数据的维护和挖掘，主导某大型公募基金(建行、中行、工行、农行、招行等银行)区域营销计划的制订和执行，并为区域内重点客户提供增值服务。

部分授课经验
→ 曾为建设银行讲授《基金营销训练营》课程，累计15期
→ 曾为中国银行讲授《金牌理财经理资产配置能力及销售技能提升》课程，累计10期
→ 曾为农业银行讲授《高净值客户的资产配置能力提升》课程，累计5期
→ 曾为平安人寿讲授《传家有道——家族信托的营销能力锻造》课程，累计5期
→ 曾为昆仑银行讲授《基金从业考试快速通关》课程，累计5期
→ 曾为平安银行讲授《理财经理资产配置能力及销售技能提升》课程，累计5期

主讲课程：
《基金从业资格考试快速通关》
《新形势下的基金实战技能提升》
《金牌理财经理资产配置能力及基金实战技能提升》
《不一样的基金销售—基金定投实战技能提升》
《基金浮亏，如何应对客户不满—基金亏损安抚技巧》
《基金售后服务利器—基金健诊》
《传家有道——家族信托的营销技能锻造》
《私募股权投资基金的“募、投、管、退”策略》

授课风格：
逻辑严谨且不失幽默，引导教学使学员形成自己的销售逻辑体系
案例分析与情景训练，课程结合丰富的案例，以解决实际工作中的痛点为目标
理论知识与实战工具，注重提高学员应用知识研究、解决实际问题的能力

部分服务过的客户：
国有银行：中国银行新乡分行、中国银行洛阳分行、中国银行开封分行、中国银行三门峡分行、中国银行珠海分行、中国银行福建分行、中国银行厦门分行、中国银行江门分行、中国银行惠州分行、中国银行东莞分行、中国银行河源分行、中国银行梧州分行、中国银行玉林分行、中国银行贺州分行、中国银行柳州分行、中国银行桂林分行、建设银行洛阳分行、建设银行信阳分行、建设银行驻马店分行、建设银行开封分行、建设银行三门峡分行、建设银行咸阳分行、建设银行延安分行、建设银行安阳分行、建设银行广州分行、建设银行珠海分行、建设银行惠州分行、建设银行江门分行、建设银行中山分行、建设银行佛山分行、建设银行韶关分行、建设银行云浮分行、建设银行茂名分行、建设银行阳江分行、农业银行濮阳分行、农业银行开封分行、农业银行三门峡分行、农业银行陕西分行、农业银行韶关分行、农业银行东莞分行、农业银行长沙分行、农业银行衡阳分行、农业银行武汉分行、邮储银行西安分行、邮储银行郑州分行、邮储银行杭州分行、邮储银行南昌分行、邮储银行南阳分行、邮储银行洛阳分行、邮储银行驻马店分行、邮储银行武汉分行、邮储银行长沙分行、邮储银行贵阳分行、邮储银行南宁分行、邮储银行郴州分行、邮储银行衡阳分行、邮储银行益阳分行、邮储银行河源分行、邮储银行东莞分行、邮储银行江门分行等
股份制商业银行：招商银行北京分行、招商银行郑州分行、招商银行合肥分行、招商银行南京分行、招商银行南昌分行、招商银行广州分行、兴业银行吉安分行、兴业银行梧州分行、兴业银行广州分行、兴业银行肇庆分行、兴业银行韶关分行、兴业银行东莞分行等
证券/保险行业：西部证券、中原证券、银河证券、平安人寿、天安人寿等

部分客户评价：
冯老师的授课实战经验丰富，直指问题提供解决方案，课程知识结构，重点突出，层次分明，通俗易懂，理论与实际相结合，是目前为止我们团队听过为数不多理论与实际能够很好相结合的一线老师。
——建设银行某分行 刘经理
冯老师通过深入浅出的案例分析，场景感十分强，案例也很贴切，培训的内容都是正常工作中能遇见的问题，对于我们以后在工作中还是很有帮助的，也很受启发，期待后续的精彩授课。
——中国银行某分行 杨主管
老师课程设计的非常好，大量的引入了身边事、身边人、具体的事来帮助我们加深课程的理解！我希望以后可以有更多的这种培训，满足我们的求知需求！
——招商银行某分行 王经理
随着客户要求的服务多样性与深入要求，综合理财服务成为我们的新业务增长点，冯老师风趣幽默的讲解、结合多样化的教学模式，能让我们未来面向客户提供服务时更自信、更专业、更有战斗力！
——农业银行某分行 吴经理
冯老师讲课形式通俗易懂，结合了很多银行的现状来讲解，问题分析透彻，参加这次培训后对我工作中帮助很大，尤其是在如何围绕理财的多个方面抓住提升产能的关键方面受益匪浅。
——兴业银行某分行 李经理
冯老师在讲课中讲述了许多关于理财经理如何更好的为客户做资产配置的实战案例，其中不少案例是其亲身经历，内容更贴近实际，把自己感受与我们分享，更便于我们理解领悟，把理论和实际相结合很有特点。
——中信银行某分行 王经理