新时代的营销能力与思维模式构建

【培训对象】
营销人员

【培训收益】
培养前瞻性和逻辑性的营销思维，在新时代树立正确的价值观，找到工作的动力和自我激励的方法，提高逻辑思维能力，工作更有条理，表达更有逻辑； 了解作为企业的一员应该知晓的营销知识，深刻体会本企业能带给客户的价值，懂得每个人都是营销员的道理； 提升全员职业素质和责任心，做好本职工作的同时有效配合其他部门提高客户的满意度； 了解自身与卓越员工的差距，发掘员工潜能，追求成为职业精英； 学会不同场景的公众表达方法，避免单调枯燥的讲解，成为公众演讲高手； 掌握会议管理的基本原则、组织会议的流程和准备工作； 加强会议的策划、推广、组织和执行能力，获得有效的会议成果； 强化内部客户营销意识，厘清本部门本岗位能给营销工作带来的贡献，成为卓越营销团队和大营销概念的有机组成部分。 授课对象

一、新时代的营销思维
1、思维理念决定格局和未来
1）观、为、得
2）思维转换的力量
3）市场洞察
宏观分析、竞争动向、客户分析、客户需求与购买流程、SWOT分析
4）创新焦点
未来业务组合、创新模式、资源利用、创新的模式与领域、创新的思维方式
5）业务设计
业务设计的五要素、FABE提炼卡
2、前瞻性的营销思维
1）敏锐的市场嗅觉
2）为客户创造价值的思维
3）主动服务与快速响应思维
4）营销价值链与流程思维
5）“互联网+”时代的与时俱进
案例研讨：新时代营销思维的转换
3、逻辑思维与科学工作步骤
1）什么是逻辑思维
2）逻辑思维在工作中的应用
3）科学工作六步骤
明确目标、分析信息、合理决策、制定计划、执行工作、评估提升
4）思维结构化的利器——金字塔原理
5）概括分组思想——MECE原则
4、全员营销——营销不仅仅是营销部门的事情
1）我们都是营销链条上的重要一环
2）不能忽视的内部客户
3）非营销部门如何支持营销工作？
4）第三种解决方案
演练：如何全员营销拿下订单
二、新时代营销团队职业素养塑造
1、营销精英的黄金法则
1）选择安稳就是选择平庸
2）突破性业绩方证明能力
3）全力以赴更胜浪费时间
4）业绩高低与勤奋成正比
5）销售最容易的就是放弃
6）你永远比你想象的更强
7）做个专业睿智的好顾问
教学影片：当幸福来敲门
2、职业还是事业——你为谁打工
1）如何找到工作乐趣——工作的价值
2）主动积极、全力以赴
3）销售人员的激情从哪里来？
4）无法选择别人可以迁善自己
教学影片：职业还是事业
心态突破工具：影响圈与关注圈
3、不讲任何借口
1）人们喜欢找借口的三个原因
2）不找任何借口的内涵——敬业、责任、服从、诚实
3）不找借口的人是如何工作的
资源不足、投入太少、竞争激烈、质量不行，这都是真的吗，销售精英在面对同样的状况时是如何应对的，他们成功的秘诀又是什么呢？
4、如何提升自己的雇佣价值
1）迎接挑战、寻求突破
2）做到极致——超越上级的期望
3）立即行动、寻找可能性
4）不到最后一刻绝不轻言放弃
5）你的业绩从哪里来
教学影片：不可能的任务
三、商务表达与公众演讲
1、商务表达所需的语言功底
1）条理化 、层次化 、结构化 、逻辑化、情境化、幽默化
2）语音语调与声音形象塑造
3）语音、语调、语速、重音的运用
4）提升声音的感染力
5）语言运用与故事塑造
演练：说故事的能力
教学影片：声音的魅力
2、解决方案的呈现
1）卖产品不如卖方案
2）将客户的注意力引导到解决方案上
3）您给客户的解决方案要体现什么？
4）标准解决方案的构成要素
3、即兴演讲
1）即兴发言的特点
2）胸有成竹信手拈来
3）话题演绎
4）提炼综述
5）有感而发
6）急中生智
4、商务酒会的演讲技巧
1）祝酒词
2）活跃气氛
3）寻找话题
4）特色介绍
5）致谢与结束
教学影片：祝酒词
四、业务处理能力提升
1、现代化办公能力提升
1）常用办公软件的使用
2）表单设计的原则
3）常用公文格式及规范
4）公文写作的基本技巧
2、PPT设计与制作的原则
1）简洁、醒目、突出视觉要素
2）文、图、表
3）要素齐全
4）风格统一
5）一键式操作
6）方便打印与播放
7）不要遗漏重点
3、会议准备与组织安排
1）场地选择与设施准备
2）准备议程与分发议程
3）准备会议用品
4）安排座位的策略
5）会议通知
4、会议纪要的撰写
1）会议纪要与会议记录的区别
2）会议纪要的行文类型
3）会议纪要的组成项目和标识位置
4）会议纪要的标准格式
5）会议纪要的行文规则
案例研讨：找找这些会议纪要哪里不规范
职业习惯造就卓越人生
 

