巧用“七精”营销法提升品牌培育效率

【培训对象】
一线客户经理

【培训收益】
● 让客户经理了解品牌培育现状； ● 帮助客户经理提升品牌培育效率； ● 帮助客户经理提高品牌营销水平。

第一讲：品牌培育现状
一、品牌销量占比增幅不大
1、品牌销量占比情况
2、品牌主力规格过窄
3、品牌缺乏自由竞争空间
第二讲：影响品牌精准培育的因素分析
1、人员思想认识不足
2、培育机制有待完善
3、培育方法缺乏技巧
4、市场环境不容乐观
5、零售终端推广不力
6、宣传促销缺少方式
第三讲：品牌营销发展中存在的问题
1、品牌营养价值有待挖掘
2、品牌营销定位传播仍需优化
3、品牌营销市场布局不够均衡
4、品牌销售增幅较小
5、市场调控手段略显粗放
第四讲：运用精准营销提升品牌培育效率
一、精细研判
1、细化市场
2、细化品牌
二、精确措施
1、协同营销
2、激励措施
三、精准定位
1、新品培育
2、节日消费
四、精致方法
1、培育技巧
2、维护效果
五、精实管理
1、挖掘销售潜力
2、夯实市场基础
六、精强队伍
1、强化业务学习
2、抓实技能培训
七、精心服务
1、服务升级
2、终端转型
第五讲：提高品牌营销水平的对策
一、强化品牌营销管理
1、挖掘品牌营销价值
2、优化品牌营销网络平台
3、合理均匀市场布局
二、强化新型营销发展
1、以市场为导向
2、以客户为中心
3、定位核心品牌
三、强化工商协同
1、营销策略协调
2、新品培育协同
3、销售引导协同
四、强化消费者需求
1、培养消费者品牌消费意识
2、形成群体消费观念
3、把握消费状态
4、抓牢市场先机
第六讲：改进投放策略增强品牌培育效率
一、货源属性分类
1、紧俏货源
2、顺销货源
3、货源属性评判周期
二、货源投放策略
1、紧俏货源投放策略
2、顺销货源投放策略
3、高价位货源投放
4、新品货源投放
三、货源投放策略调整
1、根据市场销售状态
2、根据县级公司意见调整
3、原则时间上调整（建议一月一次）
四、信息化后台支撑
1、科学有效货源分配流程
2、软件公司，利用系统支撑简单快速
3、解脱营销人员把更多经历投入品牌培育 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
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----完达山乳业 培训经理 赵女士

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---老板电器 总经理 丁总

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---牛栏山 销售处长 杨先生

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通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
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这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
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