有效激励和下属辅导技巧提升

【培训对象】
中高层，以及基层管理者

【培训收益】
1、确定一个明确的目标
2、树立员工的信心
3、明确如果目标达到，他们能得到什么
4、创造积极参与的工作环境
5、激发他们的热情
6、及时奖励

第一模块：提高你的激励能力
激励的命脉—带动
你的激励能力如何？――测试
展示你的激励能力
团队激励
1、了解员工工作的动机
2、有关需求的排序
3、对不同类型的员工进行不同的激励
4、不同的员工需要不同的激励方法－四个群体的不同激励方法
5、激励能力3步教练法
五、激励员工的7个步骤
为员工画个“金饼”
确定一个明确的目标
树立员工的信心
明确如果目标达到，他们能得到什么
创造积极参与的工作环境
激发他们的热情
及时奖励
三种有效的激励方式
1）心态激励
成就感
鼓励主动
受到承认
丰富工作
承担责任
得到支持
制度激励
正向制度激励
负向制度激励
职业发展激励
3）绩效薪酬激励
如何决定工资在市场上的定位？（外部均衡）
内部均衡性：岗位工资与岗位价值成正比
六、团队激励策略
1、改善沟通
2、建立和谐的、开放的文化氛围
3、会议、庆祝活动、里程碑回顾
4、保证系统可以促进团队激励系统
第二模块 教练能力：“伟大的领导者，是个伟大的教练”
是什么教练？与传统的培训有和不同？
成为一名教练型领导：打造你的下属
教练的四大职能
从工作绩效切入下属辅导
绩效分析的流程
发现影响下属绩效的障碍
从下属绩效诊断下属的教练需求
提升下属绩效的能力阶梯
制定有效的教练计划
教练时间管理
正确的教练流程
诊断下属的工作能力
不同发展阶段下属的辅导要点
选择合适的教导方法
如何建立长期教导计划
教练计划与跟进计划的制订
教练计划的沟通模式
不同发展阶段下属的教练要点
下属心理需求分析
下属基本能力的改善与辅导
高效能下属管理循环
各阶段下属需求特征分析
•案例分析与讨论
领导教练的基本技巧
教练术模拟演练：做一个称职的教练

• 美业实战销售技巧提升训练

   

  销售：到底是啥？ 销售金句：“销售就是把话说出去，把钱收回来; 销售就是把我的思想放进你的脑袋，把你的钱放进我的口袋; 销售就是满足顾客需求的过程; 销售就是贩卖信赖感; 销售是用‘问’的; 销售就是一步一步引导顾客说‘yes’的过程; 销售就是服务; 销售就是‘..

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• 全量客户开发全流程 ——客户关系营销技巧提升

   

  导引：银行零售个金营销现状和痛点一、意识的改变迫在眉睫1. 品牌意识2. 客户意识3. 经营意识4. 服务意识第一讲：走出去——增量客户的开发一、走出去之前的三大准备工作1.客群环境摸底：迈开腿走三圈、画地图分网格、看对手做分析2. 队伍技能准备：员工分组、时间计划、心态准备、技能练习3..

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• 下属培养与有效激励

   

  ² 课程收益：Ø 帮助学员成为一名教导型管理者，掌握有效的带人技巧——通过系统学习，提升学员的辅导能力，从而实现团队成员不依赖上级，可以自主解决问题。课程除了让学员掌握辅导的方法，还告诉大家如何引导和启发下属，让团队能够举一反三，深度思考。Ø 让学员明白“工作成效=能力..

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• 培育辅导与有效激励

   

  第一讲 培育下属的基本认知为什么要培育下属员工衡量优秀管理者两大标准管理者培训管理中的角色管理者培训流程中的职责员工培育辅导的三内容第二讲 培育辅导的综合技法员工工作技能掌握的四层次在岗技能辅导(OJT) 五步法..

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• 有效激励与凝聚力塑造

   

  引 言：从海豚觅食、蚂蚁军团说起，到调查显示：团队中大部分人没有高效工作。一、 角色认知：不当消防队员，让员工自动自发地做事情，1. 检讨缺失：糟糕管理者的八大罪状；2. 管理认知：管理者到底该干些什么？3. 管理定位：管理者的3大任务与3重境界；4. 案例讨论：陈经理的角色错在哪？5. 软件升级：从技术走向管理，从管理走向领导；..

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• 员工团队心态及高效沟通技巧提升训练

   

  团队协作篇一、 做团队欢迎的人 阳光思维：积极的心态像太阳，照到哪里哪里都亮； 团队法则：利他就是利己； 空怀心态：学历代表过去、学习力代表将来； 乐在工作：鱼一样快乐的工作； 感恩的心：感恩是一种大智慧。二、 责任心态：责任胜于能力 &#..

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