边境地区外贸理解与操作实务

【培训对象】
外贸销售经理、海外市场洽谈人员、跟单员、涉外贸易行政人员

【培训收益】


一单元、外贸概述
1.1什么是外贸
1.2什么是边贸
 国家的边贸政策
1.3边境贸易出口与边贸的区别

二单元、特殊行业的外贸关注点
2.1从化学性质角度理解产品
 危险程度
 毒害程度
 防护措施
[工具]MSDS
2.2从国际贸易流通环节分析产品
 危化品的贸易风险
[案例2-1] 中国导弹门事件
 运输过程中对固态化工产品的质量影响
[案例2-2]对化工产品而言，国际贸易术语是否是责任转移的唯一标准
 运输过程中对液态化工产品的影响
[案例2-3]不合理包装引起的不仅仅是质量纠纷
国际贸易信用证风险条款
[案例2-4]付款方式引起的风险 

三单元、外贸出口流程与操作
3.1出口洽谈流程
 选样
 报价
 送样
 洽谈
 选择恰当的结算方式
 选择恰当的运输方式
 签约
3.2货物出口操作
 出口审批
 备货
 验货
 制单
 报关
 涉及部门
 工业和信息化部
 海关
 商检
 外汇管理局
3.3出口运输操作
 运输方式
 贸易术语的选择
 国际贸易通则2010简介
 不同贸易术语的责任划分
 不同贸易术语对出口人利益保护的对比
 运输机构的选择
 运输防护
 重要单据
3.4出口结算方式
 常见的出口结算方式
 不同结算方式对出口企业的责任划分
 不同结算方式对出口企业的利弊
 结算货币的选择
3.5保险的作用
 为什么要保险
 选择何种保险
 保险能否免除一切责任
3.6出口结汇程序
 外汇核销
 银行在结汇中的重要作用
 单据
 注意事项
3.7出口退税操作
 退税需要的单据
 涉及的管理机构
 外汇管理局
 国家税务局
 海关 

四单元、国际贸易风险与纠纷
 认知风险
 什么是风险
 外贸风险的成因
 识别外贸风险源
 内部管理风险源
 市场认知风险
 业务熟练度风险
 决策风险
 运作风险
 …
[案例4.1]:出口企业内部管理混乱造成的风险
[案例4.2]:出口商无力履约的风险处理
 外部风险源
 金融风险
 非金融风险
 政治风险：
 政策风险
 物流风险
 法律风险
 战争风险
 纠纷来源
 内在原因
 外在原因
 纠纷性质
 意外引发的纠纷
 诈骗性质造成的纠纷
 对合同理解造成的纠纷
 纠纷解决方式

国际贸易注册咨询师；
中山大学-花旗银行创业培训师；
国际贸易注册咨询师；
中大-花旗TOT校友理事会常务副会长。

教育背景：

科学硕士. 芬兰坦配雷大学；
管理学士. 芬兰北凯利亚应用技术大学；
计算机及应用. 哈尔滨工业大学；
市场及经济学. 芬兰约恩苏大学；
俄罗斯商业. 俄罗斯圣彼得堡国立西北工业大学

工作经历：

1、曾在广州康宏电器公司担任大区销售经理，负责，中东、俄罗斯、土耳其、以色列市场。后来在深圳YDF电子公司（印尼华侨投资6亿的工厂），做LCD平板电视出口，接触的市场范围扩展到南非和中南美。
2、直接涉外工作经验超过10年，其中，海外经验5年，熟悉东西方多个市场。曾代表山东省经贸团赴韩国招商。
3、曾担任威海环翠区外经贸委外资企业管理员；国营外贸公司进出口部经理,
4、曾是全球十五大商用麦芽公司，芬兰POLTTIMO集团(英文)市场分析师；
5、广州外贸公司(中、英文)区域经理。

主讲课程：

国际贸易实务、国际贸易谈判沟通、国际贸易营销、涉外商务信函技能提升、展会洽谈技巧、市场调研、跨文化沟通、5S现场管理、信息搜集与整理 、新任主管技能提升、团队建设、海外业务人员心态管理、

ISO9001质量管理体系培训、ISO14001环境管理体系培训、OHSAS18001职业健康安全管理体系培训、ISO27001信息安全体系………

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