- 互联网大数据时代的商业模式创新思维
- 大数据征管背景下建筑房地产企业利益最
- 大数据背景下如何利用金三管控增值税发
- 大数据时代的销售行为管理-精细化销售
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- 大数据时代流程管理与高效协同
- 互联网+之基于大数据的经营决策
- 互联网创新思维与大数据应用
- 大数据征管背景下建筑房地产企业营改增
- 大数据市场营销-如何利用大数据为市场
- 企业员工职业化素养提升
- 中层干部管理能力提升训练
- 酒店员工职业素养提升
- 卓越的大客户营销实战技能提升策略
- 销售实战技能提升训练
- 浙江大学党政领导干部管理提升研修班
- 银行营业网点服务及营销提升
- 银行媒体应对及突发采访技巧提升
- 华为项目管理工具与模板运用—提升项目
- 内训师授课技巧提升
网点主任 客户经理 理财经理
【培训收益】
很多银行并不缺乏广义意义上的客户，只不过大量的客户“睡”在银行的客管系统中，多年来未与银行发生联系，或者没能办理过高价值业务，仅有基础业务往来，大量潜在价值客户处于无人管户的状态。 在大数据时代，银行的客管系统从技术层面上越来越完善，本课程聚焦于在银行现有客管系统基础上，银行网点及一线员工如何挖掘系统中的存量潜力客户，梳理存量客户开发的流程与技巧，解析存量客户价值提升过程中可能遇到的问题，提出可行的解决建议与方案。
一、基于岗位职责定位下的分户管户
二、客户的认领与盘活步骤
1、客户深耕之从公域流量到私域流量的五个关键策略
2、客户认领的步骤：短信铺垫，电访确认，添加微信
1)添加微信失败，如何盘活？
2)案例分析某地银行存量按揭贷款客户的激活流程
3、客户邀约盘活的三个方法
1)微信线上经营
2)邀约见面是关键，如何实现
3)邀约见面的常用三大套路
三、通过资产配置提升客户价值
1、如何与客户谈资产配置，谈法三步曲
2、基金、保险营销思路最好的营销不是话术
3、保险与基金定投营销用好销售垫板
四、客户的常态化维护与防流失
1、到期客户如何做好防流失？
2、贵宾客户如何做好防流失？
3、如何做好临界客户提升？
4、如何做好存款到期防流失与转化？
小结与思考：存量客户管理与提升关键营销行为六个到位
曾任国内某知名咨询公司项目负责人、资深讲师
曾任南京某大学商学院讲师、营销教研组组长
14年教育培训工作经验
超300天培训授课经历，超500家网点超1000天一线网点营销辅导经验
第三、第四届新浪财经银行理财师大赛复赛评委，2019.10.19，2020.10.24，上海第二届中小银行年中讲坛发言嘉宾，2018.7.28.大连《市场营销学》主编，人民邮电出版社，2015年2月出版
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大数据及人工智能背景下消费和小微信贷线上获客、产品设计、风控应对策略
第一部分：金融科技发展状况的介绍一、金融科技的现状与发展趋势（一）宏观背景1、金融科技（支付宝人脸识别技术、APPLEPAY、虹膜技术、二维码支付技术）2、利率市场化3、金融脱媒（二）移动互联技术的发展使互联网金融成为可能1、移动互联网技术2、移动支付技术3、H5、APP（三）互联网金融对传统银行资产业务的颠覆和冲..
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【课程导言】：移动互联时代下，实体门店面临巨大的挑战，同时也是一种机会。马云说：不是实体门店不行了，而是你的实体门店不行了。面临新的冲击实体店如何进行创新，如何守住老阵地，如何利用新武器，这是所有实体连锁共同面临的问题。课程从互联网环境对我们的实体店挑战和我们面临的消费者消费习惯和方式的的变化入手，通过分析新零售良品铺子，海澜之家，名创优品的..
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课程背景：未来人货场一切数字化，数据将成为一种资源，没有数据没有未来，企业如何构建自己的大数据未来？人工智能已经来临，人工智能在营销板块的应用本质就是大数据营销！企业的ERP、CRM、报表等等仅仅是零散的死数据，如何激活流动产生闭环，产生效益？经验将成为负债，未来将利用数据产品规划、定位、策划、人群分析、活动策划，数据成为商业的起点！人为..
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课程背景：数据是未来企业唯一资源，大数据营销意味着高效、精准、成本低、全自动化，让企业从人海战、广告战、渠道战的泥潭中拔出来为什么搜索广告效果差了？为什么团购效果也差了？为什么传统的用户细分、STP在大数据提出的用户画像面前苍白了？为什么独角兽全靠增长黑客模式崛起？企业未来如何搭建科学的大数据营销队伍，建立科学的数字营销体！通过互动获取数据，..
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一、运营商网络架构和技术选择1.运营商网络架构2.运营商业务类型3.接入网技术选择4.不同业务的技术实现二、全业务运营技术实现1.集团业务分类及特点2.集团高等级业务特点及业务场景3.集团低等级业务特点及业务场景4.集团高、低等级业务要求及技术选择5.数据专线业务及技术实现6.互联网专线业务及技术实现7.集..
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一、信息通信产业发展的背景和趋势1、信息通信产业用户现状和发展趋势2、国内外信息化发展战略3、中国信息化发展现状和趋势4、信息通信网络发展趋势5、电信业转型新趋势二、ICT前沿技术(一)云计算1、云计算发展的商业动力与技术趋势1.1云计算基本概念1.2云计算的商业动力：企业ICT转型1.3云计算特点..
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