华为国际化运作与特色管理

【培训对象】
企业中高层管理者

【培训收益】
 全面分享学习华为文化  了解华为的如何进行海外、国际化运作  了解华为的打开市场市场管理变革特色  了解华为的如何击败海外竞争对手  学习华为如何进行海外特色管理  全面学习华为是如何具有世界级管理水平

 一、 华为奇迹与华为文化
1. 华为奇迹——短短二十几年：年销售额2400亿元！
2. 华为精神
3. 华为基本法
4. 华为的文化观
5. 华为的愿景和使命
6. 华为的核心价值观
二、 华为如何进行海外拓展——寻找全球海外大市场
1、华为行销独特的模式——波特五种竞争力量分析(5 forces)
2、知彼-国际化宏观环境——PEST分析法
3、知己-了解自身的优劣势——SWOT法
4、分析和评估市场机会点
三、 发现国际上的价值客户
1. 什么是优质客户
2. BCG矩阵的四象限分析
3. 发现价值客户的四个有效途径
四、 华为以客户为中心——占领海外市场的法宝
1、 常用市场信息收集渠道
2、 如何成就客户——关注客户的心声
3、 什么是解决方案营销：
4、 解决方案销售需要具备的4种技能
五、 全方位阻击国际对手：华为如何阻击思科、阿尔卡特、北电
1、 竞争分析的目的在于明确形式和预计机会
2、 拉开与对手的差距
六、 群狼出击——从单打独斗到国际团队化作战
1、 不是一个人战斗
2、 如何制订谈判策略，与海外的客户谈判
3、 谈判中让步的技巧与策略
4、 谈判的三大纪律和八项注意
5、 临门一脚——关键的签约阶段
6、 让PDCA贯穿工作的全过程
七、 华为：不止是世界500强——构建国际化一流品牌
1、 什么是品牌
2、 品牌营销的步骤
八、 外面的世界很精彩——华为如何成长为拥有世界级管理水平
1、 如何更快地适应海外生活
2、 如何管理本地的员工
3、 如何保证人身安全
4、 国际化的职业素质与修养

 

 ——原华为全球专家、华为CEG专家
【专业背景】
二十三年实战工作经验，八年国家研究所工作，十五年华为工作经历！
近15年的华为工作经验，亲历了华为公司从一个小公司快速成长为一个跨国企业巨头的艰辛过程，参与并推行了华为多个重大管理变革活动，充分理解企业如何“从乱到治”，实战经验丰富。
【实战背景】
十五年实战在华为-丰富的海外工作实战经历
 四年多在亚洲泰国、欧洲西、法等多个国家工作经历
 华为全球专家团 专家
 华为全球专家团 CEG
 华为西班牙国家电信\法国电信项目 全球高级经理
 华为非洲产品推广项目 全球高级经理
 华为全球销售管理部 全球高级经理
实战在华为：跟随任总亲身经历的华为管理变革实战经验
 中国第一批GSM、UMTS研发团队 专家
 华为第一批ISC专家团 专家
 华为第一批集成项目研发(IPD)专家
 华为第一批海外采购供应管理变革与ERP推行组专家
 华为第一批市场管理变革推行组成员
 华为全球专家团专家 采购供应商全系列管理专家
丰富的实战培训教学经验
 华为内部特聘高级讲师
 清华大学深圳研究院特聘高级讲师
 中山大学 EDP项目 特邀讲师
 中山大学 高级采购经理研修班 主讲老师
【专业课程】
采购供应链管理系列课程：
《全球采购：国际化采购方法与策略》
《战略采购与供应商管理》
《供应商管理与谈判技巧及合同风险控制》
《降低采购成本与供应商谈判技巧》
《实战采购综合成本分析与降价技巧》
《制定采购策略与合同管理》
《实战投标管理》
【授课风格】
讲课幽默，充分运用自己丰富的亲身经历，启发式授课，避免出现空洞的说教，让学员学定有所得，能够在课程结束后，解决工作中遇到的实际问题。不仅仅是讲课，而是把20多年的工作经验，特别是在华为15年的工作经验分享给学员。
可以根据客户的具体情况，定制化培训课程，解决实际问题。
【培训方式】
成功指导陕西、湖北、广东、北京等十多家企业采购、研发及市场方面的管理变革，让企业在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顾问模式：
1：一招制敌，以最简单的方法解决问题。
2：企业、员工两方面都愿意接受，强调逐步变革，减少变革对企业的冲击。
3：重经验传授；重企业内部制度流程建设；重企业员工自身能力提升。

• 管理者的角色管理

   

  前言：1角色定义2、经理人在组织中的角色功能一：作为下属的经理人1、角色定位分析委托——代理关系2、定位描述四项职业规范3、四种角色错位及其纠正错位一：民意代表——错位的危害分析——讨论：当高层的意思与“民意”冲..

  ￥   元/ 天

  人气：1884  

  

• 红色管理的当代解读

   

  红色管理是以毛泽东为代表的几代中国共产党人，继承传统文化的精华，用马克思主义加以改造，在治党、治军、治国的成功实践中总结提炼出来的管理思想。本课程在全面介绍红色管理理论体系的基础上，着重解答了三个问题：红色管理与西方管理（蓝色管理）、中国古代管理（黄色管理）有何不同？红色管理可以帮助企业解决哪些问题？为什么说红色管理代表了未来管理学的发展方向？相信这些讲..

  ￥   元/ 天

  人气：1587  

  

• 红色管理的十大基因——井冈山开启的团队领导管理新路

   

  从700人发展到10万，到长征结束时7000人，再到领导全中国。成功密码是什么？红色管理文化，从井冈山创立传承至今。一是以小搏大的气慨。二是唯实决策的思维。三是海纳百川的胸襟。四是调查研究的方法。五是听党指挥的军魂。六是思想建军的模式。七是民主平等的理念。八是培养作风的文化。九是战火萃选的机制。十是波浪式推进的战略。..

  ￥   元/ 天

  人气：2088  

  

• 毛泽东红色管理智慧-考察研修班

   

  ★时间：2012年11月8-10日 ★地点：红色革命摇篮—井冈山★主讲导师：温舟教授—东方企业家商学院院长，被誉为 “红色管理与商战智慧第一导师”。温 舟 教授：★东方企业家商学院院长★红色管理智慧与商战智慧第一导师★企业商学院设计与教练专家★企业文化六项管理创始人★曾历..

  ￥   元/ 天

  人气：29060