财务人的职业规划与技能提升

【培训对象】
财务总监、财务经理、财务主管、财务人员

【培训收益】
● 【开阔全局视野】从拓展战略思维能力、丰富运营知识、学习全新商业模式、洞察市场的瞬间变化，全面培养自身视野，提升视野的全局观。 ● 【掌握沟通技巧】从沟通汇报能力、关系协作能力、组织执行能力、素养适应能力等横向协作方面跳出职业短板，将财务优势融合到企业管理中，提升财务“软技能”。 ● 【深入精通业务】从全面预算管理、资金使用筹划、内控风险管理、财务运营分析、薪酬绩效管理等方面真正做到业财融合，提高财务管理的“硬实力”。 ● 【创造财务价值】从自我超越能力、团队激活赋能、利润实现能力的纵深发展方向实现财务人在财务转型的新形势下，真正华丽转身，为企业创造更深厚的财务价值。

第一讲：财务人“软技能”提升背景
一、软技能提升的“新四化”背景
1. 国际形势化
2. 智能互联化
3. 财务共享化
4. 企业转型化
案例：现代企业VS前期企业对财务人的需求管理
二、财务人在职场中面临的挑战
1. 财务在管理决策中参与度低
2. 财务数据太专业，对业务指导力不够
3. 如何让业务看懂财务数据
4. 财务和业务之间存在语音沟通障碍
5. 财务缺乏了解业务的途径
6. 财务缺乏科学有效的管理方法
案例：CFO对话CEO论坛：创造价值的财务管理
三、六个思路解决财务人的难题与困惑
1. 从“低头拉车”到“抬头看路”
2. 业财融合，深入业务前端
3. 利用”KPI逻辑树”模型协助业务与职能部门
4. 用业务语言说话，忌用专业术语
5. 利用“职务之便”地毯式搜猎信息
6. 精细化管理做好企业的全能手
案例：论业务语言、信息的重要性

第二讲：财务人“软技能”提升方法
一、沟通能力测试
1. 沟通能力测试
2. 统计出测试成绩，公布答案
学员互动：自我认知
二、掌握沟通技巧
1. 财务人员沟通能力现状
2. 如何突破现状？
1）用逆向管理智慧管理好上级；
2）德不孤必有临，相处好邻居；
3）“领”“导”“统”“御”服务好下属；
三、沟通的“四讲究”原则
1. 与上级领导沟通的“4W”原则
2. 与平级或跨部门的“亲”、“情”沟通技巧
3. 与下属沟通的“四讲究”原则
4. 财务沟通技巧实战
1）如何运用好7/38/55定律
2）领导保障、员工激励
3）全局思维，忌偏听偏信
4）羸取粉丝、创造三感
互动环节：感悟7/38/55定律

