销售主管实战管理技能训练

第一单元：销售人员
1. 选对种子最重要
2. 打破固有的招聘观念
3. 重新定义人才
4. 关注冰山下面的部分
5. 优秀销售人员的8大内在要素
6. 传统销售人员招聘的误区与改善
7. 销售人员招聘准备
8. 素质模型和简历标杆
9. 不把钱浪费在广告上：选择合适的招聘渠道
10. 简历阅读与笔迹性格分析
11. 简单有效的面试技术
12. 通过招聘培训发现你的人才
13. 销售人员入职操作要点
第二单元：销售教练
1. 培训与教练
2. 销售人员的成长阶段
3. 不同阶段的销售人员的训练重点
生存期销售人员训练重点
成长前期销售人员训练重点
成长后期销售人员训练重点
成熟期销售人员训练重点
4. 不同类型销售人员的训练方法
5. 销售训练常用方法和工具列举
6. 什么是教练
7. 销售人员不同的阶段
8. 销售人员各阶段的教练方法
9. 教练技术在销售教练中的运用
聆听、区分、发问、回应
第三单元：销售改善
1. 销售绩效评估
2. 常见销售绩效指标的提取
3. 目标设立和目标对话
4. 如何分析影响销售业绩的因素
进行销售分析时必须考虑到的因素
鱼骨图分析法
公式分析法
5. 长板、短板、长尾
6. 制定有挑战的目标
真目标还是伪目标
制定目标的两个方法
制定目标的三个步骤
目标的落实：从目标到计划
让目标深入人心的方法
第四单元：销售团队关系
1. 销售主管的角色定位
2. 木桶理论新解
3. 员工行为强化技术
4. 销售人员激励
5. 销售主管向上管理
6. 销售主管向下管理
销售人员的职业生涯设计辅导
向下管理的沟通方式
如何管理不同类型的员工
如何管理80/90后员工
7. 销售主管平级关系管理
8. 销售主管客户关系管理
第五单元：打造优秀的销售团队
1. 什么是团队
2. 优秀团队的特征
3. 性格分析与团队角色
结束部分：课程回顾、心得分享、练习布置、合影留恋

• Office综合技能训练与实操课程

   

  【课程大纲】一、Excel商务数据处理与分析之技巧实操1、如何函数查询与引用2、如何利用函数操作文本3、数据透视表4、字段安排5、过滤数据理解数据透视表二、PPT撰写与呈现1、成功的商务文案应该具有结构2、不同类型信息展示规则①文字类信息②数据类信息③图示类信息3、通过文字陈述内容4、通..

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  人气：593  

  

• 餐饮企业经验萃取与导师工作技能训练

   

  【课程说明】对很多餐饮企业来说，员工的经验是一笔宝贵的财富，是推动岗位管理者持续发展的核心资源，但在现实中却存在着诸多的问题和挑战：餐饮企业最大的浪费是经验的浪费，关键岗位员工流失、核心岗位专家与管理者离店与退休，他们的宝贵经验也将随之流失。新员工摸着石头过河，从头再来，增加了探索时间和试错成本，成长速度缓慢，岗位管理者与专家的价值无法体现。..

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• 知彼解己、化百炼钢为绕指柔 ——理财经理核心技能训练

   

  导引：银行零售个金营销现状和痛点一、意识的改变迫在眉睫1. 品牌意识2. 客户意识3. 经营意识4. 服务意识第一讲：打造个人品牌一、在客户心中树立以专业为核心的品牌形象痛点解析：利益型客户的追求是什么？痛点解析：客户的邀约难是什么原因造成的？案例：海底捞的服务引导性。二、向客户传递我们专业性的渠道案例..

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• 制造型企业金牌班组长技能训练

   

  第一部分 班组长的职责、角色、态度1、班组长的主要职责劳务管理现场生产管理辅助上级支持你所在区域对以下几方面作出贡献班组长的六大核心使命-QCDSPM2、班组长的角色认知从“自己做”到“带..

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• 实用采购问题分析与采购综合技能训练

   

  一、采购的战略与决策1、采购的含义及深度解析 2、什么是采购职能3、什么是战略采购 4、采购品种的战略决策5、对供应商的战略决策 6、不同的采购方式及其选择7、采购要绝对的“物美价廉”? 8、供应市场调研的价值与特性9、产品的采购特性及寿命周期 10、案例：供应市场调研案例分析与评估..

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• 实用采购问题分析与采购综合技能训练

   

  一 采购战略与流程采购的战略与决策1.采购的含义及深度解析 2.什么是采购职能3.什么是战略采购 4.采购品种的战略决策5.对供应商的战略决策 6.不同的采购方式及其选择7.采购要绝对的“物美价廉”? 8.供应市场调研的价值与特性9.产品的采购特性及寿命周期 案例：供应市场调研案例分..

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