2022房地产新媒体营销与案场管理

【培训对象】
房地产集团营销管理人员、项目公司中高层管理人员、营销总监、销售经理、销售主管、置业顾问等

【培训收益】
1、学习和掌握抖音、直播、多平台引流、微信吸粉涨粉的和客户线上跟进的技巧 2、掌握房地产的基本销售流程以及精细化管理，和客户体验流程 3、掌握有效的房地产销售管理的工具、技能和过程 4、掌握有效客户开拓的技巧，以及客户跟进、维护、服务的管理技能

1 房地产新媒体营销
1.1 房地产新媒体的特点与传播模式
1.2 当前主要新媒体
1.3 抖音短营销与直播
1.3.1 抖音房产公号为什么难火
1.3.2 抖音四种形式
1.3.3 抖音发布五个要点
1.3.4 七类比较容易火的抖音内容
1.3.5 抖音平台直播规则与技巧
1.4 地产微信公众号与群运营
1.4.1 地产微信公众号内容策划
1.4.2 地产微信公众号制作与发布
1.4.3 地产微信公众号有效吸粉六法
1.4.4 微信群运营规则
1.4.5 如何让群保持活跃度
1.4.6 群客户转化
1.5 直播卖房技巧与方式
1.6 各平台涨粉方法与模式
1.7 各平台留粉圈粉的基本模式与运营
1.8 粉丝如何转化成客户
1.9 线下客户的转化与跟进
1.9.1 意向强烈客户持续跟进
1.9.2 线上客户10天跟进成交法
1.10 多平台的引流
2 超强人气案场的打造
2.1 人气案场四大核心要素
2.2 不同档次案例布置的特点
2.3 四位一体的案场体验打造
2.4 案例体验的十大要素
2.5 让产品体验与服务体验赢得客户
2.6 让客户为项目免费传播
2.7 增加案场人气的实用六法
3 全方位渠道拓展的组织与管控
3.1 项目全过程的渠道与拓展计划
3.2 自销渠道的组建与管控
3.3 系统化老带新和泛营销方案
3.4 圈层营销的组织
3.4.1 定义项目圈层营销
3.4.2 抓住明星业主、合作单位和部门的关键人物
3.4.3 大型圈层活动提升形象
3.4.4 中型圈层活动吸目标客户
3.4.5 小型圈层活动卖货
3.5 大客户定义与大客户营销策略
3.5.1 项目不同阶段的大客户作用
3.5.2 获得大客户六法
3.5.3 大客户促成合作的四法
3.6 拓客团队的管控
3.6.1 拓客团队招募
3.6.2 拓客团队日常六大工作
3.6.3 拓客团队成效管理
3.6.4 拓客数据管理与分析
3.6.5 客户认定与业绩认定
4 客户从寻售楼处到回家的一路逼定
4.1 客户从售楼中心到离开的八大客户触点管理
4.2 客户到访抗性消除四法
4.3 产品介绍与产品体验深度挖掘客户需求与动机
4.4 客户接待全过程管理与记录
4.5 客户有效跟踪六法
4.6 邀约客户二次、三次到访四法
5 客户管理与客户分析
5.1 成交到访客户分析与分类管理
5.2 客户盘点与客户接待复盘
5.3 客户抗性分析与客户应对策略
5.4 客户跟进方法与跟进效果管理
5.5 成交客户跟进服务管理
5.6 成交客户维护管理
5.7 成交客户发展成为经纪人
 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

• 2020年电商格局与O2O营销实战秘籍

   

  【课程背景】2019年的双11突破2684亿的目标，阿里巴巴集团在*和香港上市的红利，标志着电商已发展到2.0时代，无论您做与不做，互联网电商的渠道革命已经来临！银泰+阿里：O2O能否拯救传统百货？银泰百货在群刚刚结束的双11促销中销售额超过2亿元，门店双11销售是去年销售额的328%，线下增长速度超过线上。双11当天，门店共迎接90万客流，是去..

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• 2021点爆保险开门红

   

  课程背景：保险行业在党中央，国务院的关怀下，近几年来持续，稳健的发展，2016年12月13日保监会会议指出“必须全面落实保险业姓保，保监会姓监“的要求以后，保险行业进入了治理整顿，健康转型的新发展阶段。随着保监会2017年134号，283号文件的下达与执行，吹响了保险行业转型冲锋号。2017年，我国已超越日本成为仅次于..

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• 物业服务企业服务关键触点MOT品质控制与现场管理

   

  【课程背景】当前物业行业集中化步伐加快，市场竞争日益激烈。各物业企业面临全新挑战，如何提高物业管理的标准化、系统化，有效提升企业组织能力显得尤为迫切，但许多物业企业对此苦于没有抓手和方法，非常焦虑和困惑。建立质量管理体系并高效运营，对改进管理，提升服务品质大有帮助。2015年开始龙湖又领先行业进入了新的科技时代的物业管理，但是，这些发展是建立在强..

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• 6S生产现场管理

   

  课程背景：企业竞争看管理，管理看现场，打造整洁、有序、高效、安全的生产现场，培养优秀的现场管理队伍和员工，是企业提升竞争力的基础。制造型企业的竞争力综合表现在两个方面，品质和成本。要提升竞争力必须重视现场6S和目视管理，塑造员工一丝不苟的敬业精神，培养勤奋、节俭、务实、守纪的职业素养，提高品质、降低成本、保证生产的安全，让现场透明化、可视化 ..

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