外贸实战运营精粹

【培训对象】
海外营销人员

【培训收益】
提升营销人员分析能力，沟通能力和商务洽谈能力

 第一课 打破专家理论，直击外贸误区，树立外贸信心 

第二课 外贸高手必备工具与知识 

第三课 外贸工作方法，新手快速出单 

第四课 外贸高手必备工具与知识 

第五课 客户沟通维护，防止客户流失 

第六课 外贸邮件写作与邮件分析 

第七课 客户商务接待准备，让你与客户迅速升温 

第八课 战役国际型展会-展前，展中，展后 

第九课 外贸基础谈判技巧-价格，合同，样品 

第十课 客户拓展与平台，平台只是宣传手段 

第十一课 价格报错或涨价 

第十二课 外贸公司带客户看厂的方法和技巧

 多家企业海外营销管理顾问

● 海外营销运营与管理专家

● 曾任多家企业及上市公司 营销运营总经理/副总经理

● 阿里巴巴实战特聘讲师

● 亚马逊实战运营讲师

 

【主要著作】：

《海外经销商渠道建设》 《B2C站外运营思路与实操》

《市场与产品爆品战略实操与思路》

【主讲课程】：

《海外业务团队绩效与战斗力打造》

《外贸技巧与市场思维》

《海外经销商渠道建设》

《海外社交媒体营销》

《海外品牌裂变》

《爆品营销》

《种子用户运营》

《跨境电商SNS营销》

《创意文案与营销策划》

《以战略为导向的领导力突破特训营》

《企业营销管理人员综合管理技能特训营》

《团队精神与执行力文化特训营》

 

【个人实战与管理经验】：

从事海外销售业务至营销运营副总/总经理。熟悉并实际操作国内外社交媒体运营方式（FB ,YOUTUBE，TWITTER等），熟悉并提炼出海外经销商代理商建立方式并进行落地，先后建立荷兰，西班牙，英国，印度，越南，美国，墨西哥，马来，泰国经销商和代理商，并与当地大学建立合作关系，以大学社团集中点提升公司品牌的曝光度。主导公司运营战略管理11年，公司整体年度战略规划以及实施-业务运营计划，公司投融资计划，公司对外社会活动规划。 主要表现在在公司年度整体目标确定后，在营销板块进行分解和再分解，包括业务实施进度分解，市场品牌策划拓展与支持分解，公司产品规划分解；公司对外融资如深创投，襄阳中创，襄阳市政府，湖南娄底等投融资和政府合作项目主导；根据年度规划，组建过公司印度，越南，英国，马来等国办事处以及经销商办事处以及与中南大学，湖南大学合作，建立深度研发合作中心等

 

主要项目实操案例：

顾问和任职多家企业营销顾问以及总经理，涉及消费电子产品、摩托车汽配行业、医疗用品行业、印刷包装行业，卫浴等，实操案例如下：

1. 海外大客户合作案例， 京东方，三星，Walmart,Radioshack，Homedepot,京瓷光电，上海广电液晶，Carrefour等

 

2. 项目时间 2014年6月13-2014年8月15日，雷曼光电.

根据公司海外业务运营特点-业务样品订单周期和公司设定最小订单的问题，采取建立海外业务代理商和大客户建设方案，

完成以下区域海外区域建设：

A. 新马泰 区域--收取海外代理费用25万

B. 德国区域--收取海外代理费用10万

C. 荷兰比利时--收取代理费用25万

D. 哥斯达黎加--收取代理费用 15万 以上完成时间为8月13日。

结果：彻底解决样品备货周期以及公司关于最小订单量问题

 

3. 项目时间 2014年—2015年月 科普达光电

描述：根据公司规模和业务状况，提出“生产不停线，不要临时工”，

逐步解决以下问题：

A.业务团队作业技能问题

B.业务团队片区竞争机制

C.业务人员海外业务拓展市场思维而非单纯的买和卖思维

D. 建立海外经销商政策和海外经销商合同文件

团队逐步确定经销商区域: 墨西哥区域 捷克 法国 澳大利亚

 

墨西哥区域客户合作开始前签约后，表述：“ 如果我们能够做的，最好我们自己做，如果我们做不了的，可以从我原来供应商那里调货，也可以选择性价比比较好的”； 因此从而彻底解决生产订单不稳定的问题

后续紧接着以同样方式攻克 捷克，法国和澳大利亚

 

4. 项目时间 2018年—2019年 比诺国际

提出海外线上线下一体化，解决跨境电商本土化售后本土服务问题以及线上产品海外社团测评、产品滞销脱销问题。

建立海外业务运营中心19个国家：

包括-英国 荷兰 迪拜 孟加拉 印尼 南非 伊朗 俄语区7个国家 加拿大 美国 韩国

 

5. 项目时间：2019年-2021年 爱能特科技

解决公司业绩低谷、团队战斗力以及海外区域稳定问题

A. 团队业绩---由公司低谷月度2000多万稳定增长到回款6000万人民币

B. 市场---覆盖品牌不良信息，增加品牌在各个区域的认知度和曝光度

C. 建立海外营销渠道网络与分公司，涵盖印度，泰国，马来，印尼，日本，台湾，越南，西班牙，墨西哥，美国，并设定本土仓储售后，为下一步全球拓展垫定基础

D. 团队--梳理前期人员不稳定，士气不高的现象，团队战斗力强悍，业务收入增长明显

E. 主张建立长沙研发中心，提升技术核心和研发团队的系统化执行力与素质