中小医疗机构云网销售

【培训对象】


【培训收益】

 专题一、基层医疗单位创新业务市场发展趋势

1、 网格医疗市场如何融云？

Ø 案例：某县域一级医院行业机房托管

Ø 案例：某连锁药店组网及上云案例

2、创新业务市场产业逐渐成熟，面临全面竞争

Ø 阿里、腾讯、华为云卖什么，优势在哪里

Ø 浪潮、金山、金蝶、用友等云卖什么，优势在哪里

Ø 友商云卖什么，优势在哪里

3、政府引导医疗行业信息化，为创新业务发展带来巨大商机

Ø 国家政策连续出台，利好医疗行业市场

Ø 中小微企业、医疗机构的需求明显

专题二、重点行业现状及重点业务打法研讨

1、数字化时代中小微医疗机构认知

2、重点产品的销售对象及动作话术分析

2.1云主机产品营销对象及动作话术分析

ü 云主机的主要卖点

ü 云主机医疗行业客户画像 

ü 云主机营销话术

——案例分析：某药店云主机营销案例

2.2云存储营销对象及动作话术分析

ü 云存储的主要卖点

ü 云存储医疗行业客户画像

ü 云存储营销话术

——案例分析：某妇幼保健院防疫文件云空间需求

2.3云桌面营销对象及动作话术分析

ü 云桌面的主要卖点

ü 云桌面医疗机构客户画像

ü 云桌面营销话术

——案例分析：某体检中心云桌面营销分析

2.4 舆情产品营销对象及动作话术分析

ü 舆情产品的主要卖点

ü 舆情产品医疗机构客户画像

ü 舆情产品营销话术

---案例分析：某卫健委舆情业务营销案例

 专题三、目标场景客户的成功筛选经验分享与应对方法讨论

1、药店药房：中小企业、连锁门店

决策快，营销容易，易出单，但潜力小，一般是 2-8 核云主机居多 。有SaaS小程序出单可能性。有组网需求。

2、 商务楼宇医疗流通公司：关注新兴互联网公司

懂技术，决策快，出单易，而且容易出大单，但是很多已经在用创新业务，营销一定要快。

3、乡镇卫生院、社区卫生中心客户

事业单位决策长，营销靠客情关系以及时间窗口，出单慢，但有机会会出大单 。可以考虑云桌面、舆情、云主机。

 专题四   云网融合业务销售五步法

1、一探线控

1.1  宽带（线）：用了什么宽带？用来做什么？跑的是什么数据？ 

1.2  监控（控）：店里、院里用不用监控，几个摄像头？监控需要留多久？ 

1.3  应用：有哪些系统？有哪些应用？自主开发还是第三方开发？谁在维护？ 

2、二问现状

2.1 问服务：我们的网速如何，有什么问题？

2.2 问存储：目前有那些数据，存在哪里，怎么存的，要存多久？  

3、三挖需求

3.1 下一步信息化发展计划

3.2 互联网+、政府要求、企业发展、网站、智能化等

4、四引业务

4.1 案例：相关行业的上云案例，讲好处                              

4.2 政策：免费体验，先用再说

4.3 优惠：宽带、手机使用我们的，所以创新业务可以享受的优惠价，或者其他云服务商提供的价钱的基础上我们能给的优惠 

5、五估预算

 费用：每年设备更新维护费多少？人工成本多少？今年预算多少？几年折旧？ 

专题五  工具总结及话术通关

 

企业资深教练（行业客户营销）
北京邮电大学世纪学院客座教授
中国通信学会会员
华中科技大学博士
北京邮电大学 MBA
日本NTT docomo研修生
集团产品销售实战专家
厅店终端销售实战导师
体验式、顾问式营销咨询师
多家咨询公司特约讲师
经历描述

刘佳博士专注于通信行业企业管理及培训多年，曾在省级、地市级运营商市场部门、集团客户部门先后担任渠道主管、业务主管、分公司经理等职务，有丰富的管理实战经验，具备良好的管理体系整合能力，在客户销售和团队管理方面有着深厚的造诣。刘博士拥有上千场企业培训经验，熟悉从课程开发、课程设计、教学组织到测试的全部教学过程和成人学习心理；善于将企业销售理论与销售实践紧密结合，善于通过教练式、顾问式等教学方法，注重让学员学有所悟，充分调动学员学习热情，培训效果深受学员好评。

刘佳博士对运营商市场、集团客户、厅店销售、渠道管理等相关工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期间，对海外运营商3G及全业务运营、数据业务、终端定制等前沿工作进行了深入的了解，并参与了一系列的咨询项目，其中包括：某外企“黑莓手机进入中国策略”、某运营商总部“终端定制项目”、某省级移动“电子渠道营销与服务”、某省级联通“C网手机销售促进项目”等。近年来主要对运营商区域市场营销、集团客户经理营销能力提升等方面课题进行研究，为广东移动、江苏移动、浙江移动、河南移动、山东移动、河北移动、辽宁移动、天津移动、山西移动、陕西移动、西藏移动、贵州移动、四川移动、新疆移动以及数十家地市运营商提供过服务，并得到了广泛的好评。

课程体系
编号 课程类别 课程内容
一 集团客户类 《企业上云战训》
《DICT营销能力提升》
《铁三角营销团队建设与销售技能》
二 店面（渠道及营业厅）
销售类 《新零售下的运营商渠道管理》
《5G环境下的智慧家居与社区营销》
《“六脉神剑”实战营销—5G泛终端销售实战训练营》
三 前沿课题类 《5G与AICDE赋能行业》
《5G+云改热点、趋势与应用》
四 基础管理类 《小CEO管理营销技能提升》
《区域划小分析与能力提升》

理论功底深厚，实战经验丰富的刘佳博士更加深刻理解人性。在此基础上研发出的课程获得学员的一致好评！刘博士培训技巧炉火纯青，对课程、学员更是驾熟就轻；刘博士授课风格平易近人，生动幽默。让学员在“在互动中体会精髓，在参与中感悟真谛。在思辩中解读情感，在行动中开拓新篇”