旅游度假型房地产项目营销策划与推广

【培训对象】
旅游度假地产企业高管、项目公司高管、营销管理人员、策划人员、项目招商和销售管理人员

【培训收益】
课程收益： 1. 学习和掌握旅游度假型产品和项目的客户特点与客户定位； 2. 重点学习旅游度假型产品的营销定位、营销策划和推广中应掌握的重点和方式； 3. 掌握旅游度假型产品客户渠道主要来源，以及如何拓展客户渠道和资源。

 1 度假型项目的客户定位
1.1 度假型产品的特点与类型
1.2 度假型产品的客户特点和构成
1.3 度假型产品的客户定位
1.3.1 以需求与动机定位
1.3.2 以年龄定位
1.3.3 以生活方式定位
1.3.4 以投资理念定位
1.3.5 以职业与职务定位
1.4 度假型项目营销成功五大要素
2 度假型项目的营销策划
2.1 项目整体的营销主题策划
2.2 项目阶段性的营销策略
2.3 度假型项目的营销策划
2.3.1 自然文化营销
2.3.2 人文历史营销
2.3.3 人生理念营销
2.3.4 生活方式营销
2.3.5 投资模式营销
2.3.6 事件人物营销
2.4 营销策划中的“借”、“创”
3 低成本的营销推广模式
3.1 度假型项目在营销推广中“广”度与“深”度
3.2 关于低成本营销
3.3 五类低成本的推广模式
3.3.1 圈层推广模式
3.3.2 团体推广模式
3.3.3 合作推广模式
3.3.4 展会推广模式
3.3.5 网络推广模式
3.4 低成本媒体合作营销模式
4 度假型项目的客户渠道开拓
4.1 客户开拓“六度关系”
4.2 客户开拓十法
4.3 度假型项目客户渠道创新
4.4 通过服务赢得客户回头和转介绍
5 旅游度假地产的销售模式
5.1 托管模式
5.1.1 托管模式的操作
5.1.2 托管模式优缺点
5.2 返租模式
5.2.1 返租模式的操作
5.2.2 返租模式的优缺点
5.2.3 返租模式的风险
5.2.4 提升返租模式销售去化的三招

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

• 展会中的产品展示与推广

   

  展会中的产品展示与推广 前言： 随着全球市场一体化的到来，市场占有率已经成为考量企业优劣成败的重要标准。俗话说：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”。企业要占领市场，进而谋求市场最大化，展会无疑是投资最小、见效最快的市场拓展手段之一。而对于在营销推广方面缺乏更加有效的方案及措施的企业来说，展会更是重中之重。 ..

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• 工业品品牌传播与推广培训课程大纲

   

  一、工业品品牌推广的七项基本原则 <br /> <br /> 1、 目标清晰 <br /> 2、 一种声音 <br /> 3、 为品牌加分 <br /> 4、 持之以恒 <br /> 5、 自内向外 <br /> 6、 考虑成本 <br /> 7、 诚信为本 ..

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