第三讲：财务人“硬实力”提升方法
一、财务运营分析技巧
1. “显微镜法”见微知著
1）层层深入，刨根问底
2）“五个为什么”分析法
案例：企业利润为什么下降了？
2. “望远镜法”登高望远
1）对比行业财务价值，找到自身差距
案例：通过数据的对标分析激发员工的源动力
2）跳出财务看企业，看懂行业盈利模式
案例：某企业的反其道而行，突破常规财务思维
3）借鉴波特五力分析模型从行业的5个角度看企业
案例：诸多案例讲解透过五力模型分析企业的战略风险
3. 透过财务数据的表象，看透企业经营的本质
1）从现象透本质
2）从量变到质变
案例：警惕财务指标表象背后的假象
案例：察觉企业由盛转衰的蛛丝马迹
4. 财务运营分析PDCA四步曲管理闭环
1）通过数据发现实际管理问题；
2）深挖问题背后的真正原因；
3）对症下药，提出解决办法及管理措施；
4）进行效查检验，优化与完善管理过程；
思考启示：从结构优化到范式转移，突破常规财务思维模式
思考启示：财务运营分析从不同维度折射分析出怎样的实际管理问题
案例：存货分析所折射的实际管理问题
二、资金筹划管理
1. 经营获得的现金流是立身之本
1）经营活动——企业造血功能
2）投资活动——企业换血功能
3）筹资活动——企业输血功能
2. 导致企业资金链断裂的五大核心原因
1）经营性现金流缺乏
2）固定资产投资过大
3）过多库存积压滞销
4）应收账款逾期过多
5）过多的短期借款
案例：某上市企业资金链断裂的前因后果
3. 如何作好资金筹划管理
1）日常经营管理之举
a盘点家当
b轻重缓急
c利用红利
d首当其冲
e调整策略
f主张权利
g友好协商
h盘活资产
i紧衣缩食
案例：做资金使用管理的“指挥官”而非“消防员”
案例：谨防业财之间资金筹划严重脱节
案例分享及管理工具展示
2）长期经营规划之措
a现金为王
b互补投资
c未雨绸缪
案例：某商业奇才的圭臬商业理念
三、内控风险管理
1. 内控风险管理的真正价值与意义
1）有控则强
2）失控则弱
3）无控则乱
4）企业“重灾区”的管控
5）企业“次灾区”的管控
6）企业“盲区”的管控
2. 成本控制管理：控制利润的黑洞
1）“为有源头活水来”之降本增效
2）总成本战略将成本优势转化为核心竞争力
3）控制成本之精髓“优化生产流程”
4）走向“先策后控”的成本耦合管理时代
5）成本控制体现在细节处
6）成本控制也是有限度的并非越低越好需把握适度原则
7）三个看不见的成本控制
案例讲解及落地方案执行
3. 企业的“跑”、“冒”、“低”、“漏”乱象有哪些
4. 如何亮出“查”、“记”、“勤”、“改”尚方宝剑
5. 真实案例逐一为内控管理现身说法
1）物资及存货管理
a采购环节的风险及流程管控关键点
b出入库、调拨环节风险及流程管控关键点
c盘点环节的风险及流程管控关键点
2）合同管理环节的风险及流程管控关键点
3）生产/制造环节的风险及流程管控关键点
4）发票的合规合法风险管理
5）收款、支票印鉴等财务风险管理的管控关键点
6）费用支出、报销的合规合法管控关键点
7）佣金支付、贪污受贿法律风险管理
8）销售舞弊案例分析及内控防范
9）应收账款的管理与催收技巧
案例：销售现“阴阳合同”， 9人被刑拘的惨痛经历背后
案例：某大型企业合同管理的细节亮点范本
案例：存货漏洞管理带给企业的巨大经济损失案例
案例：发票管理带给企业的沉重代价
案例：合同管理闹出的乌龙最终对簿公堂事件
案例：生产制造物料管理产生的漏洞管理
四、全面预算管理
1. 做好全面预算管理的重要意义
2. 全面预算常见问题如何破解
3. “杜邦KPI导图”业财融合
成果交付：全面预算KPI导图思路

第四讲：财务人“价值能力”的提升
一、“六字突破”之突破效率
1. 擅用先进管理工具
1）突破工作效率
2）创造更大价值
2. 管理工具的运用基础
1）数据中台设计理念及思路
2）数据中台信息搜集与搭建
3. 先进管理工具展示
二、“六字突破”之突破效果
1. “大处着眼”、“小处着手”在效果上做出突破
2. 绩效管理发展态势变化原因
3. 绩效考核管理四大特征
4. 绩效考核管理的价值与意义
分享：马云眼中的薪酬绩效
5. KSF绩效考核方式
1）KSF法与KPI法的区别
2）KSF激励性薪酬的六大特征
3）KSF月度绩效考核表
6. 企业常见八大薪酬模式及利弊分析
7. 企业薪酬激励的八大误区
8. 绩效考核“五个一”
9. KPI指标设定的SMART原则
10. 如何对关键KPI指标进行有效评估及考核
11. 目标管理KPI的基本步骤有哪些
演练：学以致用，根据企业现状如何做好薪酬体系考核
三、“六字突破”之突破自我
1. 如何突破业财之间沟通壁垒
1）“事为先”，“人为重”
2）底线、共赢，人和事之间关系的突破 

