销售预测计划制定实施与产销衔接管理

【培训对象】


【培训收益】
1建立制定销售预测计划运作体系和产销衔接微调制度 提升准时交货和预测准确率，并降低库存成本 2预测及制定合理的短、中、长期S&OP制度销售预测计划，提升预测准确率--达成公司销售管理目标--- 3透过产销有效协同衔接和订单的百分比制度满足市场需求和S&OP制度产能最大化----提升产销衔接准确率和跨部门协作能力。 4精细化产销有效协同衔接和供应链交货对策，协助公司降低库存和改善库存结构 5解决插单，急单，补单，加单。减单和消单- 降低生产计划变化率 6建立MTF/MTS模型和改善滚动月度S&OP产销协同衔接平衡会议制度 ，有效协同销售预测与调拨需求规划，缩短交货周期

 1.供应链之销售需求预测计划制定实施与产销衔接
2.产销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单-----


第一章:销售预测需求计划建模管理与管理职能
0为什么要建立销售预测计划管理和产销有效协同衔接制度
0.1为什么要做销售预测计划---五大影响--盈利和成本及交期缩短
0.2哪部门和岗位制定销售预测计划？
１销售预测计划角色和定位
1.1华为销售预测计划角色和定位

2销售预测准确率的重要性----决定公司盈利成败
2.1销售计预测划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析
2.2销售预测准确---缩短客户交货周期，提升准时交货和预测准确率，并降低库存成本
３怎样建立/完善供应链销售预测计划体系-
3.1根据不同销售预测模式制定不同的产品供应策略和生产采购模式-----缩短交货周期
3.2飞利浦供应链销售预测管理模式-----缩短交货周期的整个流程
第二章 预测计划制定和产销衔接制度流程---------提升预测准确率和产销衔接准确率
1销售预测需求体系管理
1.1销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析
2预测计划体系建模管理----工具与依据及方法
2.1业务销售订单预测计划制订依据及方法---讲师现场诊断
1）销售订单预测计划制定二十四方法--
2）销售运作计划制订八大方法实例分析
3）销售运作计划制订二十四依据和八大方法---
4）维益食品各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度
5) 制定销售预测计划实例分析
2.2订单预测计划体系建模管理--销售预测数据分析模型和考核

2.3销售预测计划制订和执行流程制度-----工具与方法
1）如何根据历史的环比和同比销售数据，各种促销活动因素影响数据分析制订销售预测
①第一阶段——通过SAP（ERP）对近三个月系统内各品项销售、库存、进货、退货数据收集及统计
②第二阶段——针对收集数据进行有效分析，结合系统补货公式，提供针对性数据模型
③第三阶段——对ERP系统补货原则进行分析和研究，明确系统补货参数制定方法，有效预估每次订单补货数量
④第四阶段——优化系统品项结构，，结合自身品项销售目标，设定各品项补货参数
2）大客户订单预测工具与方法模型
南瑞大客户工程订单预测工具与方法模型案例分析

3）力劲机械国外订单需求预测工具与方法模型

4）国内客户招投标需求预测工具与方法模型

2.4销售预测计划编制六大步骤和实例分析
3产销衔接制度和执行流程制度---提升产销衔接准确率和跨部门协作能力
3.1怎样建立/完善产销衔接计划体系- --提升预测计划准确性
3.2滚动月度计划产供销研平衡会议S&OP制度案例分析
3.3新品上市计划和新品促销计划衔接制度流程

4滚动销售预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析
4.1建滔化工需求预测变化和库存相应调整控制流程實例分析
5伟易达滚动月度销售计划/周计划订单计划微调衔接数据分析（预测百分比和促销计划制定时间衔接）
6销售预测制定的调拨计划与销售大区的销售预测微调衔接制度---解决产生预测不准冲突
7产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单—山河智能
7.1有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施--东菱集团
第三章:成品库存量管制-- inventory management
1.需求预测、产品库存计划与库存控制四大策略
2.远期采购批量与预测库存、需求预测原理
3.安全存量VS最高存量VS.最低存量定义
4.安全存量三种设定方法---西门子
5.如何降低产品库存量思路和六点方法
6.ABC控制法-- warehouse management
7.短期库存预测与安全库存控制法
8.透过M+3库存数据分析调整库存量两种方案---蒂森机械
9.九大库存指标管理/考核
10.库存周转率定量计算---博世
11.提高库存周转率的途径---- 圣戈班

尾声:当头棒喝—捅破窗纸
1学习/兴奋两回到公司后……结合公司实际情况-
2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
3 实践/活用所学五步骤

 

香港理工大学MBA

香港生产力促进局和香港工业署特约讲师

美国管理学会(AMA)授权专业培训师

清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师

2006-2018年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”

中国SCM&PMC课程全国第一人

现任国内多家上市及民营企业顾问咨询专家

 

【个人履历】

曽任某企业副总经理, 至今华颂集团股东之一,拥有三十年的销售生产物料管理经验,讲授经验非常丰富,讲授/辅导过11126家中外企业、项目辅导过100多家企业，融集欧美、中、港、台多家企业经验之精华，

特别是2008/2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理等重大项目。

 

【擅长课题】

1、《生产计划与物料控制PMC》

2、《销售预测计划制定实施与产销衔接管理》

3、《采购成本和供应商管理》

4、《供应链管理高级研修班》

• 企业销售预测与库存管理

   

  一、销售预测与销售经理转型1、销售预测对于区域业务成长的重要意义2、销售经理转型及未来定位⑴精细化到精益化营销⑵被动营销到主动营销⑶从专业到专家⑷从一线人员到管理者⑸从管理者到经营者二、销售预测与需求衡量1、销售预测的基础是需求预测案例：可口可乐销售预测助长业务增长2、衡量市场需求⑴市场细分：潜在市..

  ￥   元/ 天

  人气：1827  

  

• 医院企业销售预算控制与管理

   

  课程目的 1. 掌握医药企业区域销售预算的核心目的，并使其与公司的销售目标管理、绩效考核有机的协调一致； 2. 掌握医药企业营销全程实施销售预算控制与管理的方法与技巧； 3. 掌握医药企业区域销售预算的方法与技巧，强化区域销售费用的控制与管理； 4. 了解医药企业销售预算实施中遇到的问题及其对策； 5. 透过典型案例分析，分享医药企业..

  ￥   元/ 天

  人气：2162  

  

• 医药业销售预算管理

   

  课程背景 销售预算的失控，引发公司生产、采购、财务……等全面预算的混乱! 如何编制公司的销售预算？ 如何将销售预算与销售目标管理、销售绩效管理形成有机的衔接？ 如何利用销售预算管理改进现有销售费用控制流程、提高销售费用使用效果？ 为何我公司前期推行的销售预算体系未能达到预期的效果？课程大纲一、医..

  ￥   元/ 天

  人气：3072  

  

• 实效销售预测与库存管理

   

  一、销售预测与区域经理转型 1、销售预测对于区域业务成长的重要意义 2、区域经理转型及未来定位 ⑴精细化到精益化营销 ⑵被动营销到主动营销 ⑶从专业到专家 ⑷从一线人员到管理者 ⑸从管理者到经营者 二、销售预测与需求衡量 1、销售预测的基础是需求预测 案例：可口可乐销售预测助长业..

  ￥   元/ 天

  人气：1875