房地产策划与营销实战技能培训

【培训对象】
营销人员

【培训收益】


【课程特色】 
本课程将国际商业机构卓有成效的训练模式和中国房地产企业培训实战相结合，理论联系实际，情景互动，案例丰富，感染力强，即学即用。 
 
【课程内容】 
一、宏观调控下的房地产市场
1、 思考：
新政，调控，谁的冬天？
行业，企业，谁是赢家？
2、宏观调控下的营销策划新形式
3、新政下的房地产企业八大变革
4、中小开发商的前景和出路
 
二、房地产策划与营销概论
1、 为何要策划？策划的概念？
2、 发展商面临的表层和深层的问题
3、 房地产的市场营销是什么？
4、 房地产项目VS市场营销策划
 
三、房地产企业营销策略的模式探讨
1、规模化营销模式
2、积木式营销模式
3、品牌营销模式
4、复合营销模式
5、速度营销模式
6、网络营销模式
 
四、房地产项目的营销策划 
1、项目定位
目标消费群定位　　　　产品定位　　　　 区域板块定位
品牌形象定位　　　　　价格定位　　　　 价格策略定位
营销主题定位　　　　　差异化定位　　　 开发理念定位
社区风格定位
2、销售系统
售楼中心导示　　　　 售楼处的功能分区　　　 售楼处的氛围营造
售楼处的装修风格　　 看楼通道的布置　　　　 专业化服务
样板房的装修风格　　 样板房的装饰手法　　　 样板房的服务管理
销控表的使用
3、促销活动
市场预热　　　　　　 内部认购　　　　　　　 开盘庆典
解筹选房　　　　　　 新闻发布会　　　　　　 公关活动
促销活动　　　　　　 节假促销　　　　　　　 入伙答谢
尾盘促销
4、项目推广的要领与策略
A 线上推广：广告营销、活动营销
B 线下推广：网络营销、论坛营销、人海营销
 
五、房地产活动营销案例 
1、活动营销的根本
2、房地产“活动营销”的策略
3、“活动营销”的基本分类
4、“活动”策略设计的关键
经典案例（一）名人明星类：碧海云天——我们邀请克林顿
经典案例（二）人文风情类：波托菲诺——照进了意大利的阳光
经典案例（三）体验营销类：骏景高尔夫花园——S.S.HOME快乐生活
经典案例（四）事件营销类：百仕达红树西岸行动——中国楼市美人计
经典案例（五）公关营销类：阳光带海滨城——与“海龟”对话塑海派气质
经典案例（六）公益营销类：星河.国际——将“红色革命”进行到底
经典案例（七）事件营销类：百仕达花园——包机游日本
 
六、经典案例
1、 深圳百事达。红树西岸
2、 香港。凯旋门
3、 广州。双子星城
4、 佛山。丽日玫瑰名城
5、 广州。万科城市花园

 【课程时间】
1-2天，每天6小时
 
【课程形式】　—讲授　　　—分组讨论　　　—案例分析
 

黄 维 导 师 简 介
现任广州中山大学地理科学与规划学院房地产教育中心主任，清华大学房地产总裁班客座教授，广州市鼎太企业咨询有限公司董事长，南中国房地产教育培训中心主任，广东省职业技能鉴定指导中心“房地产营销师”职业技能鉴定组专家，北京大学出版社特约培训师、中山大学《中国房地产EMBA/职业经理人班》、清华大学《房地产总裁班》、中国策划学院《房地产注册策划师》、广东省房地产协会系列课程特约讲师，房地产管理与销售实战培训讲师，房地产企业顾问师，国家心理咨询师。
现同时受聘多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师，并担任数家知名地产企业的培训教练、管理顾问，长期致力于企业的团队、管理、销售培训实践工作，有丰富的培训及顾问经验。受广东省房地产业协会邀请在广东省十余个地市巡回演讲，同时在上海、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州等大中型城市巡回培训，培训场次近100场，反响热烈，极受好评。
曾服务过的知名楼盘有：南国奥林匹克花园、美林海岸花园、保利百合花园、双子星城、星河名居等数十个；
服务过的代表企业有：新世界（中国）、万科、香港恒基、香港经纬物业、合生创展、深圳中原、深圳华侨城、和记黄埔、深圳美联物业、深圳世联地产、深圳安佳置业、广东丰泰集团、广东南峰集团、广电集团、华景地产、迎海集团、东莞东城中心、南海能兴集团、东莞新世纪、东莞建东房地产培训中心、东莞峰景高尔夫、安徽水利、中国铁建、河南建业集团、浙江广厦集团、青岛城建集团、成都五岳地产、成都诚裕地产、自贡英祥集团、重庆天庆地产、西安玛雅房屋、西安腾飞地产、武汉复地、浙江正达集团、南京泰山地产等。
主讲课程：《房地产专业销售实战技能特训》系列课程、《房地产销售经理管理实战》、《房地产项目全程策划》、《房地产策划与营销实战》、《二手房地产专业销售实战技能》《房地产前期策划》、《房地产王牌团队建设与创新管理》、《职业精神与员工心态》、《房地产企业经营管理的误区》等。
著作：北京大学出版社《打造地产销售精英》、《售楼经理实战手册》。

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  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

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• 向龙湖学习——房地产营销必杀技全程解析

   

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• 新形式下房地产的创新营销与短视频直播拓客策略

   

  【课程背景】房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？..

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