互联网+营销创新体系

D1:放眼外部，看营销世界的变化
一、全面认识互联网
1互联网的全面分类
2互联网的变化是如何来的
3互联网给我们的营销会带来什么影响
二、互联网+时代下营销的产品思维
1点线面体的判断决定成败
2用营销思维构建产品势能
3互联网最常用的峰终定律
4以快制胜的互联网法宝
5经典案例解析
5天做好一个机器人——Google的设计冲刺
上瘾模型
互联网产品的三层次
三、互联网+时代下营销的用户思维
1互联网人眼里的客户分类
2营销就是抓用户心理
3构建已有客户的骰子模型
4不按套路出牌的重构价值
5客户价值的使用公式
6经典案例解析
数据挖掘的奥秘
让你欲罢不能的淘宝套路
四、互联网+时代下营销的系统思维
1互联网公司从来不单独看营销问题
2降维打击——三级火箭模型
3互联网公司如何用“系统”管理团队
4营销革命——让销售成为流水线上的工人
5经典案例
阿里巴巴如何让14000名销售动作统一的？
你看不见的互联网营销团队背后
五、互联网+时代下客户关系的变化
1客户究竟是不是上帝？
2理解客户让渡价值，产品很好也可能卖不出去
3营销世界被拉平的交易成本模型
4营销人怎么做才能做到“用户视角”
5客户关系VS客情关系
6如何用营销让产品增值
D1:着手内部，系统化搭建业务体系
六、团队搭建——业务管理者最容易忽视的重要工作
1.如何破除散点思维，构建系统化思维
2.人才的矛盾，人才标准的建立
3.营销团队选人的二维四象限工具
4.以业务为导向的非常规招聘渠道
5.很多团队的崩盘是早就注定的
6.使团队快速成长的培养策略
7.如何能让团队指哪打哪？
七、流程搭建——做好业务的SOP是营销管理者最重要的工作
1.如何破除散点思维，构建系统化思维
2.知其然更知其所以然——业绩障碍识别
3.四步复盘法，让业绩进步持续
4.如何用大树法构建业务的SOP
八、思维迭代——互联网+时代下营销团队的变化
1.为什么常用的管理手段今天都失效了
2.团队离职率的困惑
3.用数据看看新生代的营销团队
4.新生代营销团队的管理策略
5.非互联网企业如何找准调整切口
【温馨提示：本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露。】 

讲师介绍：
华夏基石合伙人
比利时列日大学高级企业管理硕士
阿里学院团队管理应用型导师
广东营销学会智库专家
中国好讲师全国总决赛评委
深圳中小企业服务署特聘导师
美国AACTP/英国PCT认证讲师
著有畅销书《团队管理——如何带出高效团队》
职业背景
拥有15年互联网营销管理及运营工作经验。
曾是“阿里铁军”TOP10销售、前程无忧首位销售管理空降兵、JobsDB南中国区总经理、蝶讯网全国营销总经理、小恩爱COO等。
从基层执行人员一路向上直至高层管理，积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验。数次为任职企业和团队扭转颓势，解决重大企业危机和管理危机。
专注于营销技术及团队管理领域，曾管理超过1000人互联网销售团队，26家分公司。
帮助1亿用户量的社交类APP全面商业化，仅一年就实现APP盈利。对APP整体运营、社区运营、用户运营、新媒体营销也有独到见解和自建模型。
擅长课程
企业中高层凝聚力提升
销售实战教练技术
销售管理类课程
互联网时代的企业转型课程
团队打造系列课程
课程三大特点
贴近业务：以企业实际需求和现状进行针对性定制开发，即考虑企业当前的问题解决，也考虑企业未来的发展需求，贴合企业当前的发展阶段提供最适合的课程。
落地实用：对现象及案例分析透彻，提供简单、方便且实用的工具、方法，即学即用，解决问题，授人以“渔”时也授人以“鱼”。
实战性强：多以亲身实践案例进行教授讲解，在提供思路的时候，同时也能够给出一系列的实践细节，尤其是能够精准指出实战操作中的坑在哪里，为企业和团队提供难得的经验指导。 

• 互联网时代新零售战略与布局

   

  课程背景：新零售=线上+线下+物流，是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。新零售是广义模式下 O2O 的全面升级，与传统O2O 的区别在于新零售侧重于online to offline,强调线上、线下数据、供应链更深层次打通，满足消费者更为个性化的体验性需求,新零售研究核心是消费者。新零售是“消费形成买方市场+..

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• 互联网品牌塑造实战落地

   

  【课程背景】互联网带来了思维的改变。以前媒体上的话都是权威；互联网时代开始，品牌跟消费者有限互动；Web 2.0时代，博客与论坛让普通人可以发声；Web 3.0开创了社会化媒体时代，也是社会化营销时代的消费者和品牌都是内容创造者。传统的营销，是品牌单向到达消费者。社会化营销，是让消费者通过购买、体验产生口碑，让其成为传播者。品牌社会化营销具有四个..

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• 移动互联网时代O2O创新和企业转型升级

   

  课程内容：趋势：互联网技术产品趋势和用户习惯改变O2O本地化：O2O服务商业模式及未来机会零售平台企业：BAT等平台公司O2O解决方案和连锁行业应用品牌零售企业：线下连锁品牌企业O2O系统及应用传统企业：如何利用O2O线下线上结合营销整合传统企业：如何利用O2O做好服务思维：大数据场景思维O2O总结和展望课程大纲：第一..

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• 疫情之下的互联网电商平台营销

   

  【课程大纲】第一部 电商运营之视觉营销篇1. 营销类网站定位与首页布局、陈列（2）打造独立网站首页设计的5大原则（1）广告图设计3大心法.广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】（2）广告图设计4大技法.风格表里如一【系列案例演示】.细节决定效应【系列案例演示】.宝贝详情页设计的4大模块思路.6个情感因..

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• 互联网+制造业电商平台运营

   

  课程背景： 海尔、美的、格力、格兰仕、容声、小米等制造业企业都积极的布局电商。随着移动互联网与线上营销技术的发展，制造业营销电商化、在线化是一个必然的趋势。如果一个制造业的营销体系中没有线上运营部分，就好像我们的生活缺少了水和电一样，非常可怕。所以制造业网站、天猫、美团、京东等电商平台已经成为每个制造业产品销售的必然渠道。如何做好制造业电商平台，如何..

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• 互联网爆品战略运营

   

  【课程背景】2019年的双11突破2684亿的目标，阿里巴巴集团在美国和香港上市的红利，标志着互联网已发展到2.0时代，无论您做与不做，互联网的渠道革命已经来临！传统行业的下跌之年，互联网创业红利减弱，进入真功夫血拼时代。互联网转型/创业成功最核心的战略是什么？答案：产品。更直接点的答案：爆品！第一个段子：这是一个淘宝品牌，2012年6月在天..

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