18年财务管理实战经验
清华大学 EMBA
中国财政科学研究院内控管理委员会委员
曾任：湖南兰天集团丨总经理/财务经理
曾任：湖南九城投资集团丨总经理/集团财务总监
曾任：湖南某实业有限公司丨集团财务总监/运营总监/董事长助理
擅长领域：业财融合管理、财务运营、财务分析、企业内控与风险管理、全面预算与绩效管理、非财务人的财务管理

文老师凭借丰富的财务管理经验和扎实的理论基础，被特聘为中国财政科学研究院（财政部直属单位）内控管理委员会委员&教材编写组成员，曾参与编制《流程优化与绩效管理》、《财务核算以及账务处理管理》、《各业务环节业务流程规范制度》等书籍。
文老师更是为汽车、建筑、餐饮、银行等行业进行系列财务管理培训，授课学员超过10000人次，课程满意度达到98%以上。课程紧紧围绕“提升学员财务管理能力、支撑公司各项业务开展”两大中心，有效帮助学员将课程内容转化为效能提升。

实战经验：
18年的企业高管经历，曾担任财务总监、总经理、集团业务督导等职务，对企业财务部门与业务部门各项实务都有深刻理解，紧跟企业管理“业财融合”的发展趋势，擅于帮助企业建设业财融合团队，协调业务部门和财务部门紧密协作。
▲打破常规财务作业，推动财务管理信息化：在信息化时代的大背景下，文老师深入研究管理企业财务的信息化建设，曾为湖南某实业有限公司独立研发企业内控管理系统，系统验收评估显示，将提升全集团工作效率与效能10%以上。
▲采取业财融合管理，高效配合企业指标：文老师深知业务部门和财务部门各项工作的痛点难点，曾为湖南九城集团编制《集团财务管理制度》，且规范《财务核算以及账务处理管理》从而实现财务、业务部门联动，避免出现账务遗漏，帮助集团超额完成利润预算指标，达成率达到120%，荣获集团年度“优秀管理者”荣誉称号。
▲规范财务管理制度，减低财务报表差错：文老师通过自身专业知识为企业解决财务报表疑难点，曾为湖南兰天集团编制《各业务环节业务流程规范制度》，搭建与完善财务管理信息化，增强数据的可靠性，当年财务差错由年均1-2起降至0起，集团业绩提升超过15%
▲提升个人能力素养，携手企业共同发展：文老师着手现在，放眼未来，曾带领西安、上海、河南等多地企业学员制定职业规划，加强自身职业能力，提升职业道德素养，助力企业更好地应对变革挑战，全面降低企业内控风险，实现当年财务人员操作0违规。

部分授课案例：
★ 曾受邀到一汽丰田公司讲授《经销商财务经理培训认证》课程，获得企业和学员的高度评价，后续返聘课程5期。
★ 曾受邀到山东润华集团讲授《互联网+大数据时代下的财务运营管理分析》课程，得到企业领导认可，后续返聘课程6期。
★ 曾到成都讲授公开课《返利核算及绩效管理的财务运营分析》课程，帮助学员解决在企业财务管理实战中遇到的实际问题，课程获得学员的一致好评，后续返聘课程6期。
★ 曾受邀到杭州讲授《企业如何通过财务分析搭建运营管控信息系统》课程，获得学员的一致好评，后续返聘课程8期。
★ 曾到济南讲授公开课《财务运营分析技巧》课程，有效帮助学员提升财务管理技巧，学员好评不断，后续返聘课程8期。
★ 曾到深圳讲授公开课《财务运营分析与内控管理实务》课程，得到全体学员的一致好评，后续返聘课程10期。
★ 曾到太原讲授公开课《新时期业财融合转型与升级管理》课程，帮助学员更理解业务工作重点，获得学员的高度评价，后续返聘课程12期。

主讲课程：
《非财务人的财务管理》
《财务报表解读与分析》
《企业经营分析与问题诊断》
《全面预算与薪酬绩效管理》
《数字智能时代业财融合转型与升级管理》
《数字智能时代财务运营分析与内控管理》
《数字赋能时代企业内控与风险管理实务》
《财务人的职业规划与技能提升》

