商务礼仪在销售工作中的应用

【培训对象】
销售经理、销售精英及销售人员

【培训收益】
● 掌握商务礼仪在销售中的基本理念及使用目的方法； ● 提高员工整体素质，树立良好公众形象，赢得客户好感在竞争中脱颖而出； ● 掌握现代行为礼仪并熟练运用，提高商务工作中的个人魅力和专业素质； ● 培养学员人际关系的处理能力，建立和谐的人际氛围。

开场：破冰分组&课堂约定
第一讲：商务礼仪对销售工作产生的影响
案例导入：《小王的销售之道》
一、商务礼仪三维度模型
1. 慎独
2. 交往
3. 规矩
案例：《不翼而飞的一千万订单》
二、商务礼仪对销售工作的价值
1. 有助于提高销售人员的个人素质
2. 有助于维护公司的整体形象
3. 进一步提高服务水平和服务质量
4. 为企业创造更好的经济效益
案例：《乔吉拉德的服务》
三、商务礼仪的核心与内涵
1. 尊重为本
2. “教养体现细节，细节体现专业”
3. 你的个人形象构筑“公司”公众形象的基石
视频教学：《苦恼的芳娜》

第二讲：销售精英之形象塑造
一、首轮效应——良好第一印象的建立
1. 形、气神—瞬间感受的亮点
2. 你的岗位应体现出的精神面貌
3. 让客户对你产生信任感的塑造艺术
案例：《IBM的调研》
二、仪容规范——销售人员的“面子”
1. 仪容适当修饰
1）面部修饰
2）肢部修饰
3）发部修饰
4）化妆修饰
案例：《华为孙亚芳》
2. 销售顾问的仪表规范
1）着装TOP原则
2）饰物的佩戴原则与搭配技巧
3）西装的着装规范.套裙的着装规范与禁忌
4）情境着装艺术与技巧
5）世界范围内高级经理偏爱的十大知名品牌
6）现场个案分析与诊断：如何“提升”你的仪容
案例：《奥巴马与奥朗德》

第三讲：销售活动之礼仪规范
一、销售接待——面对面展现你的魅力
1. 专业销售仪态
1）站姿规范
2）坐姿规范
3）走姿规范
4）蹲姿规范
5）手势规范
6）眼神规范
7）鞠躬致意
2. 通用接待
1）事先准备
2）周到迎接
3）得体送客
4）陪同旅游
案例：《迎接余世维》
3. 店面接待
1）岗前准备
2）岗中准备
3）完美结束接待
二、销售拜访——成为受人欢迎的销售员
互动游戏：《真诚带来好运》
1. 销售拜访前的客户预约
1）事先预约，准时赴约
2）迟到或失约要真诚告知客户
案例：《宋院长的拒绝》
2. 拜访前的准备工作
1）了解拜访对象个人和公司的资料
2）准备拜访时需要用到的资料及工具
3）拜访计划及目标设定
4）整理服装.仪容，出门核查
3. 面对面拜访
1）说明身份及拜访对象
2）从容等待引领
3）敲门入内
4）自我介绍（商务引见.引导与介绍）
5）寒暄与目光交流的区域
6）握手的艺术与禁忌
7）交换名片礼仪
案例：《希拉里的尴尬》
三、席位安排礼宾次序——尊重客户在方寸之间
1. 商务距离的运用
2. 电梯礼仪
3. 乘车礼仪
4. 会议礼仪
案例：《有“想法”的徐董事长》

第四讲：销售活动之公关交往艺术
一、距离有度——中国文化下的交往距离
1. 问候的艺术
2. 得体的称呼
3. 距离有度（不同情境下与客户的交往距离）
4. 情境交往距离
5. 馈赠礼品的艺术与技巧
案例：《易中天先生的称谓观》
二、商务宴客礼仪——记住你的目的不是吃饭
1. 商务用餐的分类
2. 菜式的选择与搭配
3. 点菜的技巧与艺术
4. 餐桌上的销售沟通艺术
5. 酒局时间值千金
案例：《一顿饭丢失的别墅》

