智慧家庭之“平安乡村”行销赋能培推训练营

第一部分：背景解析篇--智慧家庭场景化产品解析和应用
一、背景解析：中国电信智慧家庭产品及基础业务的营销策略
1.中国电信智慧家庭产品的五大情怀场景
守护亲情，享平安生活；
智能控制，享自在生活；
陪伴成长，享优教生活；
呵护身体，享健康生活；
留住美好，享温馨生活。
2.中国电信智慧家庭四大核心产品介绍
全屋WIFI
家电智联
天翼看家
家庭云
二、营销思路：智慧家庭之“平安乡村”的营销思路解析
1.中国电信智慧家庭产品的营销布局
2.平安乡村主题下的农村乡镇营销痛点与机会点
战略环境
社会环境
产品环境
客户环境
基础业务环境
3.天翼看家之平安乡村的营销切入点
4.平安乡村下的农村乡镇营销目标设定
新的农村营销突破口
精准的用户触点切入
完善的营销流程设计
精细的竞争用户反抢
落地的配套标准化流程
第二部分：销售组织篇--智慧家庭之平安乡村营销活动组织筹备
一、平安乡村营销活动筹备及分工
1)目标区域精准调研：农村区域中高渗透区、胶着区、沦陷区市场分析
思考：你了解你的社区吗？
如何全方位调研+实地勘察？
管理者如何如何运用工具表？
2)平安乡村物料准备：日常摆摊用品、泛智能产品、天翼看家产品
3)平安乡村人员分工：
客情分工
KOL及能人分工
攻坚队伍分工
作战区域的划分及行销路径图布局
二、平安乡村营销主题设计
1)“平安乡村”的包装思路
2)“平安乡村”在智慧家庭产品中的核心关联产品
3)农村相关主题示例
“中国电信智慧家庭，点亮平安乡村公益行动
“免费WiFi检测：“携手物业进小区，免费检测网络”
泛智能产品知识公益普及：“智能生活，有我教你”
智慧家庭畅享演示：“智慧家庭，给你好看”
天翼看家：“看不到的家，看得见的安心，天翼看家安心到家”
4)平安乡村下的消费者心理学与产品包装关联：选择性优惠及限制性福利的应用。
三、平安乡村活动线上线下宣传预热模式
1.OMO线上线上宣传之在线社群发酵
1)如何把微信群打造成营销利器？
2)微信群建立和运用的要点？
3)微信群的邀约和宣传话术？
4)微信朋友圈如何推广引人流？
5)异网用户与存量用户电话外呼筛选和话术呈现技巧？
6)演练：现场分组设计电话外呼话术？
2.OMO线上线上宣传之在线下引流告知
1)线下宣传覆盖
海报类横幅类设计制作的要点
宣传覆盖范围、广度、深度？
标准宣传动作三要素
标准宣传话术解析
演练：根据不同场景要求进行宣传动作和话术演练
2)线下现场引流
现场布场
布场演示：平安乡村设备展示区、咨询区、登记区；
体验区场景搭建：看家护院组合、关爱孩子组合、关爱老人组合、全屋WiFi组合；
现场演示
说明：现场布场，将智能组网、泛智能产品演示场景在现场进行布景搭建，重点在于吸引用户，引发用户参与体验
3.电话外呼的宣传告知
外呼预热“三段式”流程和话术；
电话外呼的6大关键要素
电话外呼的核心要求
第三部分：营销赋能篇—平安乡村营销流程及触点提升指引
一、平安乡村下的农村行销准备
1.形象准备
2.工具准备
3.设备准备
4.受理准备
5.心态准备
二、平安乡村行销流程和技巧
1.寒暄切入：切入技巧、切入话术，切入主题
2.网络检测示范：网络环境观测，网络检测
3.需求挖掘：
客户痒点、痛点、利益点分析
客户潜在需求及明确需求挖掘引导
4.产品体验：
天翼看家摄像头的现场体验展示
5G业务的交叉营销引入
5.比算营销：
比算营销核心流程讲解；
比算表的应用说明：终端比算表/业务比算表
比算营销四个关键动作；
全员比算营销实例PK。
6.临门一脚做促成
从众刺激法；
优惠刺激法；
最后期限法；
资格限制法。
三、场景化应用：“平安乡村”之天翼看家场景化话术通关
1.平安乡村主题宣传话术
2.平安乡村入户切入话术
3.平安乡村拦截话术
4.平安乡村现场演示话术
5.平安乡村基础业务推荐话术
6.平安乡村交易促成及侧反异议处理话术

 

ACI注册国际高级职业培训师
中国注册高级培训师
中国十大营销培训导师
中大工商管理硕士
培训+现场辅导实战营销专家
中国网通营销总监
多家通信运营商指定合作讲师
 

【培训五大特色】
引导：由问题开始，论点结束。让学员发现而非理论宣贯；不仅让学员明白，更会让学员醒来；
实战：内容源于一线，贴合实际，引发学员参与，并进行亲身示范说明，使学员在轻松积极的氛围中学习，绝非一个人的单口相声；
教练：授人以鱼，更授人以渔。专注于思维及行为层面，运用专业教练技术帮助学员寻找答案，调动学员参与，引发学员思考，并将所学进行现场演练，并进行现场纠偏，使内容在现场转化为工作技能；
信赖：所培训客户大部分均多次签约，点名采购，印证客户对讲师和课程的信赖；
活跃：根据人员激励实战经验原创开发的互动培训方式，学员参与的积极性大大提高。包括：虚拟货币的激励、游戏启发、案例分析、小组讨论、实战模拟等等，营造活泼、愉快的课堂气氛。

