当前位置: 首页 > 内训课程 > 课程内容
广告1
相关热门公开课程更多 》
相关热门内训课程更多 》
相关最新下载资料
谈判的策略与技巧

谈判的策略与技巧

课程编号：4436

课程价格：￥18000/天

课程时长：2 天

课程人气：2132

行业类别：不限行业     

专业类别：销售技巧 

授课讲师：杨明宇

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】
1.了解个性对谈判的影响
2.认识情绪的作用
3.掌握原则性谈判的技巧
4.掌握缓和谈判紧张情绪的方法
5.学习与对手建立交情的技巧


 课程背景：

 
1.在经营活动中，谈判是一项单位利润最高的活动，每一次商品价格的变化，其影响的都是你的利润的增减，而且成本极低。
2.商务谈判可以是发生在谈判桌上的正式谈判，谈判双方就合同的价格、条件等或就合伙事业的复杂条款等进行讨价还价，当然，谈判也可以不这么正式，例如你和几个同事为了把一项工作做好，而就如何合作所进行的开会讨论。如果你是一个管理者，那么可能你一天的工作中，有很大一部分是在与组织内外的人进行谈判，尽管你也许你意识不到。
3.谈判是如此普遍，因此提高我们的谈判技巧就显得更为重要。本课程可以帮助你端正对谈判的认识，提高谈判技巧，使你成为出色的谈判者。

课程特色：
 
1.谈判到底是追求双赢还是自身利益的最大化？许多人在上完谈判培训课程往往被这个问题所困扰，这反映了许多讲授谈判课程均有些片面与偏颇。其实强调自身利益与追求合作和双赢是谈判的三个层次，我们要根据谈判内容与情景来选择不同的谈判策略与方法谈判，追求双赢的目的终究是为了自身利益的满足。
2.本课程建立在谈判完整的理论基础上，以博弈理论为核心，从“竞争性谈判”、“合作性谈判”、“双赢性谈判”这三个层次来讲授谈判的相关理论与技巧，课程层层递进，逻辑缜密，结构清晰，能帮助学员正确的理解谈判的本质，掌握谈判的规律。
3.本课程运用大量案例的讨论与演练，让学员身临其景的体验谈判的奥妙，同时在每个关键技巧的讲授后都会布置练习，让学员在课堂上就能够掌握，回去后就能运用。
 
课程大纲：
 
一、商务谈判的概念、流程与要素
 
1.商务谈判的定义
2.实现谈判的三个前提条件
3.商务谈判的流程
4.商务谈判的三个层次
 
二、竞争性谈判：谋求自身利益最大化的搏弈
 
1.竞争性谈判的特点
2.谈判的四个重要概念
3.谈判前准备
a.明确交易给双方带来的价值
b.预估交易的风险
c.收集外界的相关信息
d.预估对方的BATNA、保留点
e.设定谈判的目标
f.对过程进行规划
g.为你的主张准备理由
4.竞争性谈判中的行为
a.开价
b.让步
c.锁定结果
5.竞争性谈判中的常用策略与应对方法
a.开局策略：创建有利的谈判地位
b.施压策略：打击对方的信心
c.收尾策略：保证你的利益
 
三、合作性谈判：为维护双方关系的努力
 
1.合作性谈判的特点
2.谈判前的准备
a.充分掌握信息
b.对谈判涉及的项目进行规划
c.考虑多种方案
3.合作性谈判的策略
a.条件分割
b.提升依赖
c.强调共同点
4.合作性谈判中的行为
a.检讨：破坏双方合作关系的谈判行为
b.增进双方合作关系的谈判行为
c.合作性谈判中行为的要点
 
四、双赢性谈判：满足双方需求的创意突破
 
1.什么样的谈判才能称作是双赢谈判？
2.双赢谈判策略
a.明确立场与利益、要求与需求
b.发挥创造性，扩大交易条件
3.双赢谈判中的行为
a.赢得信任
b.探索阻碍的原因
c.创造性协商
 
五、谈判中的行为、个性与情绪影响
 
1.测试：个人谈判的特点
2.个性对谈判的影响
3.让自己保持理智的谈判法：原则谈判法
4.通过非语言行为识别对方真实意图
5.化解对方敌对情绪
6.建立和谐的氛围的技巧
 

关于我们

行业优势

核心产品

联系我们

24小时热线：0571-86155444

商业及渠道合作：13857108608

扫一扫，关注公众号

管理培训、管理培训机构、管理培训课程、管理培训讲师、领导力培训、执行力培训、沟通培训、赋能培训


版权所有 © 杭州匠道企业管理咨询有限公司 浙ICP备18040702号-1

咨询电话：
0571-86155444
咨询热线：
  • 微信：13857108608
联系我们