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- 2019年6月29—30日（打造团队
销售总监/销售经理/客户经理/区域销售经理/资深销售人员/即将升任主管或经理的销售人员
【培训收益】
1. 帮助学员提高个人管理技能 2. 指导学员以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能更有效地影响销售团队。 3. 获得专业的销售任务分解方法、知识和工具。 4. 专门的测试练习可以帮您获得改进（或提升）思路。 5. 学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。 6. 学会至少10种工具，培训结束后就可以运用在日常管理工作中。 1) 分析性解决问题4步骤 2) 解决下属能力问题的5个步骤 3) YES,BUT 接篮球法则 4) 在职场中塑造“个人品牌” 5) 领导力模型，如何锻炼成为强势的管理者 6) “保持问题的个人属性”工具使用 7) XYZ+S 8) 小量成功法 9) 二十方案法 10) 挖潜公式
第一单元， 管理技能评测与管理法则
1. 销售管理者如何分析下属业绩不好的状况？
2. 工具一：分析性解决问题4步骤
3. 能力与态度/辅导与激励
4. 有热情更要有技能作为基础
5. 工具二：销售管理者解决下属能力问题的5个步骤
6. 销售管理者在下达任务指令时如何应对异议？
7. 工具三：Yes,But 接篮球法则
8. 12道经典判断题分析与详解（8年来针对销售管理者的最实用的管理练习题）
第二单元 ，销售管理者的个人管理技能提升
1. 如何提升管理情商：掌握九大管理技能
2. 工具四：在职场中塑造“个人品牌”
3. 由繁至简：带团队其实不难
4. 管理常识：管理者是否要和下属打成一片？如何把握‘度’？
5. 工具五：领导力模型，如何锻炼成为强势的管理者？
第三单元：销售团队不同发展阶段的管理对策
1. 高效销售团队的定义
2. 销售团队的组织结构及优化:组织三阶层
3. 管理者从业务员的角色转换：如何从‘领头羊’到‘牧羊人’？
4. 领袖与职业经理人-流水的时代，铁打的人才
5. 销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨
6. 工具六：“保持问题的个人属性”工具使用
7. 工具七：XYZ+S协作性问题解决
第四单元，销售任务分解与传达技巧
1. 大的问题困扰销售管理者
2. 分析性和创造性解决问题的技能
3. 销售管理者不喜欢问题
4. 如何准确“定义问题”？
5. 工具八：“小量成功法”在管理中的运用
6. 工具九：“二十方案法”生成更多解决方案
7.
第五单元，销售人员激励--调动下属积极性
1. 分析营销人员士气低落的13种原因
2. 练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
3. 工具十：挖潜公式
4. 为什么需要授权？
5. 哪些事情需要授权？
6. 有效授权的六个步骤详解
7. 视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？
★著名营销管理专家
★曾任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
★曾任模德尔科技发展有限公司副总经理
★清华、北大等高校总裁班长期聘用教授
★曾任北京光彩国际公司董事兼总经理
★America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理
程老师拥有超过十年的企业高层管理经验，其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，结合企业实际运作，为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座，其幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力，广受学员好评。程老师曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。
自2000年始，程老师专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。
营销管理系列课程：
《渠道建设与管理》
《信用管理与应收帐款管理》
《大客户管理》
《战略营销管理》
《客户关系管理》
《商务谈判》
《关键客户的销售管理》
《销售团队激励与授权》
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【课程时间】v 4天（4个部分*每一部分1天）v 可以按照客户要求，减少部分内容，改变授课方式。但不能少于2天【课程形式】讲授法，讨论法，问答法，实操法，案例分析法【课程纲要】【开场导入】u 您认为品牌的具体形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何确定的u 品牌有哪些影响力u 品牌与企业核心竞争力..
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课程大纲：第一单元：.现代化设备管理发展趋势-TPM.现代化设备管理“三位一体”模式实施.TPM的概念及保全模式.TPM的目标及目的.TPM活动的八大体系.自主保全.专业保全.革新改善（含效率化个别改善）.MP活动及设备初期管理.教育训练.品质保全.事务革新.安全、卫生和环境..
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课程背景：现代企业经常出现一些现象：员工抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持，对职场工作缺乏幸福感。整天消极抱怨、执行力不佳、得过且过，没有长远的目标和计划，时间管理混乱，职场关系紧张，不懂如何与上司及同事沟通，导致效率低下，忧虑自己和组织的前途！这些现象的根源是员工的幸福感出了问题，面对激烈的职场竞争、生活压力、人际关系冲突，很多..
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【沙盘介绍】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】课程是从加拿大Eagle’s Flight公司引进的经典体验式培训课程；沙盘模拟课程已被清华、北大、浙大、复旦、交大等多家学府列入EMBA课程，可口可乐、飞利浦、联想、上汽集团等多家公司也将其列为核心内训课程；沙盘模拟时学员直接反应出自己平时的行事方法，通过沙..
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【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的*特点就是复杂，其特点有：一、需要较长的销售周期 二、客户心理会在销售过程中发生多次变化 三、 参与者众多，决策者不是每次都出现由此可见，项目型销售之所以复杂，一个很重要的原因就是他的决策过程很复杂，参与者众多，决策流程复杂。因此，如何认识和理解项目型销售这类..
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î课程大纲第1章摆正位置，当好“头狼”——从团队成员到团队领导的转型1.一线班组长的角色认知1)讨论：何谓管理，何谓管理者？2)根据能力坐标，你属于哪一类？3)班组长的全新角色及所需要的技能；4)班组长常犯的错误；5)班组长的六项职能转变。2.一线班组长的自我..
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