营 销 新 趋 势

营销4P已经不适合市场的发展，互联网时代营销正转向用户思维，要做好以下五个营销转变。
一、产品-媒体化趋势
媒体碎片化时代，广告作用下降；
产品是品牌的载体，是最好的自媒体，
品牌DNA能够让产品会说话，
产品会说话的前提是，调动消费者右脑思维（案例）
二、渠道-高效化趋势
平效<3万元/年 的店铺将会消失，
销售中“引流”和“消费频次”成为最重要的关键词（案例分析）
提高店效、平效、人效，将成为零售业营销的长期话题
三、定价-需求化趋势
不怕定高价，就怕找不到定价的理由；
定价的逻辑是要找对需求，而且有对应的营销逻辑匹配；
价格与市场容量
营销的逻辑是了解客户需求（案例分析）
四、营销-场景化趋势
口号的作用；
场景的作用；
营销与卖货的区别是？
5G时代除了口号以外，我们还要多运用场景化营销（案例分析）
五、传播-公众化趋势
自媒体时代，不要向别人强推广告；
要有传播策略和内容策略；
要巧用植入，把碎片化的自媒体拼接成图；
要高效执行（案例分析） 

中国快消品营销管理资深培训专家
阿里巴巴集团阿里学院特邀讲师
中管院销售渠道研究所高级讲师
《销售与市场》专栏专家
《烟糖酒周刊》专栏专家
《中国营销传播网》专栏专家
曾担任娃哈哈集团省分公司总经理、集团产品线全国营销总监、集团销售培训经理兼首席营销培训师

【实战经历】 
李先生在担任娃哈哈福建省总经理期间，连续3年增长位于公司前6位；担任娃哈哈内蒙古省经理期间，利用渠道下沉法，为内蒙古市场连续多年高速增长奠定了的基础，其中赤峰、哲盟连续6年成为公司的金牌市场； 

2007年起李先生在总部担任娃哈哈集团产品线全国营销总监，负责主管娃哈哈爱迪生奶粉销售营运，同时兼任娃哈哈集团销售培训经理和集团首席营销讲师。 

 近两年李先生通过市场分析和培训，在娃哈哈渠道下沉到乡镇的基础上，又让很多市场成功步入二套网络的开发，并取得了优良的业绩和增长前景，目前娃哈哈集团已经作为渠道开发战略进行推广。 

李老师营销系列课程注重”道”与”术”的结合,以前沿市场营销理论为框架,结合自身十多年一线销售、大区市场管理、集团产品营销战略制定等实战历练与得失经验总结， 让学员不仅学到实用的技术、技巧,更能学到系统的方法与思维模式,整体提升受训企业市场营销力. 

【主讲课程】
“向娃哈哈学习渠道管理”系列课程
《如何制定年度销售计划并高效执行》
《经销商开发与管理》
《年度经销商大会--经销商应向分销要效益》、
《销售渠道的变化与应对方法》、
《销售终端管理》
《数据库营销》