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商业地产营销管理人员、商业地产项目管理人员、项目营销和销售人员
【培训收益】
课程收益： 1、 认识和了解LOFT公寓等商业地产的特点、价值与客群； 2、 掌握和学习投资理财理念、知识、技能和商业地产投资理财技能和方法； 3、 掌握LOFT公寓的客户特点和客户需求； 4、 掌握LOFT公寓各类销售技能。
1 LOFT公寓投资模式与常规投资理财分析
1.1 投资理财的目的
1.2 投资理财的模式
1.3 投资理财的五大原则
1.4 投资理财的一个中心两个基本点
1.5 各类投资理财产品分析
1.6 如何选择合适自己的投资理财产品和模式
1.7 商业地产投资理财模式
1.7.1 中国房地产投资的前景
1.7.2 房地产投资的主要风险与收益模式
1.7.3 住宅地产投资与LOFT公寓产品投资分析
2 LOFT公寓投资客户渠道拓客技巧
2.1 LOFT公寓四大核心价值
2.1.1 投资性
2.1.2 居住性
2.1.3 SOHO办公性
2.1.4 灵活转化性
2.2 LOFT公寓投资七大类客户分析
2.3 LOFT公寓主要十大拓客渠道
2.4 LOFT公寓的六大主要拓客技巧
2.4.1 派单、巡展、截拦、电call和线上推广、老带新、大客户拜访
3 LOFT公寓大客户销售技巧
3.1 LOFT公寓大客户的类型与特点
3.2 大客户的概念与意义
3.3 LOFT公寓大客户信息收集
3.4 从身边和人脉资源发觉大客户资源
3.5 接近LOFT公寓大客户
3.6 了解和掌握大客户的关键需求点
3.7 大客户拜访技巧
3.8 大客户团购组织和洽谈
3.9 与大客户建立长期关系
4 LOFT公寓客户跟进技巧
4.1 客户跟进目的与意义
4.2 客户直接跟进法
4.3 客户间接跟进法
4.4 客户跟进的要点
4.5 客户跟进的评估与总结
4.6 客户跟进中死结的突破
5 LOFT公寓客户逼定技巧
5.1 不同销售阶段的逼定技巧
5.2 主动逼定客户要求与技巧
5.3 主动逼定购买的障碍
5.4 主动逼定购买的时机
5.5 快速逼定十法
金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师；
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师
【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划
【主讲课程】
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》
营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》
沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》
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第一单元：小微企业客户获客方式技巧（1000万以下规模）1.客户筛选（详述）2.关于行业集群开发的探讨（重点讲）3.销售线索的来源渠道（重点讲）4.销售线索的管理方法与工具、评估与分析5.获客渠道（结合我行小微产品针对的客户群体重点讲）第二单元：客户开发方式及策划1. 对当地周边市场的定位与分析2. 商圈客户开发（结合我行..
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第一章家居建材行业传统零售的难点攻破1、为何要化被动为主动卖场人流稀少/截流传统扫楼方法遇挫 上游截流卖场生意 互联网家居的兴起2、案例：某家居品牌电话营销历程3、思考：电话邀约成功率为什么这么低？录音分享小组讨论4、讨论：如何从白热化的竞争中脱颖而出专业呈现、输入价值优点说够、好处说透第二章电话营销的..
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第一部分 银行大客户营销基本认知 一、KYC—了解你的客户1、客户的五个心理阶段2、人的需求五要素3、客户采购组织架构图4、分析大客户内部采购流程5、大客户营销的关键人物6、影响大客户采购的因素第二部分 银行客户拜访流程一、电话预约1、电话预约准备2、电话邀约ＡＩＤＡ法则3、魅力电话邀约礼仪..
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第一讲：后疫情时期的保险业更值得期待一、我国保险行业发展的趋势1.未来更好：我国保险行业历年发展的大趋势1）19年前的发展趋势2）今年的迅速恢复2.未来更强：保险深度和密度增长的大空间3.未来更稳：监管守护行业可持续发展二、后疫情时期保险发展的机遇（一）经济大形势的变化1.国际形式2.政府工作报告解读3.回归理..
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前言 概论一、什么是优秀的医生？二、患者为什么说“不”？（一）质量让人怀疑；（二）费用让人恐惧；（三）技术让人担心；（四）环境让人压抑。三、“接诊技能”普遍亟待提升！第一讲 基础篇一、系统全面的看待接诊技能；二、接诊技能提升的态度要求；三、接诊技能提升的流程要求；..
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课程背景：传统金融、互联网、跨行跨界，一方面是日趋激烈的市场竞争，多方角力的市场格局，另一方面是日趋同质化的产品形态，作为一线产品营销的客户经理在很多方面就会显得捉襟见肘。于是乎我们是不是经常有如下状况：Ø 您是不是面对业绩考核压力山大，总感觉到心有余而力不足？Ø 您是不是觉得无论怎么努力和客户之间总隔着点看不见摸..
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