销售精英狼性战斗力与客户成交掌控力训练营 成交巅峰实践体验营

【培训对象】


【培训收益】
来自于500强企业的MTSS客户营销分析工具； 客户BBST购买行为学分析技术； P&G的OGSMT分析技术； PSST专业大客户成交术； KSTI客户关键话术呈现技巧； 狼性自我激励技术；

第一单元：市场赢思维与狼性销售
1.华为狼性营销解析
2.任正非的总结
3.市场赢思维与狼性
4.企业销售竞争的关键要素
5.销售如何突围
6.什么样的战斗力决定销售绩效
7.狼营销能解决销售的关键问题
8.准----客户需求分析力
9.稳----流程化销售力
10.快----策略成交力
11.久----客户关系发展力
12.掌控客户就掌握销售主动权
13.客户购买动机行为路径图
14.客户购买行为学-AIDMAS
15.以客户为中心的狼性销售
16.如何突破低绩效的瓶颈
17.总结：营销不是“卖”，而是“买”
第二单元：狼性销售的“九阴真经”
18.聚：客户需求专注力
19.专：专业的销售行为学
20.准:准确分析客户，时机要准；
21.勇：敢于亮剑，以弱胜强；
22.猛：集中一点，重点攻击；
23.狠：抓住重点，咬住不放；
24.抢：全力以赴，无畏强敌；
25.智：巧妙诱敌，掌控资源；
26.攻：自我激励，团队互进；
第三单元: 狼性竞争性销售与“虎口夺单”
27.客户策略性分析技术
28.客户分析的工具
29.梳理客户需求
30.如何建立客户需求结构图
31.把握客户关键需求要素
32.分析竞争对手
33.竞争对手分析专业图示法
34.我公司与竞争对手的优势对比图
35.寻找突破口
36.竞争性销售的策略分析
37.如何抓住关键“抢单”动作
38.抢单的“谋”
39.抢单的“策”
40.抢单的“诡”
41.如何通过客户内部成员“抢单”
42.如何通过竞争对手人员“抢单”
43.案例分析
第四单元: 掌控成交在销售行为学
44.认识销售链
45.客户销售中的“挖金矿原则”
46.客户需求结构中的金字塔
47.专业询问与了解需求
48.如何做专业询问
49.专业询问的四种方法
50.四种询问式的案例探讨
51.专业询问方式的利弊
52.专业询问的注意点
53.询问中的记笔记的方法
54.探询中为什么要重视重述
55.探询中为什么做总结
56.总结对销售成功的作用
57.专业的销售聆听
58.倾听与反馈
59.工具：如何形成客户需求描述卡！
60.如何整理需求线索
61.总结：传统销售技巧与专业销售的分析
62.销售在说服力与销售信服力
63.如何做专业的说服
64.专业陈述方法论
65.客户利益结构分析
66.呈现利益的话术模式
67.演练：列出公司业务或产品的十个利益陈述点
68.信服的三个核心按钮
69.一：打动情感
70.二：调动想象
71.三：帮助理解
72.成功销售模式;2个50%原则
73.成交建议的内容与价值
74.成交建议的注意事项
第五单元: 有效客户跟进提升战略合作客户关系
75.跟进的重要性
76.80%的客户是在跟进中实现的
77.跟进的方法和技巧
78.跟进是提高销售能力的重要方法
79.以建立关系和好感为中心
80.以解决客户疑虑为中心
81.以快速成交为中心
82.三类跟进的类型
83.服务性跟进(已成交的跟进）
84.和客户多沟通，进行思维引导；
85.帮客户做些工作外的协作
86.有效跟进策略性计划
87.客户影响力塑造
第六单元: 课程回顾与总结
88.现场演练：狼性销售工具整理与实践
89.总结：如何成为卓越绩效的销售精英； 

国家注册人力资源师、注册律师

管理与营销职业经理人15年资历

中国渠道招商策划与招商模式设计专家

工业品认证“PSS,CPS,NPS”版权课程开发者

清华大学总裁班、北大总裁班市场营销讲师

万国(美国独资）实业营销团队能力发展年度顾问（工业品企业）

树人集团企业战略管理顾问，营销团队顾问（工业品企业）

蒙牛区域营销团队发展顾问（消费品企业）

五菱营销团队年度训练顾问（工业品企业）

青松建化年度营销顾问和授课老师（工业制造业）

王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问（工业制造业）

【个人简介】

曾在区域市场和全国市场操盘过以下品牌：宝洁品客、韩国农心、Cadbury Schweppes、比利时温迪卡、\Singapore global等；担任大客户经理-4年、大区总监-3年、全国CMO-6年、CEO-3年。曾担任原国家市场营销经理资格认证课程开发首席导师；辅导的学员和带领的下属成为美国箭牌、大联想、安莉芳等销售冠军和团队领队冠军；专注于研究B2B营销、金融产品营销、快消品营销、奢侈品营销、服装珠宝、鞋业、家纺、建材项目、现代农业业态产业链营销等；在营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市，职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。至今带领营销团队创建行业营销业绩第一；曾担任蒙牛分销团队专业能力授课导师；万国(美国独资) 营销团队顾问及授课导师；五菱营销团队发展顾问和授课导师；长安集团营销总经理专题辅导专家教练；

任朝彦老师职业生涯历任Cadbury Schweppes（原500强卡夫旗下）\Singapore global等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理；P&G美国宝洁公司渠道系统运营商分销经理；中国民企树人集团CEO；天行健人力梯队项目开发总裁与人力资源副总裁；

15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践，曾组建研发团队系统研究可口可乐、P＆G（中国宝洁）、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式，在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任老师专长领域：市场营销、品牌营销、消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|等系列课程；

【客户评价】

我有幸参加了任朝彦老师的系列课程，任老师授课内容比较丰富，深入浅出，让我获益匪浅，对我以后的工作也有一定的帮助。

——五菱汽车营销经理 王先生

通过两天的学习，认清了营销总监的职责，掌握了客户管理的沟通技巧，并就今后工作中如何打造高效营销团队很有收获。

——江淮汽车营销总监 童总

任老师的课程十分精彩，两天的课程下来一点都没有枯燥感，而且内容非常实用。

——王邦实业营销经理 万总

任老师很专业、课程的内容生动、精彩，实用性也很强，把销售流程化，很系统，感觉学到了以前没有学到的知识。

——东莞供电 张经理

以前做的营销类的培训都很多，但大都是自己内部营销的领导讲，专业的老师真的水平很高 。这次培训让我们学到了很多，感悟到了很多，以后会多参加您的课程。

——中储粮集团 李总监

今参加任朝彦老师《大客户销售技巧与项目化营销》课程，获益良多。课程内容充实丰富，切实符合我单位实际情况，任老师讲课幽默风趣，理论与实战结合，注重即时实操训练，使我单位员工在服务技能和思想意识上有很大提升。

——快意电梯营销总监 袁总

我们院这是第七次安排中层干部培养培训班，每次人员不同，但是课程是一样的，前六次的《市场营销》老师学员反馈不太好，这次专门安排了任老师的课程，没想到这次学员反馈是相当的好，课程通俗易懂，案例丰富且实战，非常实用的课程内容，真不馈是讲过总裁班课程的老师，感谢老师！

——航天科技集团培训部 李主任

 

【视频链接】

 

全方位客户开发与与客户关系深度营销：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

销售风险与应收账款催收视频：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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