强势社群打造策略与网红经济

【培训对象】
总裁班/中高层管理者/基层员工、零售业、服务业企业学习效果最佳

【培训收益】
●掌握互联网时代用户的消费心理 ●学习粉丝社群建立的方法和应用技巧 ●学些IP和网红经济变现的技巧 ●教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例，将对你的思维带来新的冲击和启发，讲师语言生动幽默，多次达到“全场无尿点”的效果。

第一章：社群化营销策略
屠呦呦VS黄晓明
一、为什么要做社群经济？
1.社会专业分工细化，个人品牌兴起
例：社会分工细化的发展历史和自媒体应用的崛起
2.权威机制被打破，外行冲击内行
例：易中天、于丹、王宝强、当年明月
3.连接无处不在，社交降低成本
例：小米社群的成本
例：超市Costco
4.个人即模式，消费者变成消费商
例：Uber最大的价值
二、何为粉？——什么是社群？
粉丝经济VS社群经济
例：伏牛堂
产品主义VS粉丝主义
例：情人与老婆
例：周鸿祎：不是客户至上，是用户第一
1.社群的含义——通过社群帮你找到你属于哪一类人
1）爱憎
例：细分人群的误区
例：消毒洗手液的细分人群。
2）状态
例：水手码头的相亲社群
3）情绪
例：四种常见情绪
例：HelloKitty
2.社群的分类
1）挑战型社群
例：韩寒、罗永浩、马佳佳、罗振宇、陈欧
2）治愈型社群
例：YOU+、杨澜、于丹
3）造梦型社群
例：郭敬明、鹿晗
PS：强社群与弱社群——引爆点来自于违和感
例：中欧实验。
例：拉仇恨建群法
例：VivienneWestwood
例：KateSpade
3.社群的特点
例：强社群的三种代表
1）优越感（鄙视感）：让别人觉得你最牛
例：奢侈品的购买需求
例：微信的打飞机游戏、我的D罩杯文胸策划案、网游为什么要买高级装备
例：微信解决用户的“自我建设”的痛点
2）独特感：让别人觉得你最酷
例：苹果手机
3）归属感：让你和别人找到共鸣
例：爱国者、真功夫
4）象征感：让你和别人产生精神连接
例：苹果手机：和乔布斯改变世界
例：小米手机：为发烧而生
例：红米手机：致青春，找回屌丝们的尊严
例：锤子手机：天生骄傲
例：坚果手机：漂亮得不象实力派
例：圣米诺：我是路人甲，我在舞台中央
PS：基于人性七宗罪的产品设计
虚荣（微信）、窥探（视频）、嫉妒（微信）、懒惰（滴滴）、贪婪（美团）、暴力（网游）、色欲（陌陌）
三、如何粉？——如何建立社群？
1.找到你的核心用户
1）社群势能=产品质量*连接系数
例：张海迪VS苍井空
2）用户定位要小而美——千万不要让所有人都喜欢你
例：红味坊
2.塑造具有个性化主张的品牌调性
1）他长了我想长但长不出来的样子且样子有时我及其喜欢的;
2）他说了我想说但不敢说或者敢说但说不明白的话;
3）他做了我想做但不敢做或者敢做但能力做成的事。
例：你喜欢孙悟空还是唐僧？
3.营建具有个性化主张的自媒体
1）定位——建立个人品牌
--魅力人格体是自媒体的核心：内容时代到人格时代过渡（做某个细分领域的专家）
--无理性的社群消费逻辑：“包养”才是真爱
--以个体为中心的运用平台产生长尾赢利点
例：罗辑思维的“爱的供养”
2）个性化传播
例：天使之城
--企业产品
--自己的生活照
--幽默图片
--能够给读者带来较大的价值的图片
--紧跟时事热点
--发表于别人不同的观点
--分享粉丝对产品评价及见证
例：一个旅游女装品牌做社群的故事
四、社群的经营——打造铁粉
1.筛选
1）价格筛选
2）爱好筛选
3）调性筛选
例：美国汉堡王
例：川大戈友会
2.激励
1）分级
2）打赏
3）钻展
4）订制
例：社会激励的重要性
例：百鹊宴的婚礼私人订制
3.互动
1）线上联系
2）社交活动
3）资源共享
五、社群的变现
1.产品变现
例：小米
例：消费商
例：借贷宝
例：不要过度消费粉丝
2.服务变现
例：产业金融
例：知乎
3.活动变现
例：私董会
4.IP变现
例：网红现象
例：《琅琊榜》
5.数据变现
例：冰箱可不可以免费？
例：EMS的核心竞争力
6.整合变现
例：盛景网联
讨论：基于用户、调性（关键词）、激励机制、社交活动展开讨论

