薪酬谈判技巧

【培训对象】
面试中需要参与薪酬谈判环节的人员，如HR、部门负责人、高管等

【培训收益】
从薪酬谈判的前、中、后等各方面做好管理，合理控制用工成本 制作标准的薪资谈判的话术，使用灵活的谈判策略，在薪资谈判中做到双方的共赢。

 1)基础知识
开篇案例：功亏一篑，明明可以拿下的候选人在最后一刻放弃
心惊胆战：求职者接受过的那些薪资谈判技巧
薪酬谈判的定义和意义
薪酬谈判的基本目标：对内、对外的平衡
薪酬谈判的定薪策略和原则
常见的薪酬谈判的误区
2)实操技巧
心知肚明：确定候选人心理价位的技巧
有理可依：薪酬支付的标准
谈薪中的四大原则
谈薪中彼此都在考量的3个要素：宏观环境、行业环境、企业内部要素
避坑指南：识别薪酬中的陷阱
用数据说话：巧妙应对高薪挑战者
3)薪酬谈判前的准备
谈判前做功课：可行性分析、掌握主动权、换位思考
制定薪资的三条线：下限、中线和上限
区分员工的四种类型：金钱型、成功型、事业型和学习型
薪酬中的6个谈判步骤：开场、试探、交谈、收局、让步、成交。
薪酬谈判的三个关键：询问、回应和打压
薪酬谈判的三个收尾动作：告知幅度、帮他算账，保留结果
4)常用薪酬谈判话术技巧：压、拉、隐、靠
压的技巧：招聘前期就介入谈薪、拆分原薪酬结构、弱化应聘者重要性
拉的技巧：展现“全面薪酬”、描绘发展期望、抓住需求点，强力影响
隐的技巧：不要把对方关注点的引导到狭隘的数字比较
靠的技巧：从职业生涯规划发展等方向关心对方，提供情感价值
5）案例分析练习
如果是你，你该怎么谈？
一是不要着急，耐心寻找优秀人才
二是利用信息不对称的强势压缩薪资弹性空间
三是善于利用第三方资料，打消应聘者的疑惑
四是积极正面宣讲自己的企业，用事业吸引人
五是攻人攻心，利用心理战降低应聘者实际心理期望
六是实施固定薪酬+浮动薪酬
6）全课总结：薪酬谈判的六大基本原则
态度应该诚恳
避免掀出所有底牌
谨慎询问待遇
清楚薪资的上下限
谈薪资的时机要适当
避免双方模糊商定
7）课后作业：制定一套自己的薪资谈判话术

吴迪

课程开发与设计专家

TTT国际职业培训师认证

职业讲师&咨询顾问&高校导师

全国职业能力认证创新创业指导师

苏州大学政治与公共关系学院兼职创业导师

中科航天人才猎头招聘部&教育培训部特聘顾问

（每年参与和组织航天系统的校园宣讲和校园招聘）

【学历及教育背景】

哈工大计算机学士+中国政法金融MBA

国家二级人力资源管理师+国家三级心理咨询师

【知识产权】

《工作型PPT全教程》版权课作者

《金牌面试官——职场实用招聘技巧》版权课作者

《职场快成长·你不知道的11个高手思维》版权课作者

【授课风格】

l 坚持原创课件，课件制作精美，并乐于在课上课下，随时与学员进行交流不断的和学员进行互动，解答他们遇到的实际问题，而不仅仅是培训课件中的问题

l 理论讲完，马上进入实操环节，提供给大家训练的表格，通过实操加强记忆

l 遵循互动式体验的培训理论，通过环节设计来层层深入，而不是通过教材的难度

l 不断的优化每个环节，永远觉得自己还没有做到最好，保持讲师的空杯心态

【培训理念】

l 理论和实际相结合，深知专业的产品说明书和实际应用之间的巨大差距。

l 3分理论+4分演示+3分实操的方式，将复杂的课程采用小步快跑的方式进行培训

l 将罗列灌输的方式，改为更容易被接受的按需要程度进行逐步渗透的方式进行教学

l 理论知识很重要，让学员当场收获更重要，与其讲晦涩道理，不如动手实操看到成长

l 课前要预习，课程结束要考核，课程结束要复习，培训要有始有终有可视化成果

【主讲课程】

l 专业管理类课程：MTP中基层管理能提升/基于Excel的决策运营/金牌面试官/端到端流程——化繁为简的管理思维/航天系统工程在企业管理中的应用

l 培训类专业课程： TTT职业培训师教程、商业课程设计与开发、企业内部课程设计与开发，微课设计与开发、授课技巧提升、以及内训师训练营等

l 沙盘类体验课程：铁路大亨/沙漠掘金等管理沙盘类培训课程

l 职场提升类课程：工作型PPT全教程/Excel从入门到精通/学好Word不加班/ 职场快成长·你不知道的11个高手思维/保密管理

【工作经历】

14年国企、外企集团化公司甲乙方行业背景，涉及软件研发、传媒及专业培训机构，8年程序员及项目经理经验，3年人力资源管理，3年乙方课程内容产品经理及6年商业化课程讲师经验

担任航天系统特聘人力资源讲师及顾问，和多家高校兼职创业导师。过往服务客户涉及国家电网、国家能源集团、中国烟草、中建、保利、罗氏制药、诺华、友邦、中国人寿、人保、中化、平安、工行、招行、农行、建行、京东、三星、小米等20家世界500强公司及百度、爱尔康、宝太生物等多行业头部机构。

【个人著作】

《职场快成长—你不知道的11个高手思维》著作者之一（电子工业出版社出版）

 

 

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