区域网点开发与经营

一、自身修炼：做最好的自己
1.心态管理：打开窗子，看到一个新世界；
2.武装自己：与鲨鱼一起游泳；
3.乐在工作：让工作成快乐的生产基地；
4.知行合一：让思想飞翔、让行动结果
5.案例分析：优秀网点经理的成长之路
二、自我认知：网点经理的工作职能？
1.重视贡献：我能贡献什么？
2.注重执行：用结果说话；
3.现地现物：有问题现场解决；
4.消除浪费：降低成本就是增加利润；
5.用人所长：发挥每个人（上级、下属及自己）的优势。
6.案例分析：顺丰速递的目标管理
7.优秀网点经理工作职能
三、掌握自己的时间：如何高效率地工作？
1.忙－盲－茫：为什么你总是没有时间？
2.认清问题：时间对网点经理的压力；
3.管理时间：究竟如何控制和支配自己的时间；
4.效率工作：以结果为导向的时间管理策略；
5.案例讨论：A、任林的问题在哪？B、肖经理如何安排好自己一天？
6.优秀物流经理的一天
四、如何做好区域网点开发：要找最量最大的还是最有潜力的网点？
1.如何找到区域内的优质网点；
2.优质网点的五大标准；
3.吸引网点的三大法宝；
4.沟通策略：有效沟通的5个策略；
5.案例分享：快运大师如何搞起全际通
6.案例分析：网络物流饱和时代的网点开发
五、善于激励别人：如何让网点充满干劲与激情？
1.基本原理：马斯诺需求层次理论；
2.激励菜谱：4种不同人格类型的激励；
3.2大关键：即时性与创意性；
4.实战演练：网点老板需要梦想
5.头脑风暴：写下10种可操作的小激励策略。
六、做教练型干部：如何培养“打胜仗”的团队？
1.理解教练：教练是什么？
2.注意事项：如何当好教练？辅导和帮助站点老板成长
3.日常教导：网络管理的“三忌”与“三问”；
4.管理猴子：别让猴子跳回你的背上的3个关键点；
5.案例分析：顺丰是怎么帮助站点经理的
七、创造真正的执行： 4R绩效管理流程？
1.真正执行：如何打造团队执行力？
2.结果定义：如何进行目标的设定、分解并承诺？
3.锁定责任：如何进行职责的描述与确认？
4.跟踪检查：如何有效跟踪、检查与督导？
5.关键考核：如何进行业绩评介、面谈与改善？
6.案例分析：从绩效角度解读为什么顺丰速递成为行业第一？ 

• 存量掘金——存量客户的维护与经营

   

  导引：银行零售个金营销现状和痛点一、意识的改变迫在眉睫1.品牌意识2.客户意识3.经营意识4.服务意识第一讲：打造个人品牌一、在客户心中树立以专业为核心的品牌形象痛点解析：利益型客户的追求是什么？痛点解析：客户的邀约难是什么原因造成的？案例：海底捞的服务引导性。案例：某股份制银行一个理财经理销售产品的奇迹 ..

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• 众志成城：高效团队与经营管理沙盘模拟演练

   

  一、组织分工与协作1. 制定共同的组织目标与发展规划2. 设计适合企业战略需要的组织结构与运作流程3. 体验组织核心能力的确立与优势缔造策略4. 根据模拟企业发展需要建立内部分工协作机制二、管理沟通与组织融合1. 外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享2. 演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点3. 通过现场..

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• 房地产开发与经营沙盘模拟

   

  （一）项目决策1. 房地产市场宏观环境调研。市场经济规律与房地产行业的特殊性。不同时期的房地产行业市场特征及发展规律分析。2. 客户细分研究。不同目标消费群体的不同市场需求，决定不同的目标市场及不同的市场定位。3. 土地机会的寻找。土地资源的有限性与客户需求的多样性，决定了演练中必须追求土地与产品的相匹配。 4. 项目可行性研究。综合论证..

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• 总裁班课程-卓越领导艺术与经营创新

   

  授课方式： 启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、导师多年的实际工作经验和从事职业顾问案例开放式与您分享。 授课时数：2天12小时/梯次 课 程 大 纲 第一单元:领导艺术认知 一. 领导艺术前言 管理、领导、教练角色演进 在领导情景中产生的不同结果 领导企图造成之后果 与别人共同工作之技能 ..

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• 企业文化与经营绩效

   

  企业文化培训（一）、企业文化简介 　·企业文化是什么？ 　·企业文化对经营绩效的影响过程 　·录像观摩及讨论 企业文化培训（二）、低绩效文化 　·低绩效文化特征及产生过程 　·破坏性的表现 　·诊断问卷 　&..

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