第二章：网红经济
一、何为IP
二、何为网红
1.1.0意外成名
2.2.0意见领袖
3.3.0颜值电商
4.4.0品牌社群
三、网红的分类
1.才华型网红
例：许嵩、沈腾、PAPI酱
2.搞怪型网红
例：小岳岳、薛之谦、大鹏
3.事件性网红
例：奶茶妹妹、樱花女神、雪梨
四、如何打造人气网红
1.形成社交货币，区分用户社群
2.塑造独特亚文化，建立调性势能
3.持续内容表达，建立圈层信赖感
4.通过网红经济，实现电商变现 

前联想集团 华北大区市场总监 君联资本 行业投资经理
前芬兰诺基亚(NOKIA)集团 亚太地区品牌经理
全国首位实业+培训+咨询+学术的讲师
吉林大学 市场营销学讲师（MBA/EMBA教育）
北京知行合一营销策划机构 创始人/营销咨询师
广州沣芝集团 董事/执行总裁
正业集团、辉山乳业、格力电器、曙光集团等多家上市公司营销咨询顾问
【教育背景】
中国农业大学 农业营销战略管理专业博士
【任职经历】
曾担任芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌战略部  品牌经理
工作在芬兰国首都赫尔辛基的诺基亚集团总部，是华人在当地的骄傲，主要负责诺基亚品牌手机在亚太地区的品牌文化建设、品牌宣传、品牌终端形象、亚太各国媒体投放、终端品牌拉动、新品品牌定位等工作，工作期间，将诺基亚3系手机打造为大中华区（中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆）第一手机品牌，缔造每眨一眼就卖出6部手机的业绩神话

曾担任联想（中国）电脑集团全国营销中心华北大区市场总监
联想鹏飞管理培训生，公司史上最年轻营销高管，服务过集团14岗位，涵盖生产、运营、战略、人力资源、产品等等，所负责的华北大区，连续4年公司TOP 1，累计营业额度13亿，同时也是行业内最早将大学市场为主要目标客户群的第一品牌。在职其间联想品牌布局于全国，在职其间负责公司新品上市全程战略、品牌规划、产品定位、全国渠道布局、终端布局、全国联动媒体宣传以及大客户直销解决方案等工作
曾担任君联资本行业投资经理
国内知名投资公司，负责大农业、大健康、能源、旅游、高端消费项目行业研究、投资方案指导、战略投资跟进以及股权改革、资本上市等工作，每年仅个人投资达5个亿

【社会荣誉&影响力】
全国首创模块化营销咨询，成功为180余家大型品牌企业提供个性化的咨询服务，推动中国北方地区企业品牌营销的发展
全国每年培养营销专业学生1000余人，为行业及客户企业储备实用、适用的营销策划人才全国各地公开课80余场次，通过定制式营销培训帮助企业优化营销系统、提升一线员工能力、塑造品牌价值
营销咨询实例写入中国农业大学MBA案例库 

擅长领域：
市场调研、品牌整合、新品上市、企业市场操作策略、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、销售队伍管理、实战营销培训、企业上市融资

【主讲课程】
《网格总监精细化营销及管理能力提升》
《精细运营、渗透营销-网格经理能力提升》
《如何引爆终端门店销售——销售门店策划与实施》
《企业销售渠道建设与渠道资源管理》
《产品高效促销策划与实施》
《市场营销调研与年度营销计划制定》
《会议营销和招商会议运营》
《服务价值营销精英培训》
《思维导图创新工具——零售业营销模式创新》
《CRM客户关系管理之客服精英训练》
《大客户精准营销（电信版）》
《赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英》
《成功大客户销售四大实战技能训练》
《顾问式销售实战技能提升》
《销售高手——解决方案式销售技巧》
《零售业社区020的品类管理和运营》 

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