课程编号：42719
课程价格：￥0/天
课程时长：1 天
课程人气：280
行业类别：银行金融
专业类别：营销管理
授课讲师：李载元
一、销售能力提升的三要素-个人特点、客户心理、价值感 1.我们已走入产品差异极小化时代 -产品差异性 -收益与风险的对称性 -营销技巧上建立差异 2.如何去除客户的焦虑与不信任 2.1建立有效的营销开场「从答案来建立问题」 2.2建立认同「有效的同理心」 2.3建立产品的价值「帮助客户完成一件事」 3.如何提出保险配置 3.1客户不想听到保险?! 3.2收益比较? 3.3资管新规及财富管理大背景的运用
二、保险产品的功能如何转化成营销思维及语言 1.不同角度来看保险产品的功能 1.1保险的三确定 1.2保险产品的功能-安全、隔离、固收 2.保险需求分析与思考 2.1是穷人的生意还是有钱人的生意? 2.2是中奖?意外?还是规划安排? 2.3是储蓄还是投资 3.保险是功能的配置 3.1从固收角度配置 3.2从「现金流管理」谈财务规划 3.3从资产保全角度来谈功能 3.4从人与钱进行传承
三、期交保险产品客群与营销 1.找出你的目标客户 -从产品解析进行机会挖掘 2.客户画像与保险需求分析 3.理财产品到期客户如何切入期交保险 4.已有趸交保险客户如何再营销 5.客户在意收益如何营销期交保险产品 6.不熟的客户我不敢开口? -用KYC来进行营销
四、实战营销技巧与产品运用(结合近期重点产品) 1.客户类型基本拆解-三项信息快速分类 2.谈资建构-人生的想要与害怕的共性 3.营销场景及话术设计与演练 -青年单身客户-建立投资组合与人生规划 -已婚有孩夫妇-短中长期的梦想与风险 -中年人士-企业高管的风险与需求 -退休人群-运用保险来打理资产有效分配
台湾20年银行从业资历 内地咨询与培训资历 国内高新企业特别顾问 -多家银行金融机构咨询培训经验 股份银行：零售中心负责人、分行行长 外资银行：渣打银行分行行长 李老师在二十年银行工作中，历任股份制银行与外商银行等机构多项重要职务工作，在零售银行各项业务上具有完整的经验与整合力，从销售队伍管理、产品与营销规划、技术与信息系统以及事业部门层级管理，具有全面性的高度与专业的深度，以及丰富的实战经验。 在内地有多年的银行零售管理的咨询培训课程，擅长国有行、股份制行的零售网点管理与绩效提升、零售行长领导力与实战管理、客户经理营销技能打造，客户口碑极佳。 领域：网点管理、绩效提升、支行长、客户经理营销提升、理财产品营销 版权定制项目：《YQCP-卓越理财经理成长计划》《MTPP-卓越财富主管成就计划》 主讲课程 《抓对方向才有执行力-零售行长策略目标与过程管理(1天)》 《问「对」问题-创造被认同的电面访营销术(1天)》 《险中求胜」-银行保险产品营销配置技巧(1天)》 《资产配置能力升速-金融产品运用与配置(1-2天)》 《资产配置能力升速-金融产品运用与配置(1-2天)》
中国银行杭州分行-客户关系深耕与维护 招商银行总行项目: 「理财菁英专项培养计划」菁英导师专家顾问： 深圳分行、广州分行、上海分行、杭州分行、沈阳分行 招商银行分行项目: 「理财菁英专项培养计划」菁英导师专家顾问 贵宾经理:太原分行、西安分行 理财经理:南昌分行、无锡分行、南京分行 「网点创赢培训项目计划」主讲专家导师 上海分行、天津分行 「行动金融+市场经理培训项目」主讲专家导师 上海分行、天津分行、南京分行 「公司金融小企业客户经理培训项目」主讲专家导师 沈阳分行 「2018二季度金葵花投资策略报告会」主讲专家 太原分行 「卓越理财主管成就计划-MTPP」专家导师顾问 太原分行 「卓越理财经理成长计划-YQCP」专家导师顾问 贵阳分行 兴业银行 北京分行 「网点创赢培训项目计划」专家老师 光大银行 武汉分行 「理财经理专项培养计划」菁英导师专家顾问 交通银行 上海分行 「理财经理专项培养计划」菁英导师专家顾问
