商业促销活动创意、策划与执行

【培训对象】
企业的市场经理，广告经理，策划经理，店长，促销主管，督导，促销人员等。

【培训收益】
帮助学员学会并运用促销管理、规划设计、关键点把控、促销效果评估、跟进。

第一章 对促销的关键认识
一、促销方案的原则
1、目的性：
（1）一次促销只有一个目的
（2）目的是评价促销成败的唯一要素
（3）目的尽量可量化，图形表示
2、可执行性：
（1）考虑到企业资源和现实情况
（2）考虑到企业人力资源的支持
（3）考虑到企业财力物力支持
（4）考虑到企业产品性能和行业特征
（5）考虑到客户需求和竞争对手动向，图形表示
3、重视过程管：
（1）促销是个细节工程，图形表示，如何理解？
（2）促销是个流程工作，图形表示，如何理解？
（3）促销的过程管理核心在于前期策划和后期总结，而不是现场执行，图形表示，如何理解？
4、促销目的的思考：
（1）促销中，我们的客户都是谁？他们都想要什么？我们想得到什么？促销如何帮到我们？图形表示
6、五种促销目的分析五大目的：
（1）提升覆盖水平
（2）推广新产品
（3）提高终端表现
（4）改变库存结构
（5）打击竞争对手
二、促销方案的要素分析
1.促销活动主题
2.促销活动策划及终端执行要点
3.促销产品销售途径与售后
4、如何引客回头
三、常见的促销方式
1、价格促销
2、赠品促销
3、人员促销
4、演艺促销
5、有奖促销

第二章 促销方案的高效执行
一、促销方案的有效沟通。
1、内部沟通
2、外部沟通
3、零售商促销交流流程及时间安排
4、客户交流，零售商角度去做促销。
5、案例研讨，促销沟通中的实际难点
二、促销准备
1、促销物料准备
2、促销订单管理
3、促销人员招募和培训
4、导购人员心态和技巧提升
三、高效促销的过程管理

第三章 顾客促销战术设计与评估
一、促销的策略思想
1、充分整合各种营销手段
2、参与简单，操作性强
3、促销主题富有创意，冲击力，感染力
4、与品牌形象保持一致
二、促销的战术设计
1、吸引新顾客（试用，礼品）
2、提高购买频率（积分，抽奖，赠送）
3、提高购买量（价格）
4、提高品牌美誉度（主题陈列，公益，文化宣传，消费者互动）
5、提高品牌忠诚度（会员，有奖）
三、促销战术设计的四个过程
1、分析环境（商业环境，消费者，竞争对手）
2、发现机会（产品，形式，时机）
3、促销设计（目的，方案，费用）
4、落地执行（前期，中期，后期）
5、促销产品物料管理
6、促销活动的现场控制
7、促销执行过程中的督导
8、促销费用控制
四、促销效果评估
1、活动统计，成本，效果。
2、信息反馈，面谈，问卷，员工总结。
3.促销活动的总结
五、销售目的达成情况
1、目的未达成主要原因
2、促销过程中所遇到的问题及解决状况
3、后期销量的跟踪
4、促销结果对比所耗费用进行综合评估
5、本次促销活动的经验教训
6、以后再开展促销活动方面的具体建议（至少五条） 

前联想集团 华北大区市场总监 君联资本 行业投资经理
前芬兰诺基亚(NOKIA)集团 亚太地区品牌经理
全国首位实业+培训+咨询+学术的讲师
吉林大学 市场营销学讲师（MBA/EMBA教育）
北京知行合一营销策划机构 创始人/营销咨询师
广州沣芝集团 董事/执行总裁
正业集团、辉山乳业、格力电器、曙光集团等多家上市公司营销咨询顾问
【教育背景】
中国农业大学 农业营销战略管理专业博士
【任职经历】
曾担任芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌战略部  品牌经理
工作在芬兰国首都赫尔辛基的诺基亚集团总部，是华人在当地的骄傲，主要负责诺基亚品牌手机在亚太地区的品牌文化建设、品牌宣传、品牌终端形象、亚太各国媒体投放、终端品牌拉动、新品品牌定位等工作，工作期间，将诺基亚3系手机打造为大中华区（中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆）第一手机品牌，缔造每眨一眼就卖出6部手机的业绩神话

