顶尖销售高手心态塑造

第一部分：重新正确的认识销售
一、正确看待销售问题、销售困难和销售挫折
1. 何谓困难？何谓挫折？如何看待这些困难和挫折！
2. 发现销售机会和成长机会，机会是怎么来的？
3. 销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独
4. 成功销售来自坚持，销售中没有失败，唯一的失败就是你选择了放弃
5. 我们要坚持每天进步1%，成功者就是站起比来跌倒多一次
二、把“销售”销售给自己
1. 拒绝=成功，收入不稳定，才有高收入！
2. 每一个人都是推销员，不成功的两大原因：不学习、不行动！
3. 把自己销售给自己，要做就做最有效的
4. 相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、认可自己
5. 销售是世界上最光荣、积累人脉、积累经验、积累财富最好的工作！
案例分享：如何面对自己销售的低谷期？如何快速走出来？
第二部分：持续的销售激情
一、销售人员要摆脱抱怨避免畏惧
1. 我们要停止抱怨、解决问题，事情变好之前，我们自己要先变好
2. 坚定销售信念、超凡销售自信，自己才是一切根源
3. 销售中的每份努力都会得到倍增的回收
4. 过去不等于未来，凡事发生必有其原因
二、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情
1. 兴趣是最好的老师，是动力的源泉
2. 选你所爱的爱你所选的，你要看到你工作的价值机会意义
3. 只有深爱着公司和产品你才能做好
4. 销售员：积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异
小组讨论：慎独--如何保持持续的销售热情？
第三部分：坚定清晰的销售目标
一、清晰的销售梦想、坚定的销售目标
1. 为何我们的动力不能持久？
2. 销售没有不可能，销售上人人都可以梦想成真
3. 失败的销售一定有原因，成功的销售一定有方法
4. 没有不可能——只是暂时没找到方法
二、设定并划分销售目标
1. 为什么需要有清晰的销售目标？
2. 为什么销售人员不敢于给自己定目标
3. 设定目标的五个步骤、四个特性、SMART原则
4. 划分销售目标要注意的三大事项
5. 保证设定目标预期达成的方法策略：目标分解、实施、及自我考核
小组讨论：如何将不可控的业绩指标变成可控的目标计划？
第四部分：全力以赴的达成目标
一、凡事需要主动！
1. 我们要学会自觉主动思考
2. 会出现哪些问题？如何预估？如何达成？方法是什么？解决方案是什么？
3. 强烈成交欲望、坚定达成目标，为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？
4. 事前不畏惧，事中有策略，事后不推责
5. 思维一变天地宽，成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情
二、主动出击主控销售生涯
1. 我是一切的根源，你要对自己的一切后果负100%的责任
2. 全力以赴大量行动，销售努力的前提是方向正确方法正确
3. 你努力但没得到你要的，是你积累的还不够
4. 任何人成功的法则：坚持到底，拒绝借口
课程复盘：顶尖销售人员应该如何学会解决问题？
 

中国本土营销、管理专家
国家认证高级企业培训师、培训规划师
河南/山东等国内多家企业培训总顾问/企划总顾问
河南中小企业局讲师团成员
全国多家培训机构签约培训师、咨询师

具有丰富的企业经营管理经验、卓著的工作业绩和扎实的理论功底；在营销与管理、执行力及职业化素养等领域有深入的研究和丰富的经验，为哈药集团、昌河汽车等组织提供培训或咨询服务

曾任国内某知名企业销售总经理，河南赛普科技有限公司合伙人，中国本土营销、管理专家，具有丰富的企业经营管理经验、卓著的工作业绩和扎实的理论功底。

在营销与管理、执行力等领域有深入的研究和丰富的经验，为哈药集团、昌河汽车等组织提供培训或咨询服务。

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