第五讲：销售活动之谈判礼仪
一、创造良好的销售谈判氛围的注意事项
1. 处理好影响谈判气氛的环境因素
2. 注意谈判双方的座位安排
3. 注意仪表和礼仪
二、创造良好的销售谈判氛围的技巧
1. 开始时不露声色，谈双方都感兴趣的轻松话题
2. 多强调双方的共同点
3. 与对方建立和积累感情

第六讲：职业精神之销售人员必备职业化素养
一、自我信心重塑
1. 一切皆有可能
2. 千里之行，始于足
二、自我行为标准
1. 品质意识—工作做到何种程度才算到位
2. 双赢认知—个人与企业的发展是双赢的过程
3. 机会酝酿在每一份工作当中
案例：《戴森的智慧》
课程总结 

美国ACI认证协会高级形象设计师
国家高级礼仪培训师
国家二级心理咨询师
NLP（神经语言程序）国际执行师
职场幸福课全国首批授证讲师
全球上合峰会特聘礼仪培训导师
中国海洋大学、西北农林科技大学特聘导师、
曾任：某知名投资咨询公司山东分公司 总经理
曾任：海商集团美丽汇商业管理有限公司 培训总监
擅长领域：商务礼仪培训、行业定制化礼仪培训、职场形象打造、服务效能提升、职业化素养提升…

陈彦希老师拥有9年的培训经验，专注礼仪培训、企业服务效能提升以及职场形象打造，培训场次 800+场培训会，培训学员20000+人，课程好评反馈率99%，目前已有30余家大型企业、高校邀请陈老师担任企业的特聘导师，是一位注重实战的培训导师。

陈彦希老师曾就职某上市公司培训总监，有丰富的员工培训经验，经过陈老师的培训后，员工礼仪、服务效能、员工职业素养等方面提升效果明显；陈老师还曾在知名投资公司担任分公司职业经理人，独立负责分公司的组建运营，经过陈老师的培训后，公司员工团结拼搏，公司取得了骄人的成绩。

近期典型案例：
01-陈彦希老师曾受邀到中国银行安徽省行进行《厅堂服务效能提升》的课程培训，培训之后人员服务效能提升明显，服务满意率提升3%，客户投诉率明显降低，得到全体学员的高度认可，后续中行安徽省行及各个分行连续4年采购陈老师的课程；

02-陈彦希老师曾受邀到南京银行大学进行《商务礼仪培训》课程，得到学员及企业一致好评，后续连续3年采购《厅堂服务效能》、《商务礼仪》等课程，20余次返聘授课。

03-陈彦希老师曾受邀到徽商银行总行进行《厅堂服务效能提升》的课程培训，课程满意率达到98%以上，连续2年采购陈老师课程。

04-陈彦希老师曾到京博控股集团进行《服务礼仪》的培训，前线销售人员在受训后礼仪素养明显提升，后续陈老师被返聘4次，并且聘请陈彦希老师担任客座教授，为企业长期提供培训服务。

05-陈彦希老师曾到武汉华美达酒店讲授《服务效能提升》课程，获得受训学员的一致好评，多名学员反馈陈老师的课程是“受益一生的课程”，后续陈老师被返聘3次，连续三年聘请陈老师为顾问；

06-陈彦希老师曾在西北农林科技大学进行《从学校人到企业人的职业化塑造》、《礼仪素养》等课程的培训，参加学员共计1200余人次，课程获得全体师生一致好评，后续陈老师被西北农林科技大学特聘为指导讲师；

部分培训案例：
序号
企业单位
主讲课题
期数
1
中国建设银行青岛分行
《厅堂服务效能提升》
6期
2
中国农业银行无锡分行
《厅堂服务效能提升》
2期
3
融创地产
《职业经理人形象塑造》
4期
4
南洋商业银行
《职业经理人形象塑造》
4期
5
韩国产业银行
《卓越商务礼仪》
4期
6
浦发银行
《卓越商务礼仪》
4期
7
上海医药集团国风药业
《卓越商务礼仪》
2期
8
海信地产
《案场服务礼仪》
5期
9
新城控股
《案场服务礼仪》
2期
10
中南地产
《案场服务礼仪》
2期
11
三盛地产
《职场幸福课》
6期
12
绿地地产
《职场幸福课》
2期
14
艾山温泉花园酒店
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2期
15
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