部分客户评价：
没听文老师的课程分享之前，我一心只放在公司业务上，现在发现其实公司的财务数据反馈出来的东西也非常重要。不能只看当下，不看未来！
——台州元通汽车有限公司 总经理
文老师的课程非常精彩，深入浅出的学习，让我对预算和绩效管理有了更深的理解，对以后的工作非常有用，有机会一定要再来学习文老师的课程。
——湖南韩现 财务经理
通过文老师的课，才知道建设专业财务信息处理系统有多么必要。文老师的课程满满都是干货，除了课程理论之外，更多的是老师的经验分享，收获很大！
——湘远集团 财务主管
文老师是我见过“做财务中最懂业务，做业务中最懂财务”的人，老师的课程非常实战，分享的案例都是工作中比较常见的经典案例，课堂氛围很好，深受启发。
——湖南兰天集团 肖经理 

• 小微信贷业务产能提升

   

  第一单元：小微企业客户获客方式技巧（1000万以下规模）1.客户筛选（详述）2.关于行业集群开发的探讨（重点讲）3.销售线索的来源渠道（重点讲）4.销售线索的管理方法与工具、评估与分析5.获客渠道（结合我行小微产品针对的客户群体重点讲）第二单元：客户开发方式及策划1. 对当地周边市场的定位与分析2. 商圈客户开发（结合我行..

  ￥   元/ 天

  人气：1222  

  

• 家居建材行业电话营销技能提升

   

  第一章家居建材行业传统零售的难点攻破1、为何要化被动为主动卖场人流稀少/截流传统扫楼方法遇挫 上游截流卖场生意 互联网家居的兴起2、案例：某家居品牌电话营销历程3、思考：电话邀约成功率为什么这么低？录音分享小组讨论4、讨论：如何从白热化的竞争中脱颖而出专业呈现、输入价值优点说够、好处说透第二章电话营销的..

  ￥   元/ 天

  人气：1820  

  

• 对公客户经理结构化拜访技能提升

   

  第一部分 银行大客户营销基本认知 一、KYC—了解你的客户1、客户的五个心理阶段2、人的需求五要素3、客户采购组织架构图4、分析大客户内部采购流程5、大客户营销的关键人物6、影响大客户采购的因素第二部分 银行客户拜访流程一、电话预约1、电话预约准备2、电话邀约ＡＩＤＡ法则3、魅力电话邀约礼仪..

  ￥   元/ 天

  人气：1390  

  

• 赢在开门红——养老金、教育金销售技能提升实战训练

   

  第一讲：后疫情时期的保险业更值得期待一、我国保险行业发展的趋势1.未来更好：我国保险行业历年发展的大趋势1）19年前的发展趋势2）今年的迅速恢复2.未来更强：保险深度和密度增长的大空间3.未来更稳：监管守护行业可持续发展二、后疫情时期保险发展的机遇（一）经济大形势的变化1.国际形式2.政府工作报告解读3.回归理..

  ￥   元/ 天

  人气：1326  

  

• 接诊技能提升

   

  前言 概论一、什么是优秀的医生？二、患者为什么说“不”？（一）质量让人怀疑；（二）费用让人恐惧；（三）技术让人担心；（四）环境让人压抑。三、“接诊技能”普遍亟待提升！第一讲 基础篇一、系统全面的看待接诊技能；二、接诊技能提升的态度要求；三、接诊技能提升的流程要求；..

  ￥   元/ 天

  人气：1074  

  

• 财务人员的Excel

   

  【课程背景】财务部门是企业中对Excel要求最高的部门之一。熟练掌握Excel不仅仅让您事半功倍，而且可以使您的工作更加专业化。本课程从财务工作的实际出发，使您能够快速掌握Excel中的常用功能和函数，同时，精心选取的财务案例使您可以直接将所学的知识点运用到实际的财务工作中。【课程大纲】第一单元 基础知识：数据输入与整理 ..

  ￥   元/ 天

  人气：1353