大数据及互联网时代的工程承包行业营销管理与实践课程大纲

【培训对象】


【培训收益】
课程结束后，学员将能够：  了解国内工程承包企业的经营真实情况与分析  学习和掌握工程承包企业进行承包营销工作的主要风险  了解营销管理操作过程的前期准备  认识营销管理的一般流程和风险控制  学习和掌握项目营销谈判过程中的文件架构  认识营销管理过程中的痛点和难点  认识学习和掌握营销管理过程中的资源储备与分析  掌握项目开发过程中标准操作和风险管理  掌握在实际操作过程中国内工程承包企业的分类与营销模式选择  了解基本营销管理的策划与分析  学习和掌握营销管理的人员组织架构与能力提升  分析与判断工程承包企业营销与销售管理的区别  认知工程承包企业营销人员的基本能力素质模型  掌握工程营销人员必备的能力模型  应用公司架构中营销管理的基本体系和制度建设  理解和认识宏观经济环境中的一般市机会寻找  判断与应用市场信息渠道建设的必要性  应用和分析市场开发过程中的代理选择与分析  分析与应用项目信息筛选的四项基本原则  实践开发过程中的五大过程组与应用  掌握和应用互联网时代对工程承包的营销影响  学习和应用大数据营销的基本历史规律  思考大数据时代市场营销的核心工作  分析和应用大数据时代的营销创新特点  思考在营销每个步骤中的大数据应用  分析和判断公司在大数据营销阶段应该掌握的核心内容  应用大数据时代的一些核心技术工具

 第一章：工程承包企业市场营销基本内容（A段）
 基本国情介绍
 国内外经济建设因素分析
 工程承包环境现状
 工程公司营销状态分析

第二章：工程公司营销工作分解介绍（A段）
 策划阶段特点和要求
 前期输入
 过程管控
 输出成果
 启动阶段特点和要求
 开发启动会
 人员及组织架构
 基本操作流程安排
 计划阶段要求与实施
 五大过程组
 开发的基本流程与过程要点分析与解决
 基本计划的WBS分解
 实施阶段要求与实施
 财务成本指标控制
 收尾阶段基本工作
 经验总结与交付
 监控工作内容分解与执行
 公司监管体系应用

第三章：互联网及大数据时代的营销工作介绍（B段）
 大数据时代背景特点
 数据营销的基本历史脉络与流程
 数据工作的基本分解
 真实数据对营销工作的指导作用
 一般性B2C类营销内容介绍
 一般性B2B类营销内容介绍
 大数据营销的流程管理
 数据进行精准营销的实践应用
 竞争对手的数据管理与营销

第四章：项目信息渠道建设（A段）
 基本渠道分类
 分渠道介绍项目信息的不同属性
 项目信息渠道的共有特点
 专用渠道的特性
 一般代理的人选择
 代理人工作的重点分析
 代理人不足特点判断与培养处理

第五章：项目信息筛选（A段）
 项目信息筛选的基本流程
 项目筛选的基本过程分析
 筛选的四要素分析介绍
 核心要素的流程化管理

第六章：大数据时代的工程营销信息渠道建设（B段）
 信息渠道建设与大数据
 大数据时代的信息渠道分类
 大数据向下的信息渠道信息采集
 数据分类与应用

第七章：大数据时代的工程营销信息筛选（B段）
 数据分析与工程项目信息的关系
 数据营销中的项目信息筛选
 基本筛选原则的建立
 上述数据的获取渠道
 筛选数据的基本分类与考量
 一般数据筛选应用及其作用

第八章：大数据时代的工程营销的整体应用（B段）
 整体营销方案的数据体系建设
 工程营销的整合策划的数据支撑
 数据对营销方案的整体支持
 数据影响对营销方案的落地支持

第九章：未来大数据时代对工程项目的实质影响（B段）
 市场开发与项目执行的关系
 项目执行的未来趋势
 大数据时代对项目执行的影响

第十章：收尾与总结
 课程总结
 学员答疑
 结束

 讲师介绍：
肖维老师
 PMP，一级建造师，造价师，
 清华大学国际工程管理首席讲师；
 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘讲师；
 国家外国专家局、多家著名跨国公司、央企、民企和培训机构的常年项目管理咨询培训顾问；
 国内为数不多的横跨房产建筑、制造、商业和工程等多领域丰富项目管理经验的复合型项目管理实战专家
讲师介绍：
多年技术、工程、工作经历，十八年海外工作经验，历任某设计院工程公司 --安全经理 ；某商务型国际工程公司--南部非洲大区经理；某大型综合央企—部门副总，具有丰富的国内、海外项目管理经验，深刻了解各类大型项目的全面运作经营，善于站在公司全局和项目系统的高度，精细化解决具体项目难题。
从事现代项目管理的咨询服务，先后组织或参与多个国内外工程的项目管理咨询和培训，项目涉及电力项目、民建项目、市政项目和工业类、建材类，农业类，新能源类。先后为数多家跨国公司、上市公司、央企及民营企业及数万名专业人员提供项目管理咨和培训，可以用英语对课程进行全程讲授，累积发表论文20余篇。发表在：《国际工程与劳务》、《国际经济合作》和《改革与开发》等期刊中。

授课特点：
既具有扎实理论修养，又拥有丰富实践经验，他擅长多视角分析，多层面沟通。他开发的《国际项目管理》系列案例课程，旁征博引、深入浅出，极具专业深度和广泛的咨询性，在各行业获得广泛赞誉，客户评价“有功力，高性价比”。
主讲课程：
《建筑安全事故处理与安全风险防范》
《新国际环境风险管理及内部控制》
《工程项目采购》
《工程项目承包合同》
《工程项目施工管理》
核心课程：

针对客户需求，特别定制的个性化培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

 

 

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