销售经理的教练式领导力 （开勒环境）

【培训对象】
销售经理 等销售管理人员

【培训收益】
1.理解优秀销售团队领导者需要具备的素养 2.掌握教练式领导的思维方式和教练工具，能够帮助下属将知识转化为技能 3.掌握带领销售团队进行业绩复盘的方法和工具

一．如何成为职业化的销售经理人？

1.优秀销售经理的素质模型
2.成功销售人员的532法则
-50% 心态
-30% 能力
-20% 资源
3.发现自己的优势（Discovery）
- 高峰体验与分享：生命中最引以为豪的时刻
- 提炼自己最可贵的天赋和信念

二． 什么是教练式领导力？

1.传统领导转型为教练型领导的思维障碍
2.成为教练式领导
- 提升下属觉察力
- 提升下属责任感
3.什么是教练技术
- 教练的起源
- 教练的角色
- 教练的对话
4. 教练技术对销售经理的价值
- 激发下属潜能，提升工作积极性
- 帮助下属成长，将知识转化为技能
- 提升团队绩效和员工职业幸福感
5. 视频案例：泰迪的故事

三． 销售经理的五维教练领导力

1.Refocus 聚焦：坚守愿景与价值的领导力
- AI教练工具
- 课堂练习
2.Relationship 关系：影响与激发他人的领导力
- 信息时代销售面临的挑战
- 管理内外部关系的能力日益重要
- 建立关系，从洞察他人需求开始
- 需求分析工具：客户画像
- 课堂练习
3.Reality 现实：觉察事实和内省的领导力
- 分析目标和现实的差距
- 思维工具：问题机会轮
- 课堂练习
4.Resources 资源：产生新资源创新与协作的领导力
- 教练工具：双轮矩阵
- 团队共创：如何应对挑战、完成业绩目标？
5.Responsibility 责任 ：激发责任感及辅导下属完成任务的领导力
- 教练工具：思维云盘
- 辅导下属的技巧
- 课堂练习

四．如何有效进行团队复盘？

1.销售团队复盘的重要性
2.4F复盘工具
- 步骤讲解
- 案例分析
- 课堂练习
3.如果建立学习型的销售团队？
- 市场对销售人员的素质要求越来越高
- 如何用较少投入建设学习型的销售团队？
- 案例分析和讨论 

张岚老师拥有上海财经大学MBA学位。1994-2009年期间，她曾先后供职于通用电气中国（GE）、飞利浦中国和国内上市公司，任总经理、业务总监等高层管理工作。现任上海培训协会（STA）理事会主席。
她带领数百人的团队，在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。她亲身经历了国内外企业的不同文化和运作模式， 扎实的管理理论、丰富的企业实战、十几年的兼职内训师和专职讲师经验，为她的授课沉淀了深厚的基础。
张老师在销售和市场领域实践多年，深感业务是企业发展的引擎。所有的培训，都必须以企业战略为导向、为业务发展服务、并落地转化为行为的转变和业绩的提升。
因此，张老师除了内训需求调研，还会调研企业的行业特征、市场地位、主要竞争对手、销售渠道等业务状况，并选用行业或企业的案例来进行分析讨论，力求有的放矢、贴近企业现状。
近年来，张岚老师致力于研究互联网对企业转型与营销的深刻影响，开发了相关课程，受到客户的一致好评。
专业领域：
销售方向：
大客户销售、解决方案销售、专业销售技巧、商务演讲与呈现、市场营销实战、品牌建设与管理、销售团队的建设与管理、客户关系管理、经销商管理
管理方向：
管理与领导力、打造高效执行力、非职权影响力、管理者角色认知与转换、管理者五大加速器、教练式领导力、跨部门有效沟通与协作、魔力演讲的六个引擎、女性领导力、情境领导力、数字时代下的领导力、演讲与呈现技巧

工作经历：

上海海得控制系统股份有限公司 集团业务总监
通用电气（GE）工业与消费品集团 中国区销售总经理
环球迈特照明有限公司 亚太区市场销售总监
飞利浦照明中国集团 供应链经理、大区销售经理、全国市场经理

教育背景：

2002年，毕业于上海财经大学商学院，MBA
1994年，毕业于上海大学国际商学院，国际商务管理专业，BA 

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