互联网短视频营销全揭秘

【培训对象】
传统企业中高层团队、营销从业者、企业主

【培训收益】
● 底层逻辑：了解各短视频媒体如抖音、快手的内容生产逻辑与流量分发逻辑（兴趣引擎工作原理）了解短视频行业的规则特点。 ● 创造价值：熟练使用短视频数据分析，能够确立企业IP和个人IP的人设定位及价值定位。 ● 商业变现：懂得短视频的商业变现价值以及变现方式，理解品推变现与价值变现的区别。 ● 专业技巧：具备学习制作短视频商业脚本，拍摄方案，分镜头运用、商业剪辑的基础能力 ● 案例咨询：现场利用学员案例，以咨询的形式全流程帮助学员梳理出一个可操作可变现的商业短视频IP。

第一讲：社交短视频行业速写及逻辑揭秘
一、短视频市场需求与用户行为习惯分析
1. 短视频市场需求
1）用户注意力发生不可逆的迁移
2）流量蓝海的价值洼地
3）日活DAU的增长
2. 用户行为习惯
1）多元化的内容浏览
2）超长时间的用户聚焦
3）创作者与使用者的界限逐渐模糊
二、短视频3个隐藏的商业模式
1. 无声胜有声，非广告式的广告宣传
2. 润物细无声，无感式的用户转化
3. 杀人于无形，粗暴式的“强迫”成交
三、企业如何借助短视频布局自己的商业模式
1. 借助个人IP以及企业IP进行布局
2. 借势非造势，利用实时热点引爆内容
3. C化B模式传播，抛弃企业IP，用个人IP完成兴趣的传达
四、解析如何用互联网思维，让短视频粉丝增长最大化
1. 了解用户增长的逻辑
2. 分析短视频行业数据
3. 曝光转化与千次展现点击转化
4. 分发用户流量及解析短视频兴趣引擎
五、流量分发二级短视频的特性
1. 百度短视频——营销
2. 快手短视频——运营
3. B站及其它非主流——逆袭补充
六、流量思维和用户思维的特点
1. 足够多与足够精
案例：姚大粉丝的多，雅清粉丝的精
2. 需求与伪需求
案例：用恋爱思维来甄别用户特质
3. 用户与社交的矩阵关系，短视频之外的社群裂变
4. 4种用户核心算法，点击、点赞、关注和转发
七、抖音细分领域垂直在哪里？
案例：汽车、达人、科技、娱乐、母婴等200种细分领域概述

第二讲：短视频剪辑及拍摄的实战技巧
现场演练：5分钟让你学会剪辑合成视频
一、学会这些拍摄套路，新手秒变高手
1. 拍摄前的多种准备
2. 快剪辑的使用
二、几种常见的音乐剪辑及字幕方式
1. 首尾相连
2. 音乐的选择
现拍现剪：爱剪辑软件如何用到短视频剪辑中
三、3种常见的视频剪辑方式
1. 随动式剪辑
2. 引入式剪辑
3. 碎片化剪辑
四、关键帧动画等专业级技巧洞察
五、短视频脚本的撰写技巧
1. 分镜头技巧
2. 拍摄提纲
3. 文字脚本
工具：课后给到大家，短视频软件应用视频教学

第三讲：短视频营销推广及变现必杀技
互动：如何用手机拍出吸粉又变现的短视频？
一、粉丝增加量的短视频创意思路及方法
案例：粉丝增加量核心在场景，场景的核心是场景的新奇特
二、短视频产品思路的内容痛点
1. 叫好不卖座
2. 传播不卖货
3. 美丽不加粉
三、短视频变现必杀技的几种玩法
1. 抖音官方电商链接
2. 疑问式外部网站
案例：微视
3. 留言板块私聊
案例：抖音实操全方位案例分析
四、短视频的应对推广渠道及运营技巧
1. 粉丝交换式推广
2. 平台规则式分发
3. 递推式搜索加粉
4. 硬广式植入
5. 二级短视频植入（如B站）
案例：多视角下的案例解析精华 

18年电子商务实战经验
10年互联网营销新零售实战培训经验
曾任：乐天电商集团 | CEO
●京东第一本实操类《京东运营宝典》作者
●创业黑马连续3年指定讲师，被评为最受欢迎导师
●京东、淘宝网、拼多多常年特邀讲师
●第七届电子商务文化节电子商务导师“金马奖”获得者
●国台办特邀电商专家/中国电子商务联盟ECCEO特邀导师
擅长领域：新媒体营销、直播带货技巧、短视频营销、爆品打造、社群营销

