商务演示与呈现技巧

 
导论：全脑思维

1、认识大脑：拆掉思维墙、活出真自己
2、开发大脑智能：打开智慧的魔盒
左右智能开发：逻辑思维—意识脑、语言脑、学术脑
右脑智能开发：形象思维—创造脑、音乐脑、艺术脑
3、思维导图的魔力：思维无边、自由无限
什么是思维导图
为什么要用思维导图：众览全局与明察秋毫
如何使用思维导图：手绘图、imindmap、mindmanager软件使用

 
一、妙手丹青——说服性PPT制作技巧 
1、新手常犯的错误
2、说服型PPT设计的基本原则
3、说服型PPT的逻辑
4、说服型PPT用图表说话
5、说服型PPT动画制作
练习：思维导图打造PPT
练习：学员PPT展示与点评

二、心想事成——有效克服紧张

1、上台演示说服的4大心态
2、 怯场和恐惧的原因
3、克服演示紧张的5大方法
练习：思维导图绘制心理建设图

三、形神兼备——第一印象建立之职业风范
1、女性客户经理演示职业形象（建立良好的第一印象）
2、男性客户经理演示职业形象（建立良好的第一印象）
3、形神兼备：身法、手法、步法、眼法（肢体语言的魅力）
练习：形神兼备练习

四、水银泻地——演示说服之高效呈现流程

1、印象深刻的自我介绍（快速建立关系、取得信任）
2、先声夺人的开场导入（快速破冰、激发客户兴趣）
3、扣人心弦的演绎（主次分明、逻辑清晰、声情并茂）
A、演示的语言感染力：音量、音质、音调、抑扬顿挫、轻重缓急、句读停顿
B、演示者沟通说服之道（恩威并济、环环相扣）
C、演讲者的感召力（深入浅出、通俗易懂）
4、余音绕梁的结尾
练习：思维导图之结构化表达
练习：语言感染力训练、四五六讲故事法、

五、游刃有余——商务呈现的互动控场技巧 1、提问：穿针引线（开放式赞美、封闭式销售）
2、回答：专业巧妙（回答提问和处理客户反对意见）
3、互动：积极参与（引导客户参与体验）
4、控场：处变不惊（从容不迫、收放自如）

六、一锤定音——说服销售性演示绝技 1、建立信任（服装稳重、表情善意、语言真诚）
2、利用证据（专家、客户、权威机构）
3、运用推理（步步为营、环环相扣、获得承诺）
练习：思维导图说服之道

七、面面俱到——会务组织技巧 1、客户邀约之道(邀请函、短信、电话一个都不能少)
2、如何安排会场（场地布置、音响话筒、音乐灯光）
3、如何主持（题、重、人）
4、领导如何致辞
5、如何当场促单（音乐催眠、团队协作）
练习：思维导图绘制会务组织之道
客户经理实战情景模拟演练 进行现场演练

• 商务演示PPT设计之道

   

  第一单元：课程导入案例分析：哪个PPT更有POWER？（一）PPT的两大类型1、演示型PPT2、阅读型PPT（二）商务演示PPT的四大作用（三）优秀商务演示PPT设计的三大思维1、结构思维2、重点思维3、视觉思维（四）商务演示PPT设计的三大步骤1、定基调：整体样式设定2、塑形象：功能页面设计3、塑形体..

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• 数据分析与图示化呈现技巧

   

  课程背景据统计，我们日常工作中，通过视觉获取的信息超过70%，所以如何将数据图示化、视觉化，如果让老板、领导或者客户、消费者在短时间内迅速get到你想表达的信息在当今信息化时代显得尤为重要。基于商务应用需要，Office高效办公专家李宪磊老师以多年的企业实战工作经验和企业实际需求为出发点，开发出《数据分析与图示化呈现技巧》课程。本课程结合日常的数据信..

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• 专业演讲与呈现技巧

   

  第一单元 演讲者的角色认知与理论基础 导言：演讲者必须理解的三个法则 演讲基本功-341法则：如何上台做自我介绍 破冰练习：学员3分钟自我介绍 小组讨论：判断正误--对演讲的四点共识 为什么要学习演讲---收益点？ 演讲者的三个角色定位..

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• 商务演讲实训

   

  第一部分：登台的感觉1听众登台做自我介绍2.每人3分钟，时间不到不许下台第二部分：对商务演讲的认识1.什么是商务演讲2.讲话与商务演讲的区别3.商务演讲的重要性4.从屡次失败到美国总统：林肯带给人们的启示第三部分：演讲的功夫在“演讲前的准备“1.我要讲给谁听？2.他们是什么样的一群人..

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• 商务演讲与呈现技巧

   

  第一单元 演讲与商务沟通• 演讲与商务沟通的内涵• 当众演讲的重要性 • 商务沟通与一般演讲的区别 • 主题的组织与设计 • 主题的讲解模式 第二单元 个人演讲基本能力的提升 • 最佳身体语言的技巧：巧妙运用眼神的技巧、灵活运用手势的技巧、仪表神态、目光、站姿、移..

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• 商务演说八项实战技能提升

   

  第一部分 开启发现之旅 一、一棵树的启示 二、能力提升的四个阶段 三、成功学习的秘诀：“六到轮回” 四、商务演说常见的八大症状 1、关公式脸红忐忑； 2、雕像式岿然不动 3、催眠式波澜不惊； 4、八哥式重复罗嗦； 5、漂移式无章可循； 6、念经式照本宣科； 7、干瘪式苍白寡味 8、霸..

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