曾担任联想（中国）电脑集团全国营销中心华北大区市场总监
联想鹏飞管理培训生，公司史上最年轻营销高管，服务过集团14岗位，涵盖生产、运营、战略、人力资源、产品等等，所负责的华北大区，连续4年公司TOP 1，累计营业额度13亿，同时也是行业内最早将大学市场为主要目标客户群的第一品牌。在职其间联想品牌布局于全国，在职其间负责公司新品上市全程战略、品牌规划、产品定位、全国渠道布局、终端布局、全国联动媒体宣传以及大客户直销解决方案等工作
曾担任君联资本行业投资经理
国内知名投资公司，负责大农业、大健康、能源、旅游、高端消费项目行业研究、投资方案指导、战略投资跟进以及股权改革、资本上市等工作，每年仅个人投资达5个亿

【社会荣誉&影响力】
全国首创模块化营销咨询，成功为180余家大型品牌企业提供个性化的咨询服务，推动中国北方地区企业品牌营销的发展
全国每年培养营销专业学生1000余人，为行业及客户企业储备实用、适用的营销策划人才全国各地公开课80余场次，通过定制式营销培训帮助企业优化营销系统、提升一线员工能力、塑造品牌价值
营销咨询实例写入中国农业大学MBA案例库 

擅长领域：
市场调研、品牌整合、新品上市、企业市场操作策略、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、销售队伍管理、实战营销培训、企业上市融资

【主讲课程】
《网格总监精细化营销及管理能力提升》
《精细运营、渗透营销-网格经理能力提升》
《如何引爆终端门店销售——销售门店策划与实施》
《企业销售渠道建设与渠道资源管理》
《产品高效促销策划与实施》
《市场营销调研与年度营销计划制定》
《会议营销和招商会议运营》
《服务价值营销精英培训》
《思维导图创新工具——零售业营销模式创新》
《CRM客户关系管理之客服精英训练》
《大客户精准营销（电信版）》
《赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英》
《成功大客户销售四大实战技能训练》
《顾问式销售实战技能提升》
《销售高手——解决方案式销售技巧》
《零售业社区020的品类管理和运营》 

• 会议销售策划与执行

   

  第一章、会议销售的基础概念1、会议销售是什么？2、会议销售的主要发展领域3、会议销售的特点4、主要会议销售的形式：科普营销旅游营销餐饮营销答谢营销公益营销舞会营销等5、分组讨论6、会议销售的优势7、会议销售的流程8、自我设计会议销售流程第二章、策划与准备会议销售1、会议销售前的各项准备2..

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• 战略与执行

   

  （一）战略概览与决策1.十大战略流派2.业界典型成败案例分析3.真实的案例，华为30年关键战略成败分析4.华为决策模式5.华为的决策哲学6.常见的错误关键和做法，结合案例讲解7.如何通过执行修正决策偏差？讨论环节：（二）BLM模型1、华为战略部门主要方法论2、战略规划初步3、从VDBD到五看三定4、..

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• 决策力与执行力

   

  【课程说明】诺贝尔奖获得者西蒙教授说：“管理就是决策”。拿破仑说：“做决定的能力最难获得，因此也最宝贵。”企业经营管理者每天都必须对企业面临的各种问题做出决策。在环境复杂多变的环境中，管理者必须在信息不充分、情况不确定的情况下做出影响个人和企业命运的决策。执行力与决策力如同手的正反面，相辅相..

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• 团队建设与执行力提升

   

  第一章 解读高绩效团队与执行力问题1. 为什么人多力量却不一定大？2. 如何正确理解团队精神？3. 怎样才是一支真正的团队？4. 在团队问题上有哪些误区？5. 如何实现团队成员之间优势互补？6. 何谓真正的执行？7. 执行力为什么很重要？8. 全员执行的三把标尺；9. 谁来执行？谁是执行者？案例：某公司李总定义..

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• 工匠精神与执行力修炼培训

   

  课程说明 三百六十行，行行出状元，工匠精神是全社会的需求。任何一个行业，要有高质量的发展都离不开工匠精神。医生，要精心开好每一张药方，把每一个手术做到完美；教师，要精心上每一堂课，对每一个学生精准开展思想教育；银行职员，就要精心做好每一个细节，给每一个顾客满意的服务。 提高执行力，不只是工作的需要，可以修炼心性，累积生命的厚重；工..

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• 年度营销计划的制订与执行

   

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