销售预测计划制定实施与产销衔接管理实操班---中小企业

【培训对象】
授课对象： 销售预测计划和生产计划主管/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、 生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。尤其业务副总经理带领管理干部现场诊断和实作对策效果更佳。 参加部门：总经理及高层领导，销售部门，市场部，接单部门，/生产计划部门/物料计划部门/采购部门//研发部门/财务部/IT部门

【培训收益】
1建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度 提升准时交货和预测准确率，并降低库存成本30% 2制定合理的短、中、长期SOP销售预测计划 ，提高接单成功率达成公司销售管理目标 3透过制定准确销售预测计划对自身的生产能力和负荷预先进行详细分析 并建立销售管理目标考核机制 ， 协助公司建立产品工程数据 4产供销协同平衡协助公司建立周生产计划 提高备料准确率, 锁定柔性化生产计划不变。 5解决插单，急单，补单，加单。减单和消单- 降低生产计划变化率 6建立滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度 缩短交货周期,提高企业竞争力

 第一室:销售计划编制方法和生産计划衔接管理
１销售预测和生産计划角色和定位---西门子分析---订单总指挥
２销售计划架构/职能分工--- 力劲机械
３怎样建立/完善中小企业计划体系-
3.1年度销售计划/滚动月度销售计划/滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行
3.2来福士年度销售/滚动月度销售预测/周出货计划/编制和执行流程
3.3年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行
3.4滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度
3.4.1凯士比滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度实例分析
3.5每周出货计划制订和执行流程-斗山机械
3.5.1每周出货计划和主生产计划衔接流程--宏华设备
4宏华设备销售计划管理手册实例分析
第二室 销售订单预测计划编制执行和产能负荷分析制度流程
1销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败
1.1销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析--东营科瑞
2中小企业订单预测计划体系建模管理
2.1业务销售订单预测计划制订和执行流程制度---讲师现场诊断
2.2销售订单预测计划制定四种方法--美的
2.3销售运作计划制订八大依据---长虹电器
2.3.1格兰富销售运作计划制订八大依据实例分析
3凯士比各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度
4立白制定销售预测计划实例分析
5滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析
5.1欧普照明滚动销售订单预测计划微调制度分析
6通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法
7 提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤
7.1力劲机械销售预测计划编制六大步骤实例分析
8产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单—晶苑制衣集团
8.1有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施----- 三一重工
9在销售预测不准条件下避免预测采购导致库存量提升工作流程
10东营科瑞月度滚动预测计划/产能负荷分析/三天出货计划不能变的实例分析

尾声:当头棒喝—捅破窗纸
1学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况-
2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
3 实践/活用所学五步骤

香港理工大学MBA

香港生产力促进局和香港工业署特约讲师

美国管理学会(AMA)授权专业培训师

清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师

2006-2018年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”

中国SCM&PMC课程全国第一人

现任国内多家上市及民营企业顾问咨询专家

 

【个人履历】

曽任某企业副总经理, 至今华颂集团股东之一,拥有三十年的销售生产物料管理经验,讲授经验非常丰富,讲授/辅导过11126家中外企业、项目辅导过100多家企业，融集欧美、中、港、台多家企业经验之精华，

特别是2008/2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理等重大项目。

 

【擅长课题】

1、《生产计划与物料控制PMC》

2、《销售预测计划制定实施与产销衔接管理》

3、《采购成本和供应商管理》

4、《供应链管理高级研修班》

• 中小企业绩效管理微咨询蓝血训练班

   

  1.绩效管理的困惑和挑战2.绩效规划－界定关键业绩指标体系案例1：某中小企业KPI提炼过程的透析案例2：某企业的KPI指标体系3.平衡计分卡（BSC）的基本构面和在绩效管理的运用案例3：战略地图实战分组演练---某公司的战略地图，4.绩效管理及运作的关键要点案例4：某企业的绩效管理方案、某企业实施绩效管理的检讨报告全景分析、某..

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• 中小企业数字化转型升级课程体系

   

  第一部分：拥抱数字化时代的机遇1.互联网3.0时代的商业趋势互联网的本质-联：连接1.0到3.0的数据连接互联网的本质-互：互动1.0到3.0的无缝体验互联网的本质-网：从企业上网到平台经济的商业升级案例分享：（TBD）2.数字化转型的定义和本质从一个场景开始的数字化转型思考数字化转型的典型定义和三个认知误区认识数字化..

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• 民营企业（家族企业或中小企业）治理转型和管理提升

   

  一、家族企业是最普遍的企业存在形式1.家族企业的特点和成就2.家族企业的优缺点3.“国际巨头”企业通常都是家族企业二、生命周期：家族企业成长的一般性规律1.企业成长的生命周期特征2.企业管理方式的变迁规律3.治理转型和管理提升：必须完成的三个转变三、管理提升的主要方法和方案1、企业管理的..

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• 强势营销——中小企业销售瓶颈突破及提升之道

   

  第一部分：企业为何要开展强势营销？一、强势营销是企业的一种优势状态1、什么是强势营销？2、强势营销会对客户造成哪些影响？二、如何打造强势营销？1、强势营销来自于自身实力2、强势营销来自于对市场的深入了解3、强势营销来自于对客户需求的把握三、强势营销打造的关键点1、自信而不自负2、自信而不..

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• 企业销售预测与库存管理

   

  一、销售预测与销售经理转型1、销售预测对于区域业务成长的重要意义2、销售经理转型及未来定位⑴精细化到精益化营销⑵被动营销到主动营销⑶从专业到专家⑷从一线人员到管理者⑸从管理者到经营者二、销售预测与需求衡量1、销售预测的基础是需求预测案例：可口可乐销售预测助长业务增长2、衡量市场需求⑴市场细分：潜在市..

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• 中小企业战略管理

   

  第1章战略管理概述1、教学目的和要求：通过本章的学习，使学生在理解该课程基本概念的同时，应该懂得企业战略管理这门课程不仅仅是一门管理理论，而且也是我国企业所必需的一门实践，对企业的战略决策提供了思维工具和规划模式。对于本章内容，要求学生掌握战略管理的一些的基本概念，弄清战略管理与其它管理理论的不同，战略管理的基本过程和战略层次的基本意义。..

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