电力网格化——营销服务人员技能提升

【培训对象】
台区经理、客户经理、设备主人、供电所班长及所长、营业厅相关服务人员等

【培训收益】

第一讲：网格化认知及现状分析
一、客户经理制的实质—网格化
导入：服务的定义
1. 网格化服务应用
2. 政府网格化服务
3. 电信网格化服务
4. 供电网格化服务
二、台区经理服务与传统供电服务三大转变
导入：主动服务意识建立
1. 传统服务与网格化服务的区别
1）服务形式的转变
2）服务主导权的转变
3）服务内容的转变
2. 供电企业新时代下的服务转型案例
案例：某供电局“服务五个到”
案例：“最多跑一次”改革
案例：某供电公司“满意度快速提升”
案例：传统服务满意度考核和目前满意度新规定
3. 台区经理服务的内涵与实质
1）服务设计差异化
2）服务落地片区化
3）服务执行精准化
4）责任制考核
5）主动式服务
6）直面客户问题
4. 台区经理工作职责
案例：温州供电公司的台区经理
1）业务咨询与问题解决
2）客户走访与问题收集
3）用电宣传与客户关系管理
4）信息公告与停限电管理
5）台账建立与工作流转

第二讲：现场服务礼仪
一、电力企业形象代言人
互动讨论：你认为抄核收外勤人员如何与客户融洽关系？
视频欣赏：屌丝心理学之“首因效应”
二、形、气、神——瞬间感受亮点
1. 电力营销人员的仪容、仪表、仪态规范
2. 电力营销人员的语言规范
1）电话预约用语规范
2）客户会面用语规范
3）抄表用语规范
4）收费用语规范
5）服务忌语
案例讨论：台区经理敲门变砸门引发的客户投诉
6）常见问题应对处理及话术训练
三、现场服务沟通技巧
1. 服务沟通
1）服务沟通六个要素
2）服务沟通的渠道（途径）
3）沟通的漏斗
4）沟通感知的四个部分（周哈里窗）
沟通风格测试：5分钟
2. 客户性格分析练习
讨论：四种客户的沟通风格及应对策略
3. 亲和技巧
1）认识亲和力
2）亲和力的表现
3）亲和力测试
案例：携程8812号话务员
案例：95598话务员亲和力如何？
4. 倾听技巧
1）倾听的繁体字
2）倾听的层次
3）倾听的四个技巧
案例：资产分界点问题分析
5. 同理技巧
1）同理心与同情心
2）同理技巧运用
3）同理技巧的练习
案例：电表走得快，电费太贵分析
6. 赞美技巧
1）赞美的原理
2）赞美的目的与步骤
3）三种赞美方式
现场活动：赞美你的学习搭档
7. 提问技巧
1）提问的好处是什么？
2）常见的提问方式有哪些？
提问练习
案例：现场服务工作人员做错了什么？
四、投诉处理技巧
1. 客户投诉的五种需求
1）求尊重
2）求发泄
3）求关心
4）求赔偿
5）求解决问题
案例：移动的投诉客户、快递行业的投诉
2. 客户投诉的三大因素
案例：南方电网桂林供电局的投诉
3. 10种避免处理客户投诉的方式
1）只有道歉没有进一步行动——客户问题得不到解决更加生气
2）把错误归咎到顾客身上——直接会诱发客户情绪升级
3）做出承诺却没有实现——让客户感觉受到欺骗
4）完全没反应——客户认为你漠不关心
5）粗鲁无礼——客户认为你毫无素质
6）逃避个人责任——客户认为你缺乏责任心
7）非语言排斥——客户认为你不尊重他、不重视他
8）质问顾客——直接激发矛盾
9）语言地雷——直接引爆客户情绪
10）忽视客户的情感需求——客户最终也不会满意
案例：自来水公司的柜台收费员
4. 影响处理客户投诉效果的三大因素
1）语言
2）技巧
3）态度
5. 客户投诉处理六步骤
1）倾听
2）致歉
3）分析
4）建议
5）执行
6）跟进
案例分析：抢修时限超出服务十项服务承诺，怎么办？
6. 降低投诉的工具
7. 电力行业投诉焦点
1）电费误差
2）质疑电表走得快
3）服务态度不好
4）抢修时间超限
5）产权分界问题
6）缴费高峰期的排队问题
7）电力设备老化带来的影响
8）临时、计划停电带来的不便
五、应急处理技巧
1. 营业厅突发情况控制
1）突发情况的处理原则
2）突发情况的心态建设
3）九大突发情况及应对技巧
案例讨论：客户停车在营业厅外装修区域引发车辆被剐蹭的案例分析 

14年服务营销从业经历
6年中国移动1860客户服务管理经验
8年电力系统/通讯行业培训管理经验
热销书籍《电话销售对话脚本设计》作者
曾任：云从科技（总公司） 客服总监
曾任：中国移动四川某分公司 营业厅经理
曾任：中国移动四川某分公司 呼叫中心经理/内训师
长期为广东电网、阳江供电局、肇庆供电局、宁夏电力公司等电力系统及广东电信、北京电信、广东移动、四川省移动等通讯行业进行培训，平均每年授课150天以上，累计万余位学员，客户满意度达95%以上。能独立开创具有“课程充分落地”、“课程演绎精彩”两大特色的“南派达人”讲师风格。

实战经验：
▅ 1999年6月—2005年5月期间
负责中国移动1860呼入中心及营业厅客服管理与投诉处理工作，曾带领78班组进行业务咨询、业务推广、业务受理及投诉处理等相关工作，期间共接听10万+通服务电话，共处理2000多例一线服务投诉，投诉处理客户满意度达90%，连续3年获得公司“优秀团队”称号。
入职中国移动5年后，被选拔为集团内训师，结合实战经验，提炼相关技巧，与当下工作契合度高，研发及讲授《一线万金—电话营销技巧》《服务明星—优质服务提升》等课程，为企业培养窗口业务员、电话客服、投诉处理专员等专岗人员定期培训辅导，强化员工服务心态和沟通技巧等内容，提升了员工的各项能力，同时促进团队的凝聚力，每年授课150次左右，所授课程在企业内部满意度95%。
▅ 2008年4月—2016年5月期间
多次应邀为南方电网旗下广东电网、贵州电网公司、云南电网公司、宁夏电力公司等电力系统进行《电力网格化—营销服务人员技能提升》、《服务明星—优质服务提升》等课程培训，每年授课最多可达200天，为南方电网培养辅导2000位优质窗口服务人员，客户满意度达95%以上。
同时长期为广东移动、江苏移动、黑龙江移动、广东电信、北京电信等通讯行业进行《一线万金—电话营销技巧》、《亲和力打造—高效沟通及发音训练》等课程辅导，受到领导的一致好评，受训后多家通讯公司客户满意度评分每年提升10%，课程返聘率达85%。

 

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