校招宣讲6 步修炼

【培训对象】
总经理、副总经理、HRVP、HRD、HRM、HR等人员

【培训收益】
1.能掌握和运用宣讲会一般流程和办法； 2.能掌握和运用高校拜访方法和技巧； 3.能掌握和运用招聘定位方法和技巧； 4.能掌握和运用“宣讲3宝”点燃会场； 5.能掌握和运用“起承转合”4步宣讲法； 6.能掌握和运用互动方法组织会场互动； 7.能掌握和运用场景营销方法吸纳简历；

第一课 宣讲会流程
1.一般宣讲会流程
(1)任务和节点安排；
(2)时间和内容安排；
2.宣讲的难点和重点；
(1)人员如何组织
(2)如何吊起兴趣
第二课 修炼第1步：高校拜访
1.拜访姿态
(1)“求人矮三分”，你是什么姿态？
(2)姿态= 姿 + 态
2.如何拜访？
(1)谁是牛鼻子？就拜访谁
(2)谁去拜访？谁合适谁去
3.开会密码
(1)开会秘密
(2)开会=引流
小组讨论：您的拜访怎么开展？
第三课 修炼第2步：定位
1.不会定位就是不会宣传
(1)目的
a.自嗨就是大冤种
b.说不清楚就干不明白！
(2)如何定调子？
a.千万不要忽视代沟！
b.让大学生提意见
c.是谁就说给谁听
2.“会吆喝”和“瞎吆喝”
(1)“多”和“少”
(2)简单粗暴和奢华详细
讨论：你的目标人员如何定位？
第四课 修炼第3步-宣讲会
1.如何热场
(1)会场布置
a.标志和主题
b.听和看
(2)热场
a.工作和生活
b.高贵和通俗
视频：某企业宣讲热场视频
2.宣讲PPT
(1)思路
(2)结构
(3)内容和时间……
分享：某企业PPT设计思路
3.主持人状态
(1)主持人，你是谁？
(2)立场
(3)基调
4.你面对的是00后！
(1)你了解00后吗？
(2)宣讲就是演讲，“演”在“讲”前
小组演练：主持人1分钟开场PK赛
第五课 修炼第4步-宣讲三宝
1.宣讲三宝
(1)寻常2宝：家家都有，看谁会用
(2)稀有第3宝
a.亮宝时机
b.靠什么打动心弦？
2.点燃“奇点”
(1)谁来点燃
(2)起承转合4步法
(3)导入奇点时机
小组练习：
小组演练：起承转合4步演讲PK
第六课 修炼第5步：互动
1.互动
(1)基调的设计；
(2)互动注意事项
a.互动流程
b.目标选择
c.麦控技巧
2.常规问题
(1)常规问题处理技巧
(2)专业问题处理技巧
3.化解挑战3技巧
(1)接受
(2)界定
(3)升华
案例：互动遇险记
工具：《校招互动准备表》
小组演练：互动演练PK
第七课 修炼第6步：场景营销
1.时机的重要性
(1)趁热打铁
(2)时间倒逼
(3)榜样的力量
2.简历接受
(1)网投还是线下投递
(2)条件严格还是宽松？
3.BGM的魅力
(1)安抚
(2)催促
分享：三首神秘BGM
第八课 课程总结 

 余宏厚老师
——人力资源管理实战操作教练
曾任某军工集团副总裁
曾任海亮集团（世界500强）人事管理中心负责人
曾任新（新加坡）资企业纽科伦（全国起重标杆企业）人力总监
曾任中国绿业元集团（全国农资行业标杆）人力总监
曾任中国招生考试在线人力资源讲师团讲师
某省总工会干校十年国家职业资格人力资源管理师讲师
一级人力资源管理师

【个人简介】
余老师拥有10多年人力资源实践锻炼，从企业基层员工一步一步成长到企业高管，拥有国企、外企、民企丰富人力资源管理工作经验，千亿企业人事中心负责人，大型外资公司与优秀民企工作历练，熟悉各种体制下人力资源工作场景，能在各种文化下开展工作。
卫华集团-新资（新加坡）纽科伦公司期间：原创“四要素”工作法，引导员工自动自发工作，大幅降低流失率，稳定员工队伍；主导和组织编制《计件工时及单价管理标准》，结束了公司长期没有计件工时定额历史；
任职中国绿业元集团期间，在全国首创《全电子化视频招聘系统》，解决疫情期间招聘难问题，成功面试千余人，有效屏蔽神经病、忧郁症；同时主导、设计、组织“全电子手机化绩效考核系统”并成功运行至今；
在KERNEOS（中国）郑州公司：独立运用MBO 开发绩效成绩卡（Score Card）和绩效奖金系统，被评选为优秀员工，并经过KERNEOS（中国）批准在中国区郑州企业运用，作为奖励获准出国考察（法国、摩纳哥）；
主导和组织使用单维五要素等工具，通过清岗、人才盘点、岗位分析、评价等完成某公司绩效和薪酬系统咨询并服务改制；
连续多年带队前往清华、哈工大、西交大、吉大、大连理工、东北大学等985、211全国高校，组织全流程校园招聘， 采用提炼的“3宝”校招模式，简历投递量每每争先；
深入员工队伍、深入劳动争议及仲裁现场，了解劳动争议的焦点和起因，力行人力资源管理合规，消弭化解劳动用工风险，10多年来无一例仲裁败诉；
余老师在人力资源管理工作中，“四个坚持”：坚持工作复盘和总结，坚持从当下萃取经验，坚持提炼创新工具，坚持“讲我所做的”。