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华为国际化运作与特色管理

课程编号:52764

课程价格:¥20000/天

课程时长:1 天

课程人气:151

行业类别:行业通用     

专业类别:企业管理 

授课讲师:王博

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业中高层管理者

【培训收益】
 全面分享学习华为文化  了解华为的如何进行海外、国际化运作  了解华为的打开市场市场管理变革特色  了解华为的如何击败海外竞争对手  学习华为如何进行海外特色管理  全面学习华为是如何具有世界级管理水平

 一、 华为奇迹与华为文化
1. 华为奇迹——短短二十几年:年销售额2400亿元!
2. 华为精神
3. 华为基本法
4. 华为的文化观
5. 华为的愿景和使命
6. 华为的核心价值观
二、 华为如何进行海外拓展——寻找全球海外大市场
1、华为行销独特的模式——波特五种竞争力量分析(5 forces)
2、知彼-国际化宏观环境——PEST分析法
3、知己-了解自身的优劣势——SWOT法
4、分析和评估市场机会点
三、 发现国际上的价值客户
1. 什么是优质客户
2. BCG矩阵的四象限分析
3. 发现价值客户的四个有效途径
四、 华为以客户为中心——占领海外市场的法宝
1、 常用市场信息收集渠道
2、 如何成就客户——关注客户的心声
3、 什么是解决方案营销:
4、 解决方案销售需要具备的4种技能
五、 全方位阻击国际对手:华为如何阻击思科、阿尔卡特、北电
1、 竞争分析的目的在于明确形式和预计机会
2、 拉开与对手的差距
六、 群狼出击——从单打独斗到国际团队化作战
1、 不是一个人战斗
2、 如何制订谈判策略,与海外的客户谈判
3、 谈判中让步的技巧与策略
4、 谈判的三大纪律和八项注意
5、 临门一脚——关键的签约阶段
6、 让PDCA贯穿工作的全过程
七、 华为:不止是世界500强——构建国际化一流品牌
1、 什么是品牌
2、 品牌营销的步骤
八、 外面的世界很精彩——华为如何成长为拥有世界级管理水平
1、 如何更快地适应海外生活
2、 如何管理本地的员工
3、 如何保证人身安全
4、 国际化的职业素质与修养

 

咨询电话:
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