高效能三栖教练——国内少有的横跨职业化、营销、管理领域的实战教练 
运营管理与营销专家、全国百强培训师、PTT职业培训师
清华大学、上海交通大学、复旦大学特约高级讲师 
多家企业顾问、管理教练、EMBA班、总裁班客座教授 

 曾任职于世界500强企业CSIC中国船舶重工集团、中国500强企业红桃开集团
 美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人
 职业生涯历任生产主管、营销经理、客户经理、物流经理、营销总监、副总裁、总经理
 多个版权课程认证讲师、品牌中国研究院高级研究员、高效能管理研究中心首席导师
 提倡训练模式提升员工职业化素质和营销能力
 致力于提高企业经营管理效能和领导力持续改善。

【导师背景】
 世界500强企业中国船舶重工集团（CSIC）历任班长、计划调度、销售经理
 中国500强企业红桃开集团（营收15亿）总部任职逾10年，历任总部物流经理、新产品经理、渠道建设经理、大区客户服务经理（红桃开集团全国拥有600多家子公司、2万余名员工，旗下产品连续15年行业第一） 
    美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人
 某全国知名服饰品牌总裁助理、销售总监（在咸宁拥有投资2个亿的服饰生产基地） 

 国内电子商务先锋平台中国商街网营销总监，中企鼎盛咨询总经理
 从生产一线做到企业高管，十余年的管理与营销工作经验，精研丰田生产方式，接受过专业TTT、PTT、沙盘模拟、教练技术、项目管理、NLP、九型人格、美国领导力研究中心CLS情境领导®、Franklin Covey®授权认证训练，熟悉大型企业集团管理架构和运营模式，为数百家不同行业企业提供咨询和培训服务，对机械制造、医药、快速消费品、服装、电子商务应用等行业有着很深理解，对企业生产运营、现场管理、人力资源管理、销售政策的制定、销售团队的建设和管理、大卖场销售管理、终端拦截与销售技巧、电子商务、物流供应链管理、渠道管理、大客户销售、优质客户服务管理等都有着丰富的实战经验。 

1、职业化素质系列
 《打造职业竞争力——职业化素质提升训练营》《卓越经理人的内在修炼》
 《高效能人士七个习惯》《六顶思考帽》《压力调适与情商修炼》
 《诚信通天下——职业道德修炼》《职业生涯规划与职业发展》

 
2、管理技能与领导力系列
 《职业经理人的关键技能——中高层管理者MTP训练营》《高效时间管理》
 《情境领导力》《王者之剑——高效能执行力训练营》《TTT企业培训师训练》
 《优秀班组长管理技能强化训练——由兵入将的成长之道》《TWI督导训练营》
 《从技术走向管理》《目标管理实战训练营》《卓越团队训练营》《精细化管理》
 《团队致胜——高效能团队管理》《8D问题解决技巧工作坊》

3、营销管理与销售技巧系列
 《专业销售技能训练营》《顾问式销售》《大客户销售策略与技巧》
 《赢的智慧——双赢商务谈判策略与技巧》《红海致胜—区域市场营销能力提升训练》
 《步步为赢——渠道管理六步曲》《经销商开发与管理》《卓越经销商经营管理之道》
 《金牌导购训练营》《金牌店长特训营》《店面营销执行力—提升门店业绩的关键训练》
 《优质客户服务技巧》《服务促销售——基于客户导向的服务营销》《客户关系管理》

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