数字化转型与营销创新

【培训对象】


【培训收益】
1、使学员掌握了解什么是数字化营销，数字化营销的典型特征，数字化精准营销与企业业绩增长之间的关系，如何用数字化营销提升业绩。 2、掌握数字化营销创新的关键成功要素和方法模型，将数字化营销创新的成功经验应用到实际的营销场景中，解决营销中遇到的实际问题。 3、掌握利用数字化营销创新的具体做法、学会用数字化营销创新的思维指导工作，与公司高层在数字化战略上保持高度一致，学习建立数字化精准营销的体系架构，系统解决企业在营销领域面临的中长期战略问题。

一、什么是数字化营销
1、什么是企业数字化营销，什么不是数字化营销？
——案例：消费行业，数字化新零售时代到来
2、数字化精准营销与企业业绩之间的关系模型
——案例：世界500强公司的数字化营销转型
3、营销数字化转型，实现业绩新突破
4、案例扩展解析或研讨：结合实际，说说数字化营销有哪些典型特征？（以人为中心，数据智能，敏捷创新）

二、数字化营销的成功案例
1、数字化精准营销的典型成功案例：新零售
2、数字化营销成功的关键要素和经验有哪些？
3、从典型案例及其经验，看数字化营销转型成功的一般方法模型（创新驱动）
4、数字化成功一般方法模型的普遍适用性
——案例：世界500强公司数字化成功转型的经验，与典型案例对照。
5、如何将典型案例的成功经验，应用到具体的营销实践中？
——案例扩展解析或研讨：实际营销中遇到哪些问题，挑选一个典型场景，用普遍适用的经验，进行解决。
三、数字化营销创新，助力销售业绩增长
1、数字化精准营销的成功案例：世界500强公司营销数字化成功案例
2、营销数字化成功的表现，如何评价营销数字化是否成功？
3、从案例看，营销精准数字化成功的衡量标准是什么（如：用户体验地图）？
4、如何根据市场热点创新，快速定义产品（如：快速定义产品九步法）？
5、如何定义创新产品应用场景（如：用增强现实方法，扩展应用场景）？
6、如何用技术手段深度了解客户（如：DCRM方法提取用户特征）？
7、扩展：敏捷开发和敏捷转型（涉及人员、组织、氛围）
8、案例扩展解析或研讨：挑选一个典型场景，用DCRM方法分析客户群，并用九步法快速定义新产品。 

华为5G应用与数字化转型科学家
中国5G科技应用权威专家、研究员
世界500强公司战略与产品规划专家
数字化转型与组织变革创新资深顾问
上海财经大学特聘数字化转型专家教授
上海交通大学特邀数字化专家、5G教授
国家计算机与信息技术应用高级工程师
人社部、住建部国家注册电气工程师
中国移动、中国电信、中国联通特约5G专家
曾任：中国化学工业部第四设计院高级工程师
现任：华为（杭州）培训中心有限公司专家、资深顾问
现任：中铁装备公司、沈阳航发集团集成产品研发（IPD变革）项目咨询顾问
交通银行、嘉士伯、南非电信、中国移动、中国电信、中国联通、中移香港、中国石油、中国石化、一汽、攀钢、成飞、青岛海尔、九阳股份等海内外数十家企业数字化转型资深顾问；
擅长领域：
ICT /5G /物联网/数字化转型/大数据/人工智能
实战经验：
喻教授拥有20年以上的科技研发实战（5G\AI物联网\IPD\数字化转型\敏捷领导力）及科技企业高管经验。喻教授从小就展现出异于常人的科技天赋，20岁即毕业于华中科技大学少年班，并获硕士学位。毕业后喻教授加入国务院国资委直属化学工业部第四设计院，历任助理工程师、高级工程师。
1997年，作为华为“天才少年人才计划”的重点引进对象，受到了华为任正非的盛情邀请加入华为技术有限公司。喻教授在华为工作期间，主导了华为多项核心专利技术的研发及申报，负责和参与了人工智能、物联网、5G、6G等方面多项技术研发及落地。喻教授在华为历任高级工程师、产品经理、产品线研发项目总监、战略与产品规划专家、华为无线产品线研发CTO（首席技术官）、首席科学家，是华为研发的功勋级人物。喻教授在退居研发一线后，仍担任华为研发技术总顾问等职位，在数字化转型、5G应用等前瞻科技领域拥有较深的造诣。 近年来喻教授致力于5G应用、数字化转型等项目的规划实施，为500余家企业进行过数字化转型相关的培训及咨询项目，更是10余家大型企业IPD变革项目顾问。授课满意度均在96%以上，综合返聘率达到85%；

部分培训（咨询）案例：
中国电信：《5G未来趋势及行业应用》 累计返聘80+期
中国邮政：《数字化转型与商业模式变革》 累计返聘6期
国家电网：《5G在电力行业应用》 2020年返聘12期
中国工商银行：《AI与数字化转型》 全省轮训17期
上海交通大学：《 5G变革与数字化转型》 常年特聘专家
上海财经大学：《企业数字化转型与创新策略》 总裁班，课后即返聘

主讲课程：
《数字化转型与智能制造》
《华为数字化转型案例分享》
《 5G+AIOT驱动企业数字化转型》
《企业数字化转型与商业模式变革》
《向华为学——数字化时代的领导力》
《数字化时代的敏捷管理与变革创新》
《 DICT融合驱动数字化转型与管理变革》
《5G、人工智能与物联网企业未来全新机遇与挑战》
《企业数字化转型与创新策略》（制造型企业/电力/烟草/金融等行业）
《数字化时代的高效研发创新体系：向华为学IPD 集成产品开发》
学员评价：
喻老师的课程干货满满的演讲、深刻独到的见解，让不少同学直言获益匪浅。
——上海财经大学青岛财富管理研究院执行院长
喻老师有20年以上的科技研发实战及科技企业高管经验；在5G等前瞻科技领域拥有较深的造诣；课程内容将专业技术和企业现状完美结合，给企业的发展方向指明了道路。
——河南漯河郾城区委组织部
喻老师的课程给学员们带来了一场场专业权威、生动鲜活的“金融思想盛宴”，引起全体学员的强烈反响和广泛好评。此次培训内容丰富，讲授精彩，指导性和实用性强，政策水平高，理论基础扎实，实践经验丰富，所授课程既让大家从实践案例中汲取干货、获得养份，又能够从总结论证中升华认知、启迪思想。
——中国银行黑龙江省分行 

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