→ 曾经营多家淘宝知名店铺，其中马克华菲官方品牌旗舰店，在服装行业类目排名前10；
→ 在抖音、百度等短视频平台运营10多个账号，累计粉丝超千万，产生营业额过百万；
→ 拥有9年互联网营销新零售实战培训经验，累计授课500场，人数达2万人。是京东8年、淘宝网8年、创业黑马3年、拼多多2年特邀讲师。

深度运营服务超过300个知名企业品牌，共成功完成50多个运营项目：
▲ 为京东多个品类服务商如生鲜、手机数码、大服饰等类目进行托管服务与营销策划服务，其中策划苏州阳澄湖大闸蟹的“开湖季”等活动，助力其业绩在原有基础上提升150%以上。
▲ 负责美的线上渠道的电商渠道的SEO（搜索引擎优化）培训，帮助运营人员提高渠道开发能力，并贴身指导运营工作，助力其全年业绩突破10亿元，较去年提升30%营业额。
▲ 为丝芙兰（全球化妆品零售权威）在京东、天猫建立线上销售渠道与体系，策划双11活动帮助产品线落地，并优化推广、广告方案、SEO等。短短1年时间线上销售额增长100%。
▲为奔驰SMART汽车（2012年）全球首次线上销售进行完整的广告策划，进行活动详细对接，完成销售落地方案策划与实施，短短89分钟内售罄300辆。
▲ 为腾讯IP授权产品搭建全渠道新零售咨询体系，并为电商运营部门搭建线上、线下全渠道运营工作流程、产品规划及定价策略规划，助力其线上营业额提升500%。
▲ 为宿迁电商产业园（中国第一批国家级电商产业园）和宿迁地方特产馆的线上农商产品上行，策划了地理标志的线上标准化运营等工作。在1年时间内，营业额达1.5亿，成为全国首个线上营业额破亿的地方特产馆。
▲ 为山西唐久大卖场策划O2O渠道布局，对企业员工进行电商运营培训与线上视觉营销等服务，帮助企业能够熟练完成电商全线运营工作，成为京东到家首家入驻企业，使得单店当年业绩提升20倍以上，营业额破亿元。
▲ 作为青岛啤酒华北区线上运营服务商，负责青岛啤酒全新品类奥古特品牌的线上品类规划以及定价策略工作，提升其在高端品类的线上业绩排名，单店平均业绩提升50%以上。
▲ 为辽宁棒棰岛品牌进行天猫店数据选品以及流量导入等工作，帮助完成还海产品的线上布局和推广，使单店由原来的200万营业额增长至单店业绩过5000万。
▲ 作为佳木斯及大兴安岭政府农业电商及农村扶贫项目总负责人，通过京东商城帮助客户为农村电商赋能，助力促进农产品上行，使该项目年度业绩月营业额提升超过20倍以上。

主讲课程：
《品牌直播销售与互动技巧》
《互联网短视频营销全揭秘》
《新零售时代下传统企业营销模式创新》
《爆品策略——基于用户需求洞察的极致产品打造》
《“后”营销时代崛起--最完整新媒体营销全揭秘》
《利用社群营销及裂变让企业销量倍增》
《企业新媒体布局及行业运营全揭秘》（高阶版）

部分客户评价：
老师的课程条理清晰、讲课风格形象有趣，课上有案例演练，老师将互联网新营销手段的核心和关键要素都讲解的很清楚。
——东亚银行市场部王学员
感觉通过老师的课程，我在电商知识领域有所提升，通过李老师讲的思维重塑自我梳理了工作上的瓶颈，找到新的用户洞察的核心方式，很有启发。
——荣事达张学员
我发现在我工作上利用了学完的极致产品打造课程后，我会发现我感觉，我的业务能力和工作效率都有提升，能更快的处理好老板交给的问题，找到核心问题进行处理。
——美的李学员
听过李老师的课后，头脑中会有图像感、理解新事物能力提升，对产品设计会更有思路，而且能够高效的挑出工作重点。对于我的职业延展性，我觉得能对我未来的职业规划有帮助。
——黑马城市学院杨学员
培训的初衷是为了帮助企业在互联网时代中竞争力重塑，帮助企业员工提升逻辑思维能力，把互联网思维与工作结合，高效看到全局，然后再去做事情、进行产品及品牌流程推进时有很大的帮助，非常感谢李老师的专业指导。
——东亚银行总经理嘉阳
听李老师课的时候，确实发现跟我之前接触的是不一样的。跟着李老师学习后，我觉得避免了很多认知的断层，回去以后，我会用所学继续去调整和优化自己工作计划。
——五粮液营销部郑学员
听了短视频行业全揭秘我可以更好的在工作中运用。带着我的部门小伙伴去用这种方法进行高效的学习工作发散思维，解决之前面对的问题与困惑。
——大自然地板胡学员 

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