采购综合成本分析与降低技巧

【培训对象】
企业中高层管理者，采购部门，品管部门员工及其他对采购感兴趣的经理人

【培训收益】
 掌握采购综合成本分析方法  能够根据公司需要制订采购策略  掌握常用降低采购的方法  掌握供应商质量控制的常用方法  学会降低采购库存成本的常用方法

 1 采购目的
1.1 采购仅仅是买便宜货吗
1.2 我们应该确定什么样的采购目的
1.3 采购目标对公司总成本的影响
分析与讨论：(1) 为什么会出现毒奶粉事件
(2) 为什么说采购决定企业的生死存亡
2 采购的综合成本
2.1 采购的综合成本构成分析
2.2 影响采购价格的主要因素
2.3 供应商的报价方式分析与我们的对策
分析与讨论：结合本企业的自身特点
(1) 分析本企业的采购综合成本
(2) 确定哪些价格因素可以由采购部把控
(3) 可以采用哪些方法规避价格波动风险
3 物料的评估因素
3.1 不同种类产品的评估因素
3.2 一般制造性/服务性企业的物料评估要素
3.3 物料评估因素的权重设置
3.4 物料评估因素对综合成本的影响
4 采购的三大工作任务
4.1 采购的三大任务
4.2 为什么三大任务之间的顺序不能混淆
5 供应商认证流程
5.1 如何处理潜在供应商
5.2 如何处理认证供应商
5.3 如何处理下单供应商
分析与讨论：结合本企业的自身特点
(1) 确实供应商认证的主要步骤
(2) 确定供应商认证需要的文档
6 如何制订降价策略
6.1 物料的ABC分类法
6.2 如何通过象限分析，降低采购成本
6.3 如何通过与供应商建立战略合作关系降低综合成本
6.4 采购的主要KPI指标
7 供应商降价方法
7.1 常用的降价方法
7.2 如何通过招标降价
7.3 如何做价格比较降低采购成本
7.4 如何做成本构成分析降低采购成本
8 如何对供应商质量进行管理
8.1 供应商质量管理的分类
8.2 常用的供应商质量管理方法
9 谈判议价降低成本
9.1 如何组织谈判
9.2 谈判过程中的问题处理艺术
9.3 如何对谈判结果做决策
10 降低间接采购成本措施
10.1 MRP和ERP采购
10.2 JIT采购
10.3 VMI采购
10.4 电子商务采购
10.5 供应商早期介入
10.6 采购提前介入研发与市场
11结合本企业问题，结合课程教学，进行现场讨论与分享

 

 ——原华为全球专家、华为CEG专家
【专业背景】
二十三年实战工作经验，八年国家研究所工作，十五年华为工作经历！
近15年的华为工作经验，亲历了华为公司从一个小公司快速成长为一个跨国企业巨头的艰辛过程，参与并推行了华为多个重大管理变革活动，充分理解企业如何“从乱到治”，实战经验丰富。
【实战背景】
十五年实战在华为-丰富的海外工作实战经历
 四年多在亚洲泰国、欧洲西、法等多个国家工作经历
 华为全球专家团 专家
 华为全球专家团 CEG
 华为西班牙国家电信\法国电信项目 全球高级经理
 华为非洲产品推广项目 全球高级经理
 华为全球销售管理部 全球高级经理
实战在华为：跟随任总亲身经历的华为管理变革实战经验
 中国第一批GSM、UMTS研发团队 专家
 华为第一批ISC专家团 专家
 华为第一批集成项目研发(IPD)专家
 华为第一批海外采购供应管理变革与ERP推行组专家
 华为第一批市场管理变革推行组成员
 华为全球专家团专家 采购供应商全系列管理专家
丰富的实战培训教学经验
 华为内部特聘高级讲师
 清华大学深圳研究院特聘高级讲师
 中山大学 EDP项目 特邀讲师
 中山大学 高级采购经理研修班 主讲老师
【专业课程】
采购供应链管理系列课程：
《全球采购：国际化采购方法与策略》
《战略采购与供应商管理》
《供应商管理与谈判技巧及合同风险控制》
《降低采购成本与供应商谈判技巧》
《实战采购综合成本分析与降价技巧》
《制定采购策略与合同管理》
《实战投标管理》
【授课风格】
讲课幽默，充分运用自己丰富的亲身经历，启发式授课，避免出现空洞的说教，让学员学定有所得，能够在课程结束后，解决工作中遇到的实际问题。不仅仅是讲课，而是把20多年的工作经验，特别是在华为15年的工作经验分享给学员。
可以根据客户的具体情况，定制化培训课程，解决实际问题。
【培训方式】
成功指导陕西、湖北、广东、北京等十多家企业采购、研发及市场方面的管理变革，让企业在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顾问模式：
1：一招制敌，以最简单的方法解决问题。
2：企业、员工两方面都愿意接受，强调逐步变革，减少变革对企业的冲击。
3：重经验传授；重企业内部制度流程建设；重企业员工自身能力提升。

• 实用采购问题分析与采购综合技能训练

   

  一 采购战略与流程采购的战略与决策1.采购的含义及深度解析 2.什么是采购职能3.什么是战略采购 4.采购品种的战略决策5.对供应商的战略决策 6.不同的采购方式及其选择7.采购要绝对的“物美价廉”? 8.供应市场调研的价值与特性9.产品的采购特性及寿命周期 案例：供应市场调研案例分..

  ￥   元/ 天

  人气：1802  

  

• 实用采购问题分析与采购综合技能训练

   

  一、采购的战略与决策1、采购的含义及深度解析 2、什么是采购职能3、什么是战略采购 4、采购品种的战略决策5、对供应商的战略决策 6、不同的采购方式及其选择7、采购要绝对的“物美价廉”? 8、供应市场调研的价值与特性9、产品的采购特性及寿命周期 10、案例：供应市场调研案例分析与评估..

  ￥   元/ 天

  人气：2009  

  

• 医院供应商管理与采购成本降低技巧

   

  课程设置情景演练、案例分析讨论、游戏感悟、互动交流、沙盘演练、现场解答课程特色 重点采用“方法与操作结合”、“案例与实践同步”的专题讲解方式，并辅以提问、答疑、讨论、现场咨询等互动的交流方式进行,注重实战，不作枯燥、高深的原则理论分析，鲜活的案例，其中的操作手法、工作流程能直接模仿套用;采用..

  ￥   元/ 天

  人气：2702