【核心价值】
8年的一线实战销售与管理经验，从销售基层到销售总监，对营销管理有丰富的实战经验。
在中国网通任职期间，曾创下一天“策反”中国电信14家“话吧”的销售纪录，并成为网通最年轻的营销总监。所带领团队业绩一直处于公司前三名。
【运营商项目经历】
1、10-11年曾为福建省联通的中小企客户经理、社区经理、营业厅体验式营销进行项目辅导及全省轮训；黑龙江省电信及联通全省社会渠道店长及经理的运营模式及管理;
2、12年为广东省电信进行全省社会渠道规划及辅导、培训，所研发课程后被广州电信、深圳电信、东莞电信、中山电信、惠州电信、梅州电信、清远电信、肇庆电信、潮州电信等多个地级市重复采购进行当地内化。
3、15年主导浙江、上海移动的渠道运营体系，获得高度认可。并亲自授课二十余场。
4、15年为广东省电信渠道培训指定培训师；广西省电信支局长、客户经理能力提升指定培训师；
5、16-17年主导黑龙江联通《网格总经理划小经营》、《乡镇网格营销规划》、《商企聚类市场深耕》三个项目，获得省公司领导及学员的一致好评，业绩提升20%以上。、
6、18年参与中国移动渠道运营管理及融合营销1+N战训营项目设计及课程开发并担任主讲老师
7、19年全程参与广东省移动网格化运营项目设计及相关培训课程设计开发并担任主讲老师
8、19年全程参考黑龙江省联通智慧家庭工程师服务及随销能力提升项目规则和课程设计，并担任主讲老师
9、20年为广东、湖南、贵州、甘肃、江苏、四川、河南多省进行云网融合训战，获得领导及学员的一致好评。
培训理念：秉承“专注才能专业”的职业习惯，不做多面手，数年来一直专注于通信运营商领域的研究、培训及实战项目辅导，所研发课程一直遵循“真实、简单、自然”的理念，用最简单话传递最实用的技能，获得领导及学员高度的认可，综合满意度达96%以上；被誉为是“听完就能用”的培训。
【主讲课程】
《5G背景下——运营商的发展趋势及突围之道》
《5G背景下——自我革命 深化改革 重塑中层大局观和团队战斗力》
《划小变革下——小单元团队的运营与管理能力提升》
《划小承包背景下——网格总监团队管理及市场运营智慧提升班》
《5G背景下——集团客户经理营销技能实战训练营》
《5G时代渠道转型之代理渠道建设与管理》
《5G时代智能厅店建设打造及营销变革之道》
《红海夺金——5G背景下泛酒店行业实战攻坚战训营》
《夺旗行动——5G背景下中小企业、商务楼宇攻坚战训营》
《随机而行 随方逐圆——宽带市场营销拓展战训营》
《决战“云网”之巅——5G时代政企战团营销战训营》
《“冲上云宵”2021移动云拎包入住式营销实战训练营》
《5G时代，装维人员服务及随销能力提升战训营》

• 我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

   

  第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..

  ￥   元/ 天

  人气：775  

  

• 营销精英蜕变训练营——专业化营销流程训练

   

  第一讲：拨开寿险营销的核心面纱1.寿险营销的核心2.专业化销售流程介绍第二讲：燃点挖掘、全面提升技能一、树正心：积极心态是持久优秀的内核1.营销4种素质2.营销自我分析与定位3.6“自”诀二、找对人：主顾开拓是长期发展的根源1.开发客户前准备2.开发客户渠道3.客户评估4.建立客户档..

  ￥   元/ 天

  人气：593  

  

• 卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营

   

  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

  ￥   元/ 天

  人气：891  

  

• 成交为王-新能源汽车4S店销冠训练营-新能源汽车销售技巧

   

  第一章：有礼走遍天下：4S店销售礼仪一、接待中的礼仪1.名片：索取、递交与接受2.做介绍（介绍自己、介绍他人）3.递接物品、奉茶续水二、接待中的举止规范1.常用手势2.握手、致意礼仪3.积极的身体语言第二章：4S店销售初步接洽沟通技巧1、管中窥豹对客户进行感知2、初步接近客户的3个判断3、与客户初步沟通的4..

  ￥   元/ 天

  人气：863  

  

• 物业服务礼仪与标准 训练营

   

  前言：通过对物业各窗口岗位服务场景的清理和设计，规范公司窗口岗位服务通用标准，树立物业窗口服务形象。并形成团队知识沉淀，在稳定服务品质的同时增强公司的客户美誉度和市场竞争力。课程大纲：第一部分 基本礼仪规范标准基本仪容的标准男女礼仪的标准仪态的标准第二部分 岗上的态度与行为规范顾客接待的礼仪标准与顾客相遇的礼仪..

  ￥   元/ 天

  人气：712  

  

• 高效能班组长风暴训练营

   

  【课程背景】郡县治，乃天下安。习总书记在接见全国县委书记说的一句话,县是构成国家政府基本执政单位,县治理好了,国家就好了。换到企业管理中也是这个道理，可以说是班组治，乃企业安。而班组治理好坏和班组长的能力水平有很大关系。而遗憾的是大多部班组长都是从基层员工提拔上来的，是技术和业务的能手，当一旦要管理一个团队的时候就显得力不从心，导致团队效率低下，各种..

  ￥   元/ 天

  人气：770